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"紅幫裁縫"發(fā)源地--港城寧波的服裝業(yè)發(fā)展有著悠久的歷史，然而支撐這個(gè)老牌服裝市場(chǎng)持續(xù)輝煌的支柱，卻一直是單一的男裝品牌。長(zhǎng)久以來(lái)，杭州和深圳一直掌握著中國(guó)女裝的話語(yǔ)權(quán)，而在2007年10月第十一屆寧波國(guó)際服裝節(jié)之后，寧波女裝開(kāi)始成為眾多女裝企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，人們開(kāi)始用另一種眼光來(lái)看待寧波這個(gè)男裝重鎮(zhèn)的新一輪發(fā)展了。

十年打磨?初具規(guī)模

"大企業(yè)、小品牌"是寧波服裝業(yè)對(duì)女裝品牌的典型寫(xiě)照。然而在第十一屆寧波國(guó)際服裝節(jié)的展館內(nèi)，愛(ài)爾妮、旦可韻、伊思君凱等寧波女裝品牌紛紛亮相，就連雅戈?duì)枴⑸忌肌⒘_蒙等中國(guó)男裝行業(yè)標(biāo)志性品牌，也拿出了新款女裝。除了靜態(tài)展示，很多品牌還舉辦了專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布。太平鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平介紹說(shuō)，去年太平鳥(niǎo)女裝銷(xiāo)售額突破了5億元，已經(jīng)超過(guò)了男裝。目前，寧波女裝的產(chǎn)量、產(chǎn)能和銷(xiāo)量都超過(guò)了男裝，全市3000多家規(guī)模以上服裝企業(yè)有半數(shù)以上都在做女裝。寧波市服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張曉峰指出男裝盛名下的寧波女裝，低調(diào)而沉穩(wěn)，通過(guò)十年打磨，一批頗具實(shí)力的女裝企業(yè)已經(jīng)悄然形成。借船出海?守內(nèi)攻外

相對(duì)于男裝的大批量訂單生產(chǎn)，女裝生產(chǎn)具有小批量，工藝繁瑣等特點(diǎn)。對(duì)于多數(shù)中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，培育自主品牌投入巨大，且費(fèi)時(shí)費(fèi)力，難度很大。在寧波女裝興起的背后，是一幅寧波女裝企業(yè)"借船出海"的圖景：請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、與國(guó)際品牌合作、用外貿(mào)利潤(rùn)培育自主品牌……

去年9月，寧波華藝制衣更名為斐戈集團(tuán)，高調(diào)推出FIOCCO（斐戈）高級(jí)女裝。據(jù)該集團(tuán)董事長(zhǎng)施云介紹，F(xiàn)IOCCO是集團(tuán)特意與國(guó)際品牌合作引進(jìn)的，公司還準(zhǔn)備請(qǐng)幾位意大利設(shè)計(jì)師加盟，整合各種資源尋求企業(yè)新的飛躍。華藝服飾的做法并非個(gè)例，據(jù)了解，像這樣的服裝品牌在寧波已有20多個(gè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，善于整合各種資源是寧波女裝開(kāi)始興起的主要原因，在前有杭州、深圳等女裝發(fā)達(dá)城市，后有國(guó)外品牌緊逼的情況下，只有借力用力才能發(fā)揮"后發(fā)優(yōu)勢(shì)"，讓寧波女裝后來(lái)居上。

同時(shí)，寧波女裝企業(yè)積極實(shí)施"守內(nèi)攻外"戰(zhàn)略。太平鳥(niǎo)女裝在全國(guó)各地有800多家專(zhuān)賣(mài)店，在杭州開(kāi)出了5家專(zhuān)賣(mài)店，向"中國(guó)女裝看杭州"的說(shuō)法公開(kāi)叫板。早在2004年底，博洋集團(tuán)出資5000多萬(wàn)元控股了被譽(yù)為杭派女裝"五朵金花"之一的杭州華爾思丹女裝公司，在首期注入2000萬(wàn)之后又全面控股了華爾思丹。博洋集團(tuán)還另辟商業(yè)經(jīng)營(yíng)道路，在浙江、江蘇、江西等地建立"博洋商廈"和各種品牌大賣(mài)場(chǎng)，使博洋旗下的各類(lèi)服飾品牌得以快速搶占市場(chǎng)。

寧波女裝在短短幾年里，創(chuàng)造出輝煌的驕人業(yè)績(jī)，是有其背后的努力與艱辛的。以寧波女裝最具說(shuō)服力的品牌--太平鳥(niǎo)為例：在引用了職業(yè)經(jīng)理人股份制后，成功將女裝"剝離"母體獨(dú)立發(fā)展；產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)作則不斷吸取ZARA等世界知名時(shí)尚品牌的經(jīng)驗(yàn)。公司在意大利成立了設(shè)計(jì)工作室，邀請(qǐng)法國(guó)設(shè)計(jì)師買(mǎi)手，每季以最新最快的觸角收羅時(shí)尚，與英國(guó)頂尖的時(shí)尚資訊網(wǎng)站wgsn合作；同時(shí)，總公司成立了專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，加快更新速度，每年推出3000多個(gè)新品，平均每天都要上10多個(gè)新品。

突破瓶頸?后來(lái)居上

相比杭州、深圳等老牌女裝重鎮(zhèn)，寧波女裝還存在著一定差距，要想后來(lái)居上，寧波女裝企業(yè)還需要從以下幾個(gè)方面努力。

"寧波女裝落后的關(guān)鍵還是產(chǎn)業(yè)鏈不完善。"寧波市經(jīng)委有關(guān)專(zhuān)家指出，這是寧波女裝發(fā)展的最大瓶頸。很多女裝企業(yè)向記者反映，目前面、輔料無(wú)法滿足企業(yè)的需求，需要到外地大量采購(gòu)。目前寧波不但缺少一個(gè)大型的面輔料基地，而且還缺少專(zhuān)門(mén)從事女裝面輔料開(kāi)發(fā)的企業(yè)。

在寧波市服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張曉峰看來(lái)，長(zhǎng)期以男裝為主的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)導(dǎo)致女裝人才不能久留也是寧波女裝落后的原因之一。"特別是一些優(yōu)秀的人才感覺(jué)水土不服。"他認(rèn)為，專(zhuān)業(yè)女裝設(shè)計(jì)人才目前在寧波非常緊缺，高層次、專(zhuān)業(yè)性的女裝營(yíng)銷(xiāo)人才更是少見(jiàn)。

"寧波女裝企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式上亟待創(chuàng)新。"張曉峰認(rèn)為，太平鳥(niǎo)在寸土寸金的天一商圈一口氣開(kāi)了9家專(zhuān)賣(mài)店，其中1000平方米以上的就有3家。這在中國(guó)其他城市、其他服裝產(chǎn)業(yè)集群地也是絕無(wú)僅有的。"這種做法就是勇氣的體現(xiàn)和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握。"他認(rèn)為，"讓逛天一廣場(chǎng)的人都能看到太平鳥(niǎo)，這種對(duì)消費(fèi)對(duì)象全覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)模式就是一種創(chuàng)新。"

另外，與上海、北京等城市不同，寧波一些服裝企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)較慢，對(duì)潮流把握不夠及時(shí)。"只有引領(lǐng)著潮流才能占領(lǐng)市場(chǎng)。"太平鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平深有體會(huì)地說(shuō)，國(guó)外服裝企業(yè)的產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售只需20天，而國(guó)內(nèi)企業(yè)至少要90天。如今"太平鳥(niǎo)"經(jīng)過(guò)努力，"每天平均上市10多個(gè)新款"，跟上消費(fèi)者的需求變化。記者陳偉光?宣?軍?實(shí)習(xí)記者史望穎