紡織服裝周刊記者_(dá)胡晶/文 呂楊/攝

本土服裝專業(yè)市場再一次不可避免地進入了新一輪“定位戰(zhàn)”。?　　

一方面，國內(nèi)一線城市核心經(jīng)濟區(qū)業(yè)態(tài)的調(diào)整和升級，給服裝專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級加大了壓力，高規(guī)格、高檔次、高消費成了原地升級的必選答案。另一方面，在大多數(shù)老市場還在從傳統(tǒng)批發(fā)向批零結(jié)合緩慢過渡的同時，“第七代”專業(yè)市場的新概念已經(jīng)迅速崛起，全國各地新興的綜合商貿(mào)式新興市場也讓傳統(tǒng)市場人感嘆世界變化快。?　　

兵法有云，混戰(zhàn)之中當(dāng)務(wù)之急就是七個字：找準(zhǔn)自己的位置。電子商務(wù)、品牌培育、引進來走出去??這些不變的法則幾乎人人都在做，而取得的成果卻不盡相同。原因在于運營方法，更在于品牌本身。巧婦難為無米之炊，一個出色的專業(yè)市場是巧婦的話，那么“米”只能是市場中的服裝品牌。萬千品牌同一副面孔的情況下，專業(yè)市場如何明確自身定位？只有商標(biāo)數(shù)、缺乏知名度的品牌結(jié)構(gòu)下，市場又該如何引導(dǎo)才能跟上轉(zhuǎn)型升級的高速度？?　

抓不準(zhǔn)特色 就先加入一個“門派”?　　

專業(yè)市場與其所在的產(chǎn)業(yè)集群有著相同的DNA，即使在電子商務(wù)興盛、新興市場林立的現(xiàn)階段，地域性色彩濃郁的專業(yè)市場仍然在市場競爭中保持著鮮明的個性特色和整體戰(zhàn)斗力。專業(yè)市場加入“派系”之中，服裝品牌以一個聲音說話，贏的不僅僅是氣勢。?　　

近年來石獅企業(yè)屢次以組團形式亮相于國內(nèi)外各大展貿(mào)平臺中，石獅的紡織專業(yè)市場、服裝專業(yè)市場在地方政府和協(xié)會的組織下形成一股全產(chǎn)業(yè)鏈總動員的強大氣場，帶來的影響力和商貿(mào)機會不容小覷。這些專業(yè)市場帶領(lǐng)場內(nèi)知名度不高但實力突出、前景廣闊的中小型企業(yè)集體出擊，不僅給企業(yè)尋求了更多的貿(mào)易機會，更把專業(yè)市場融入到區(qū)域品牌的龐大影響力中，給市場增添了地域性的色彩，將閩派“休閑、時尚”的概念宣傳達(dá)到了一個高潮。以石獅服裝城為例，它已經(jīng)被刻上了“閩派服飾”的鮮明烙印，市場品牌具有濃郁的閩南文化氣息，因為兼?zhèn)淞恕皶x唐中原文化遺風(fēng)”、“海絲”文化的閩南文化同服裝文化有機的結(jié)合，從而使“閩派”服裝具有開放包容、兼收并蓄的多元特點，更具有愛拼敢贏的陽剛粗獷風(fēng)格。?　　

同樣擁有極高“江湖地位”的海城西柳服裝市場則是“北派”服飾的代言人，從覆蓋遼寧省到覆蓋東北三省，西柳市場與“北派”緊緊相連。今年以來，借助“一帶一路”的東風(fēng)，西柳市場更計劃將“北派”服飾的影響力拓展到整個東北亞地區(qū)。由此可見，地產(chǎn)品牌眾志成城是專業(yè)市場獨樹一幟的一條好路。?　　

成都九龍廣場客戶服務(wù)中心副主任牟麗霞認(rèn)為，西南地區(qū)的服裝經(jīng)營者對建立四川的地產(chǎn)品牌的訴求度非常高，但是在創(chuàng)立品牌以及轉(zhuǎn)型品牌的過程中，與沿海地區(qū)的服裝經(jīng)營者相比，他們似乎成了“弱勢群體”。“其實，四川的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場潛力并不差，但是這里很缺乏專業(yè)的人才，不管是設(shè)計人才還是品牌管理人才，中部地區(qū)與東南部地區(qū)相比都沒有什么競爭優(yōu)勢。但是近些年來隨著國家各項政策的落實，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、外出打工者回流的趨勢明顯，希望我們能夠壯大自己的地產(chǎn)品牌，也能形成代表四川的區(qū)域品牌之林。”

　　?荷花池大成市場的品牌商戶歐光榮也談到，本地商戶對于地產(chǎn)品牌的未來都信心十足。“近幾年我們成都地區(qū)的服裝企業(yè)的品牌意識提高非常快，已經(jīng)形成了比較強的創(chuàng)立自主品牌的大環(huán)境，現(xiàn)階段服裝行業(yè)比較困難，但是我們成都的同行都在頂住壓力做品牌，希望在我們正視自身的弱點和不足的同時，也能得到政府和集群更大的支持，共同實現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，期待一批代表成都、代表四川的專業(yè)市場和服裝品牌的崛起。”

你的市場被什么品牌塞滿？?　　

國內(nèi)龍頭服裝專業(yè)市場的招商標(biāo)準(zhǔn)早已不再是把市場“塞滿”了，他們更重視的是市場被什么品牌塞滿，市場被以怎樣的格局塞滿。專業(yè)市場的品牌結(jié)構(gòu)布局是一盤很大的棋，走每一步棋的同時，都要想到十步之后的格局。?　　

一些專業(yè)市場考慮到行業(yè)細(xì)分和市場的專業(yè)性，定位為單一品類的專業(yè)市場，如女裝大廈、童裝城、毛衫城、皮革城等，搭上了最時尚的“小而美”的新概念。然而要做得“小”，就必須要做到“美”，一個市場只買一種品類的服裝，如何排兵布陣、如何有針對性地服務(wù)品牌，考驗的是市場的內(nèi)功。?　　

關(guān)于專業(yè)市場中服裝品牌的布局，分享兩個不同的例子。

　　主營單一品類的專業(yè)型市場在布局的過程中應(yīng)該更多關(guān)注品牌的上新頻率、貨品風(fēng)格、價格定位、品牌成熟度，把最大的比重留給本土的優(yōu)秀自主品牌，并把自主品牌按照發(fā)展程度的不同進行區(qū)分，給品牌更大的上升空間。比如圖中3~5層的品牌發(fā)展的目標(biāo)和方向就是7~9層，這種科學(xué)合理的布局方式不僅能給市場的運營管理、活動安排、定向服務(wù)提供更大的空間，也能使顧客更清晰地分辨不同樓層的品牌檔次和發(fā)展階段，選擇最合適的合作對象。對于服裝品牌自身而言，也給出了努力的空間。?　　

　　?而對比圖2中某毛衫市場的布局，就讓顧客比較混淆。毛衫產(chǎn)品基本沒有進行分類，自主展銷與展銷、一體化貿(mào)易區(qū)之間的區(qū)別也并不明顯。另外，4層的商務(wù)服務(wù)區(qū)對于一個只有3層品牌的市場而言實用性不高，電子商務(wù)、品牌包裝等功能也太過雞肋。據(jù)悉，該市場招商和租鋪的過程比較簡單，樓層的區(qū)分也不明顯，導(dǎo)致市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)混亂，很多商戶的開店率很低，甚至有的商戶直接租了樓層中的某兩個鋪位當(dāng)做存貨的倉庫使用，市場給人的直觀感受很差導(dǎo)致門庭冷落。?　　

　　?另外，羊絨衫品牌淺秋總經(jīng)理戴韓珍則認(rèn)為，像羊絨、羽絨、皮革皮草這類特殊材質(zhì)的服裝品類，需要的是專業(yè)市場給予更科學(xué)合理的篩選和分配，從根本上進行檔次分類。“羊絨材質(zhì)本身就有很多不同的檔次，羊絨原料的不同能夠帶來非常驚人的價差，產(chǎn)品的成本、品質(zhì)、舒適度都會有很大的不同，不能一概而論。”戴韓珍說，“而很多下游的經(jīng)銷商和消費者，對于這些特殊材質(zhì)的分類并不像我們品牌商那么清楚，這就需要市場對品牌進行更精確的分類。”?　　

　　進行分類之后，首先能夠更方便經(jīng)銷商們一目了然地選擇自己所需要的價位的品牌，省去了反復(fù)對比的麻煩。此外，商戶也希望市場在對他們進行分類之后，能夠提供一些差異化的服務(wù)和指導(dǎo)。?　

拒絕以量化方式劃分品牌?　　

　　專業(yè)市場與服裝品牌的雙向選擇過程中，品牌商逐漸占據(jù)了上風(fēng)。發(fā)展?jié)摿谩⒆陨硖厣珡姷男缕放扑坪醣韧瓿啥容^高的成熟品牌更有人氣。如何更好地服務(wù)這些“潛力股”，是專業(yè)市場的新課題。?　　

　　?“你看到兩個年銷售額很接近的品牌，事實上他們的發(fā)展路線可能完全不同。市場中的很多同檔品牌都是殊途同歸的結(jié)果，并不能一概而論，更不能簡單地通過交易額等數(shù)字對品牌進行量化。”男裝品牌卡格萊曼董事長胡立新說，“能夠用數(shù)字量化并且大規(guī)模統(tǒng)一服務(wù)的品牌，必定不是什么個性特色鮮明的品牌，市場調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)的結(jié)果應(yīng)該是讓每一個檔次上的品牌都能夠得到更實惠、更細(xì)致、更符合品牌發(fā)展需求的個性化的服務(wù)。”?　　

　　?女裝品牌席薇亞總經(jīng)理樊虹說：“富民市場中有很多特色商戶需要市場幫助提供一些很細(xì)致的服務(wù)。比如我所知道的一個商戶所經(jīng)營的是大碼女裝，她在做畫冊的時候不知道如何聯(lián)絡(luò)特體模特，富民市場給這位商戶提供了很大的幫助。還有的品牌不懂如何運營網(wǎng)店，有的品牌希望能跟影視劇方面合作提供贊助，需要市場方面幫助聯(lián)絡(luò)等等，這些細(xì)小的需求恰恰是市場最容易抓住商戶的心的關(guān)鍵所在。”?　　

　　?另外也有很多商戶在發(fā)展中存在一些個別的問題，國雅大廈副總經(jīng)理趙耀說：“比如一些商戶是常年從事服裝生意的，他們很懂行，眼光很準(zhǔn)，手上的客戶資源也非常充足，但是在轉(zhuǎn)型做自主品牌方面比較初級。他們需要市場提供一些品牌宣傳方面的指導(dǎo)，并引入一些設(shè)計師進行合作和交流，在產(chǎn)品設(shè)計和品牌文化方面提供一些思路和靈感。同時，如何架構(gòu)一個品牌運營團隊，人員安排、權(quán)力分配和工作流程上有哪些變化，這些是他們最需要培訓(xùn)的重點。”他說。與此同時，成長型商戶中的另一大類是處于爬坡階段的原創(chuàng)品牌，他們擁有自己的設(shè)計團隊，也逐漸摸索出了品牌風(fēng)格，這樣的品牌則可以集中起來進行供需對接的活動，利用市場的優(yōu)勢為他們提供渠道幫助。

來源： 紡織服裝周刊