紡織服裝周刊記者-鄔瑩穎?

　　走在中國輕紡城各大專業(yè)市場(chǎng)中，除了品種多樣的各式面料和熱情洋溢的經(jīng)營戶們，最常見的就是櫥窗內(nèi)一件件精美的成衣展示——把新款面料制成樣衣，穿在“模特”身上讓客戶知曉面料成衣后的效果。這種營銷方式雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但已成為眾多紡城商戶的經(jīng)營之道。

　　在中國輕紡城積極轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上，以面料經(jīng)營為主的傳統(tǒng)門市，也在主動(dòng)引進(jìn)“軟設(shè)備”，積極實(shí)踐“讓面料一步成衣”的理念，打破了傳統(tǒng)模式下“面料打樣——制版——成衣”的繁瑣程序。

　　據(jù)了解，類似的面料成衣模擬軟件操作簡單，只要提前在花型庫上傳自家花型，然后在操作界面上輕輕一點(diǎn)，一件樣衣就能在線觀賞，不喜歡可以再換，同時(shí)還可以進(jìn)行掌上花型設(shè)計(jì)，無論是針織、提花、格子還是平紋、斜紋、緞紋，成衣效果瞬間體驗(yàn)，省去了冗長的線下打樣、看樣時(shí)間。

　　對(duì)這種虛擬面料成衣模擬軟件的接受度，紡城一線經(jīng)營戶們也紛紛亮出了他們的觀點(diǎn)。

　　觀點(diǎn)1

　　走近高科技，發(fā)力品牌化建設(shè)

　　記者來到紹興蔻依紡織品有限公司位于東市場(chǎng)的門市，銷售經(jīng)理謝雯雯正在布置最新一批羽絨服樣衣。“公司在輕紡城已經(jīng)發(fā)展5年，也是在摸索中意識(shí)到樣衣在門市經(jīng)營中的重要性。”謝雯雯說道，“輕紡城是各色面料的集聚地，選擇余地大，如果沒有樣衣直觀帶動(dòng)，客商很容易挑花眼。”

　　謝雯雯坦言，新款面料的樣衣制作在公司發(fā)展初期占據(jù)了很大一部分運(yùn)作成本。“特別是羽絨服面料，一件樣衣的投入最起碼上千。”公司的羽絨服面料一般都是反季銷售，現(xiàn)在正是銷售旺季，為了在源頭上解決成本問題，公司特地組建了一個(gè)技術(shù)小組，用于虛擬試衣軟件的研發(fā)和推廣。

　　據(jù)蔻依技術(shù)部負(fù)責(zé)人王響介紹，針對(duì)其他面料成衣模擬軟件“看得到，摸不到”的弊端，公司把研發(fā)重心放在了模擬服裝的垂感上。“先前用第三方軟件模擬成衣推介給客戶后，他們的反饋都不是很理想，不能讓他們百分之百對(duì)公司面料放心。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們下定決心自主研發(fā)一個(gè)成衣模擬軟件。”據(jù)介紹，蔻依目前研發(fā)的這款軟件可以分辨不同款式、面料和顏色的服裝，根據(jù)面料的伸縮性、抗剪切、抗彎度以及人體接觸后面料會(huì)呈現(xiàn)的多種懸垂?fàn)顟B(tài)，逼真地展示出著裝后的三維立體效果。“這種模擬可以更真實(shí)地體現(xiàn)出各種面料穿著時(shí)的質(zhì)感和肌理效果，現(xiàn)在正在試用階段，我們很期待它所體現(xiàn)出來的開發(fā)價(jià)值。”

　　的確，大力推進(jìn)中國輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”的決策部署，全面深化市場(chǎng)發(fā)展各項(xiàng)工作，加快推進(jìn)中國輕紡城國際化、時(shí)尚化、智慧化發(fā)展進(jìn)程是輕紡城在轉(zhuǎn)型升級(jí)中必定要經(jīng)歷的。類似于蔻依紡織的科研型面料企業(yè)，除了不斷完善企業(yè)自身的品牌實(shí)力，在整合行業(yè)上下游發(fā)展、促進(jìn)輕紡城產(chǎn)業(yè)升級(jí)的道路上也作出了努力。

　　觀點(diǎn)2

　　揚(yáng)長避短，不走尋常路

　　目前，通過面料成衣模擬軟件來挖掘企業(yè)自身潛力已成為柯橋紡織企業(yè)的共識(shí)。在紡城發(fā)展過程中，長期以來都是訂單上門、加工處理的經(jīng)營模式，這種傳統(tǒng)的經(jīng)營模式阻礙了企業(yè)自身在管理、發(fā)展等方面的提升。紹興易為紡織有限公司在紡城發(fā)展的6年時(shí)間里摸索出了一套獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。

　　紹興易為紡織主營各類春夏時(shí)尚女裝，銷售主管孫瑛告訴記者，公司在幾年前就已經(jīng)開始使用面料成衣模擬軟件，“面料成衣模擬軟件主要針對(duì)老客戶，他們對(duì)公司的面料品質(zhì)相對(duì)了解，我只要在手機(jī)上簡單操作，立刻會(huì)顯示出一款由該面料制成的服裝，他們也會(huì)根據(jù)效果下單。但是，對(duì)于初次上門的客戶，我們還是會(huì)準(zhǔn)備好成衣，給他們直觀感受。”孫瑛拿出目前公司主推的幾款面料，只見每一款面料樣卡上都附帶一張成衣照片，“這也是我們獨(dú)創(chuàng)的銷售技巧，門市的面積無法實(shí)現(xiàn)給每款面料配置成衣的需求，我們的這個(gè)方法贏得了很多客戶的好評(píng)。”

　　對(duì)于“由面料成衣模擬軟件完全取代樣衣設(shè)置”這一觀點(diǎn)，孫瑛持中立意見。“并不需要把關(guān)注點(diǎn)過多地放在是否取代上，大家的最終目的都是為了提升對(duì)客戶的服務(wù)能力。模擬軟件確實(shí)能在很大程度上節(jié)省成本，但是隨著行業(yè)洗牌，只有不斷在面料工藝和營銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新，才能走出一條‘不傳統(tǒng)’的發(fā)展道路。”

　　觀點(diǎn)3

　　適合自己的才是最好的

　　走進(jìn)東市場(chǎng)，紹興麥瑪·利佰隆紡織門市的裝潢風(fēng)格立即吸引了記者的注意。度假風(fēng)的燈飾，中世紀(jì)風(fēng)格的油畫，釘在墻上的樣衣，店內(nèi)時(shí)不時(shí)映入眼簾的精致小飾品都能讓人感受到門市老板的用心。“公司本以休閑褲面料為主，地中海式的休閑度假環(huán)境很容易激起消費(fèi)者的購買欲。”總經(jīng)理盧利華介紹道。

　　輕紡城專業(yè)市場(chǎng)眾多，面料花樣豐富，極容易出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象。除了在裝修風(fēng)格上下功夫，銷售主管盧丹紅告訴記者，現(xiàn)在門市銷售過程中也正在嘗試把面料成衣模擬化操作推介給客戶。

　　作為樣衣制作成本并不高的褲裝公司，麥瑪·利佰隆紡織涉足這一領(lǐng)域又是基于怎樣的考慮？盧丹紅道出了他們的初衷：“相較于時(shí)尚多樣的上衣面料，褲裝面料在花型開發(fā)上相對(duì)單調(diào)。這是我們選擇模擬軟件最重要的一個(gè)原因。”據(jù)介紹，麥瑪·利佰隆紡織在推出新品時(shí)，都會(huì)在模擬軟件上根據(jù)不同的場(chǎng)景樣衣褲裝搭配不同的上衣，極大地豐富了面料的搭配指數(shù)。盧丹紅同時(shí)強(qiáng)調(diào)，公司在用的幾款模擬軟件隱私度都極好，“我們?cè)诎l(fā)布新品時(shí)，既可以設(shè)置成所有人可見，也可以為僅自己可見，這在一定程度上為公司免去了花型被抄襲的后顧之憂。”

　　以客戶為基礎(chǔ)的營銷戰(zhàn)略核心必須建立在企業(yè)和顧客的關(guān)系上，而不是把注意力過多地集中在渠道或者其他環(huán)節(jié)上，通過產(chǎn)品實(shí)質(zhì)維系企業(yè)和客戶，才能真正在滿足客戶需求的過程中形成信譽(yù)和信任。面料成衣模擬軟件的使用重心因企業(yè)的“術(shù)業(yè)有專攻”而不同，除了追求經(jīng)濟(jì)效益、提升競(jìng)爭(zhēng)力，歸根到底，適合自己的才是最好的。

　　記者手記

變思維，強(qiáng)產(chǎn)業(yè)

　　在信息時(shí)代，人們的生活觀念、生產(chǎn)方式都隨之改變，而建立在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的數(shù)字技術(shù)也影響了眾多領(lǐng)域。面料與服裝作為一個(gè)能直接表達(dá)時(shí)代潮流和精神的行業(yè)，在與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)密切結(jié)合的基礎(chǔ)上，自然會(huì)迸發(fā)出新的火花。

　　紡城的逐步轉(zhuǎn)型，包含著紡城人與時(shí)俱進(jìn)的思維創(chuàng)新和包容性，讓紡織行業(yè)作為柯橋傳統(tǒng)的立業(yè)之基，在時(shí)代的潮流中第一時(shí)間拓寬了行業(yè)發(fā)展的道路。

　　如果你的觀念里紡城經(jīng)營模式仍是固守方正的門市，那你就錯(cuò)了。艱苦奮斗、繼承傳統(tǒng)是紡城人前進(jìn)道路上不變的精神，同時(shí)，他們也在不斷更新自己的經(jīng)營理念和思維方式，隨著紡城的發(fā)展節(jié)奏大步向前。這一鮮明的變化也切切實(shí)實(shí)反映在了數(shù)據(jù)中，今年一季度輕紡城市場(chǎng)成交額達(dá)297.6495億元，比去年同期增長7.14%，說明紡織這一柯橋傳統(tǒng)行業(yè)在從規(guī)模擴(kuò)張向提質(zhì)增效轉(zhuǎn)型方面收到成效，無論是通過技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新還是生產(chǎn)模式創(chuàng)新，都是市場(chǎng)發(fā)展強(qiáng)勁的體現(xiàn)，在潛移默化、穩(wěn)扎穩(wěn)打的過程中助推著紡城向中高端市場(chǎng)發(fā)展，促進(jìn)紡城人愈發(fā)意識(shí)到與時(shí)俱進(jìn)的重要性。

來源： 紡織服裝周刊