歷史是如此驚人的相似。1994年下半年，全國絲綢行業(yè)生產(chǎn)下滑、出口減少，部分經(jīng)營不善的企業(yè)處于破產(chǎn)境地，久負盛名的盛澤絲綢紡織業(yè)也是全行業(yè)虧損。

時光荏苒，歲月輪回。到了2014年，盛澤紡織業(yè)再次遭遇行業(yè)寒冬，訂單減少、銷售不暢、產(chǎn)品積壓、利潤萎縮、資金緊張，甚至有些資金鏈斷裂的老板失聯(lián)，許多企業(yè)迷茫在十字路口，中小型紡織企業(yè)集聚的綢都盛澤再一次面臨嚴峻考驗。

20年前，盛澤紡織人靠體制改革和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型渡過難關(guān)，而這一次，新常態(tài)下的盛澤紡織業(yè)再次面臨轉(zhuǎn)型升級，出路又在哪里?

　壓力之下反思：

　　深度調(diào)整或?qū)⒊蔀樾鲁B(tài)

事實上，進入新世紀后，盛澤紡織業(yè)發(fā)展的溝溝坎坎一直存在，從紡織品配額、反傾銷調(diào)查、綠色壁壘到停產(chǎn)謠言再到全球金融危機，幾乎每隔兩年都要喊一次“狼來了”，只是這一波來得更加猛烈，特別是資金面緊張動搖了廣大中小企業(yè)的根基，讓更多經(jīng)營者如履薄冰。

吳江高新區(qū)管委會副主任、中國東方絲綢市場管委會主任趙菊觀提出，今年1—9月面料銷售同比下降12%，整個紡織業(yè)已經(jīng)進入深度調(diào)整期，盛澤紡織業(yè)將進入中高速發(fā)展的新常態(tài)。

導致目前這種情況，綜合各方面意見，大家一致的看法是：一是歐盟、美國等還沒有走出金融危機的影響，國際市場沒有回暖跡象;二是紡織產(chǎn)業(yè)正在逐漸向東南亞一些國家轉(zhuǎn)移，越南、馬來西亞等國家和地區(qū)相對而言能源和勞動力成本更低，不涉及貿(mào)易壁壘，盛澤紡織品的比較優(yōu)勢正在下降;三是低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩。據(jù)區(qū)經(jīng)信委統(tǒng)計，全國的化纖產(chǎn)能約4300萬噸，主要集中在江蘇、浙江、福建、廣東一帶，特別是現(xiàn)在很多項目還在上，以每年10%的速度增長，盛澤的化纖產(chǎn)能約520萬噸，占全國八分之一左右，區(qū)域性和階段性過剩明顯。化纖面料年產(chǎn)量約280億米，占全國三分之一，一些低端產(chǎn)品的產(chǎn)能嚴重過剩;四是下游服裝企業(yè)銷售不暢，影響紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的整體效益。

趙菊觀認為，從當前的趨勢看，這個深度調(diào)整期或許還需要兩到三年，保持中高速發(fā)展將是未來紡織業(yè)的一個新常態(tài)。

　　市場倒逼轉(zhuǎn)型：

　　走向產(chǎn)業(yè)高端

區(qū)絲綢協(xié)會會長、親身經(jīng)歷1994年紡織業(yè)轉(zhuǎn)型的蔡雪熊告訴記者，2008年全球金融危機爆發(fā)后，紡織品只有兩到三個月的時間滯銷，而到了2011年，國際買家大量補充貨源，營造了紡織業(yè)的虛假繁榮，盛澤很多紡織企業(yè)誤讀為國際市場復蘇的信號，大量購置進口織機增加產(chǎn)能，導致企業(yè)資產(chǎn)負債率提高，帶來巨大的資金壓力和風險。

蔡雪熊提出，當年盛澤絲綢業(yè)走出困境靠的就是轉(zhuǎn)型升級，杭州實行的是“退二進三、退城進郊”，上海等地實行的是破產(chǎn)、拍賣或改制，實際上就是靠出賣廠房、土地消化資金壓力，而當時這兩種方法在盛澤都行不通。一是盛澤紡織業(yè)沒有地方可退;二是盛澤的地皮不值錢，破產(chǎn)重組更不可能。在這種情況下，盛澤另辟蹊徑，組建吳江絲綢股份有限公司，通過上市、債轉(zhuǎn)股等方式消化資金壓力，然后又成功上馬化纖項目，從真絲綢轉(zhuǎn)向化纖綢，重新引領(lǐng)盛澤紡織業(yè)走向輝煌之路。

蔡雪熊認為，目前的市場正倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，解決低端產(chǎn)能嚴重過剩、產(chǎn)品供大于求的問題。轉(zhuǎn)型升級需要一個優(yōu)勝劣汰的過程，而這個過程將是痛苦而漫長的，甚至是殘酷的。市場競爭就是你死我活的競爭，經(jīng)過這一波深度調(diào)整，相信有的企業(yè)會活下來，活得更好，有的就必然要倒閉。轉(zhuǎn)型升級首先要求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以前中小型化纖企業(yè)生產(chǎn)的海島絲、復合絲，現(xiàn)在大的化纖企業(yè)也可以生產(chǎn)，因此，化纖產(chǎn)品靠低價競爭是沒有出路的，這就要求我們?nèi)掏锤類郏麛噢饤壜浜螽a(chǎn)能，加強新產(chǎn)品開發(fā)，保持自己的核心競爭力，只有走向高端市場，才能保持自己的競爭優(yōu)勢。

吳江民營經(jīng)濟研究學會會長王劍云提出，就是當前這種極度困難的情況下，還是有不少生產(chǎn)、銷售形勢較好的企業(yè)，有的企業(yè)需要帶現(xiàn)金排隊提貨，這些穩(wěn)健型的企業(yè)在支撐著盛澤紡織產(chǎn)業(yè)的平衡。而這些企業(yè)有以下幾個明顯的特點：一是內(nèi)部生產(chǎn)布局合理，有穩(wěn)定的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，上下游有穩(wěn)定的客戶群，經(jīng)營方式符合現(xiàn)代市場需求;二是擁有獨具特色、適合市場需求的產(chǎn)品，有自己的研發(fā)隊伍和最先進的裝備;三是企業(yè)有一定的規(guī)模和實力，資產(chǎn)負債率低，負債占30%左右。他同時提出，新的時代會產(chǎn)生新的消費需求，20年前從棉到滌是一種進步，當時的確良化纖產(chǎn)品是一種時髦、一種時尚，而現(xiàn)在棉制品、真絲產(chǎn)品又重新占據(jù)市場，不管是外套內(nèi)衣純棉的最好，這也提醒企業(yè)要適應市場加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)綠色環(huán)保產(chǎn)品。

趙菊觀認為，走向產(chǎn)業(yè)高端，關(guān)鍵是開發(fā)各種功能性面料，包括化纖與棉、麻、毛的混紡、交織等，促進產(chǎn)品多樣性，特別是各種生物纖維的開發(fā)，如牛奶纖維、大豆纖維、玉米纖維、人造絲、天絲、樹脂、竹纖維等產(chǎn)品，還包括真絲的回歸，更符合人們對綠色、低碳、健康的需求。

　　發(fā)揮產(chǎn)地市場優(yōu)勢：

　　讓世界了解盛澤

在當前的形勢下，市場引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)是一個必然趨勢和選擇。趙菊觀說，感謝當年的探路人引入了仿真絲和化纖面料，才迎來盛澤紡織業(yè)一個蓬勃發(fā)展時期。盛澤紡織業(yè)的轉(zhuǎn)型還得益于市場，在1986年興辦中國東方絲綢市場，確實需要勇氣和魄力，正是中國東方絲綢市場引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化和紡織業(yè)的轉(zhuǎn)型。

趙菊觀提出，在貿(mào)易形式上，中國東方絲綢市場也需要轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮產(chǎn)地市場優(yōu)勢。市場的轉(zhuǎn)型升級，除了提升市場的面貌和業(yè)態(tài)，還需要逐步建立網(wǎng)上商務市場。在虛擬市場，中國東方絲綢市場正致力于打造自己的標準體系，在淘寶建立盛澤產(chǎn)業(yè)帶后，第一批100家企業(yè)已經(jīng)入駐網(wǎng)上東方絲綢市場，逐步打開局面，今后還要利用自身的載體建立網(wǎng)上市場，做大電商交易。中國東方絲綢市場今后還要做到內(nèi)外貿(mào)易融合，重點發(fā)展外貿(mào)，要通過各種途徑，做到每個月邀請一批歐美客商前來實地采購，與市場的客戶面對面直接做交易，讓世界知道盛澤的面料最多、最好。通過一些商會、貿(mào)易組織來加強宣傳，打開銷售渠道，建立外貿(mào)服務平臺，手把手教企業(yè)做外貿(mào)生意。

據(jù)趙菊觀介紹，在今年10月份的江蘇(盛澤)首屆紡博會上，臨時前來辦理參展手續(xù)的客商非常多，今后要增加這種展會的次數(shù)和頻率，讓世界各地的客商都知道，盛澤擁有數(shù)量最多、世界最先進的織機，擁有質(zhì)量最好的紡織品后整理體系，擁有最密集的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品整體價格最低、質(zhì)量最好、綜合服務力最強。同時，市場還要加強在行業(yè)內(nèi)的宣傳，與中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、各省紡織工業(yè)協(xié)會及國內(nèi)品牌服務企業(yè)建立長期合作關(guān)系，明年準備在盛澤召開全國服裝大會，展示盛澤面料企業(yè)的整體實力，充分發(fā)揮中國東方絲綢市場的產(chǎn)地市場優(yōu)勢。

　　跳出紡織看紡織：

　　忠于紡織不囿于紡織

吳江民營經(jīng)濟研究學會會長王劍云說，盛澤被稱為綢都，紡織產(chǎn)業(yè)對于盛澤企業(yè)家來說，不僅是一個產(chǎn)業(yè)，更是一種精神，盛澤的企業(yè)家都有一種忠誠于產(chǎn)業(yè)的精神。我們忠誠于紡織，但也要能夠跳出紡織看紡織。首先是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移只是表面現(xiàn)象，內(nèi)涵是經(jīng)濟規(guī)律。可以說，現(xiàn)在的盛澤就是15年前的韓國大邱市，現(xiàn)在的盛澤也是15年后的東南亞等地。我們要借鑒韓國大邱市和意大利、日本、臺灣等一些國家和地區(qū)的成功經(jīng)驗，要鼓勵企業(yè)逐步走向產(chǎn)業(yè)高端，占領(lǐng)制高點，善于揚棄，開發(fā)人家沒有的技術(shù)，做出一些別人做不出的產(chǎn)品。同時要鼓勵企業(yè)敢于“走出去”，獲取廉價的資源和低成本勞動力，可以把研發(fā)總部設在盛澤，發(fā)展紡織機械、印染設備等一些高端制造業(yè)，而把一些中間制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到東南亞一些國家。

王劍云認為，我們忠誠于紡織，但不能囿于紡織，恒力、盛虹等企業(yè)已經(jīng)作出了成功的探索，向產(chǎn)業(yè)的上游PTA、PX等石化產(chǎn)品領(lǐng)域進軍，我們要鼓勵規(guī)模企業(yè)利用紡織產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，發(fā)展第二、第三產(chǎn)業(yè)，找到新的投資方向和增長點，進軍新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。如浙江一家紡織企業(yè)十年前上市后，利用募集的資金新上鋰電子材料產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在專門供應世界500強企業(yè)，他們又利用賺來的錢反哺紡織產(chǎn)業(yè)。政府也應設立更多的新興產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)園，加強產(chǎn)學研聯(lián)合，孵化新興的高科技企業(yè)。

世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。對于企業(yè)而言，走了可能會失敗，但不走就永遠沒有路，相信盛澤紡織業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路會越走越寬廣。

來源： 中華紡織網(wǎng)