近年來，由于國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境巨變，中國紡織企業(yè)國際競(jìng)爭力加速弱化，進(jìn)口紗、布潮水般涌入，而下游服裝企業(yè)消化不良，去庫存化緩慢。坯布作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈中的中游產(chǎn)品，陷入“兩頭受堵”的窘境。11月6日~7日，由浙江華瑞信息資訊股份有限公司(中國棉紡織信息網(wǎng))獨(dú)家承辦的2014坯布高峰論壇暨創(chuàng)新洽談會(huì)在杭州蕭山舉辦，與會(huì)代表重點(diǎn)分析了當(dāng)前坯布市場(chǎng)形勢(shì)，探索坯布市場(chǎng)的新贏利模式。本屆會(huì)議精心搭建的商務(wù)洽談?wù)刮唬瑸槠髽I(yè)提供了面對(duì)面商務(wù)接洽和尋求優(yōu)質(zhì)合作伙伴的平臺(tái)。
　　變局之中求變化
　　目前織布企業(yè)面臨空前的生存壓力，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，產(chǎn)品利潤微薄。據(jù)調(diào)查，廣東牛仔布生產(chǎn)企業(yè)每米布平均只賺1毛錢。廣州市愛紗進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳法新分析認(rèn)為，當(dāng)前坯布行業(yè)面臨上下游夾擊的5大窘境：紗廠跑路現(xiàn)象頻繁發(fā)生，坯布工廠供應(yīng)鏈時(shí)常“斷供”；下游印染廠停產(chǎn)，坯布企業(yè)需求“斷糧”；坯布產(chǎn)品的研發(fā)力度薄弱，產(chǎn)品開發(fā)“斷路”；企業(yè)融資難，企業(yè)經(jīng)營“斷金”；人工成本上升，工人難招，人力資源“斷后”。
　　同時(shí)，他認(rèn)為，坯布行業(yè)環(huán)境正處于變局之中。坯布貿(mào)易模式有所改變，坯布供應(yīng)商開始把做商品改變?yōu)樽龇?wù)，積極了解下游印染企業(yè)的生產(chǎn)流程，提升相關(guān)工藝質(zhì)量，在貿(mào)易環(huán)節(jié)用好金融手段，把生產(chǎn)地銷售轉(zhuǎn)換為消費(fèi)地銷售，從短期暴利改變?yōu)橹虚L期微利，上下游企業(yè)人員與技術(shù)相互滲透。
　　華瑞信息公司信息經(jīng)理賀曉思著重分析了坯布市場(chǎng)產(chǎn)銷格局的變化。他認(rèn)為，從上下游產(chǎn)品價(jià)格漲跌情況可以發(fā)現(xiàn)，由于收儲(chǔ)和放儲(chǔ)政策影響，國內(nèi)棉價(jià)扭曲，紗、布等產(chǎn)品國內(nèi)外價(jià)差較大，下游訂單轉(zhuǎn)移和坯布生產(chǎn)中“非棉化”的趨勢(shì)加劇。從國內(nèi)消費(fèi)情況來看，電商對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)模式生產(chǎn)顛覆性的影響。服裝網(wǎng)購加速前行，中長期處于上升通道。個(gè)性化和時(shí)尚化的需求激增，上游坯布快速反應(yīng)和中小單成為常態(tài)，將逐步改變企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式，市場(chǎng)供需格局發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。從出口結(jié)構(gòu)來看，歐、美、日三大傳統(tǒng)出口市場(chǎng)增長乏力，新興市場(chǎng)支撐力上升。出口市場(chǎng)和出口產(chǎn)品趨向多元化、均衡化。
　　產(chǎn)業(yè)鏈合作求共贏
　　對(duì)于坯布企業(yè)來說，了解下游行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，滿足下游需求變化非常重要。據(jù)三元控股集團(tuán)杭州新生印染有限公司營運(yùn)總監(jiān)沈關(guān)平介紹，目前印染企業(yè)經(jīng)營品種增多，自身所在的企業(yè)以前主要生產(chǎn)、銷售TR彈力面料，現(xiàn)在開發(fā)經(jīng)營差異化面料。客戶采購采取“小批量多訂單”形式，幾十萬米的訂單占比在下降，同時(shí)客戶采購交期延時(shí)情況普遍。他認(rèn)為，企業(yè)在研發(fā)時(shí)首先應(yīng)該了解客戶，了解客戶的品牌需求，按照客戶需求進(jìn)行研發(fā)。不僅僅是要在外觀上進(jìn)行開發(fā)，更要貼近消費(fèi)者的生活實(shí)際，如手感、各階層人群需求等。其次開發(fā)上市不能盲目，要做好充分的資源整合和市場(chǎng)調(diào)查，要生產(chǎn)高附加值的面料，設(shè)計(jì)要新穎，手感要根據(jù)不同的需求多樣化等。當(dāng)前客戶對(duì)面料質(zhì)量的要求，不光只考慮外觀，更要求考慮到消費(fèi)者穿著的舒適度。
　　在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的密切合作將提升共同的競(jìng)爭力。吳法新分析認(rèn)為，目前紡織產(chǎn)業(yè)鏈贏利模式有兩個(gè)新特點(diǎn)：一是集中采購，降低成本；二是采用供應(yīng)商庫存管理的方式，降低成本。沈關(guān)平也表示，供應(yīng)商與采購商建立彼此協(xié)調(diào)的友好合作關(guān)系，能更好的了解客戶需求，保證供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量，有利于企業(yè)在行業(yè)內(nèi)做精。
　　目前福建七匹狼集團(tuán)正著力于研發(fā)型面輔料供應(yīng)鏈的建設(shè)。據(jù)七匹狼集團(tuán)開發(fā)部經(jīng)理孫永祥介紹，七匹狼集團(tuán)參照日韓貿(mào)易商的開發(fā)運(yùn)作模式，結(jié)合實(shí)際情況，建立領(lǐng)先于國內(nèi)坯布行業(yè)的研發(fā)模式和接近于國際大牌的多軌式自主研發(fā)模式，以達(dá)到通過提升面料自主研發(fā)推動(dòng)公司服裝自主研發(fā)的效果。這種模式以市場(chǎng)和品牌需求為導(dǎo)向，提前調(diào)研，深入分析，輸出研發(fā)企劃案，與面料生產(chǎn)企業(yè)、成衣廠聯(lián)合開發(fā)，資源共享。在研發(fā)型面輔料供應(yīng)鏈建設(shè)方面，七匹狼集團(tuán)制定了供應(yīng)商開發(fā)體系考評(píng)制度，強(qiáng)調(diào)品牌開發(fā)貢獻(xiàn)率；掌握面料生產(chǎn)企業(yè)和成衣廠開發(fā)資源和渠道，從源頭進(jìn)行滲透，并建立直接合作關(guān)系；區(qū)別對(duì)待面輔料工廠與貿(mào)易商研發(fā)資源，培養(yǎng)工廠配合品牌進(jìn)行研發(fā)；過濾貿(mào)易商資源，樹立品牌與貿(mào)易商合作研發(fā)典型，分化貿(mào)易商群體，以督促貿(mào)易商向低成本研發(fā)模式轉(zhuǎn)變；累積國際高端風(fēng)格面輔料供應(yīng)資源，能夠快速滿足設(shè)計(jì)國際化需求；精簡供應(yīng)鏈，優(yōu)勝劣汰，刪除開發(fā)沒特色、生產(chǎn)沒優(yōu)勢(shì)、成本沒競(jìng)爭力的供應(yīng)商參與開發(fā)；整合供應(yīng)資源，根據(jù)開發(fā)要求，進(jìn)行各流程擇優(yōu)串聯(lián)開發(fā)。
　　產(chǎn)品之外求效益
　　對(duì)于當(dāng)前坯布企業(yè)遇到的主要問題，吳法新認(rèn)為，并不是“沒活兒干”而是“有活兒干沒錢賺”。怎樣才能找到新的利潤增長點(diǎn)呢？他認(rèn)為，坯布企業(yè)利潤的4個(gè)來源是“采、購、營、銷”四個(gè)方面，而產(chǎn)品的制造成本已經(jīng)到了無法再減少的地步，只有從其他環(huán)節(jié)的降低成本著手，增加利潤增長點(diǎn)，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購、物流運(yùn)輸?shù)取Ｔ黾悠髽I(yè)的軟實(shí)力與巧實(shí)力是坯布企業(yè)的發(fā)展方向：由常規(guī)大眾品種轉(zhuǎn)向多樣小眾產(chǎn)品的生產(chǎn)；與其他企業(yè)聯(lián)合，組成企業(yè)聯(lián)盟；主動(dòng)出擊，參與下游客戶的新產(chǎn)品“早期開發(fā)階段”，參與上游新材料的研發(fā)過程。
　　同時(shí)，他提出，傳統(tǒng)型的產(chǎn)品本身并不能給企業(yè)創(chuàng)造“溢價(jià)效益”，只有在產(chǎn)品之外尋找新的利潤增長點(diǎn)，才能走出當(dāng)“搬運(yùn)工”的結(jié)局。他表示，棉花棉紗等大宗商品的自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)將顛覆傳統(tǒng)的國際貿(mào)易模式，企業(yè)應(yīng)給予關(guān)注。
　　由于國內(nèi)外價(jià)差較大，近年來進(jìn)口坯布快速增長。隨著棉花政策的調(diào)整，市場(chǎng)改革的步伐加快，國內(nèi)外價(jià)差縮小，整體轉(zhuǎn)移趨勢(shì)趨于減緩，今年進(jìn)口紗線和坯布數(shù)量有所回落。但賀曉思認(rèn)為，東南亞國家在電力、人工成本等方面仍有不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)。隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入，招工難、成本上升、人民幣升值和融資成本等加大，紡織業(yè)國際競(jìng)爭力被削弱，整體逐步轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)顯現(xiàn)，特別是中低支紗、布和中低端服裝生產(chǎn)轉(zhuǎn)移加劇。目前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要方向是向原料集散地或消費(fèi)集中地轉(zhuǎn)移，向用工成本和政策優(yōu)勢(shì)地區(qū)轉(zhuǎn)移，市區(qū)往郊區(qū)搬遷、沿海往內(nèi)陸遷徙、國內(nèi)往東南亞國家轉(zhuǎn)移。
　　印度棉紡織品出口促進(jìn)委員會(huì)(TEXPROCIL)執(zhí)行總監(jiān)Mr. Siddhartha Rajagopal表示，印度近幾年成長迅速，有望成為全球最大的棉花生產(chǎn)國，而且勞動(dòng)力成本低，在國際上有很強(qiáng)的競(jìng)爭力，另外印度棉花顯著供過于求，產(chǎn)能方面有很大提升空間。而且印度政府也對(duì)紡織行業(yè)提供多方位的支持,包括廠房、設(shè)備、政策和資金扶持，鼓勵(lì)出口以及工業(yè)園區(qū)的建設(shè)。印度也在積極地融入全球區(qū)域貿(mào)易，中印紡織服裝貿(mào)易以及合作的成功有目共睹，可以看出雙方有效實(shí)現(xiàn)了紡織領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。中國棉布進(jìn)口中，目前來自印度的進(jìn)口額還是比較少的。因此，與印度的坯布貿(mào)易將會(huì)有非常大的發(fā)展空間。他歡迎中國企業(yè)與印度紡織行業(yè)開展多樣化合作，這也將會(huì)是一個(gè)雙贏的局面。

來源： 中國紡織網(wǎng)