只有“用心做品牌”才能在激流中立足　

　　深圳是最早與國際時裝品牌合作的城市，也是率先把服裝產(chǎn)業(yè)列入時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的城市。經(jīng)過多年的積累和改造，服裝產(chǎn)業(yè)在深圳已經(jīng)不再是簡單的“一塊布料、一把剪刀”的低端產(chǎn)業(yè)，它是融設(shè)計、文化、創(chuàng)意、科技于一身的時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

　　深圳市服裝協(xié)會會長沈永芳表示，這一變化為深圳服裝產(chǎn)業(yè)帶來成倍的放大效應(yīng)，最主要的是產(chǎn)品附加值的提升。

　　協(xié)會積極引導(dǎo) ?

　　“前十年我們講的是技術(shù)，后十年我們推出的是品牌。到了這個年代，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要時期了。”沈永芳表示，走品牌之路是深圳服裝企業(yè)未來發(fā)展的首要任務(wù)。

　　深圳服裝業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該怎么打？深圳服裝行業(yè)以后的路要怎么走？沈永芳一直在思考。

　　她告訴記者，今后，服裝行業(yè)發(fā)展軌跡不是靠數(shù)量擴張，而是以質(zhì)量效益為中心。市場優(yōu)勢資源正向有渠道、有品牌、有核心競爭力的企業(yè)匯集，有限的外銷訂單也在向優(yōu)勢企業(yè)集中。

　　而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的興起和電子商務(wù)的發(fā)展讓越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)和服裝市場認(rèn)識到了虛擬市場平臺的作用和力量。互聯(lián)網(wǎng)不僅成為新一代消費者的生活方式，而且電子商務(wù)的形成是中國服裝企業(yè)不可回避的市場之一。有創(chuàng)造性的品牌正在用巨大的創(chuàng)業(yè)熱情和新鮮的創(chuàng)意理念豐富著這個市場。

　　同時，企業(yè)要加快實施“走出去”戰(zhàn)略，與合作甚至并購國外品牌，吸收國外人才、技術(shù)和渠道，縮短與國外品牌的差距，盡管這是一個艱難和復(fù)雜的過程，但也是中國企業(yè)、中國服裝業(yè)乃至中國經(jīng)濟，融入國際一體化大潮的必由之路。

　　沈永芳表示，雖然從當(dāng)前大環(huán)境來看，深圳女裝在全國女裝產(chǎn)業(yè)中雖然獨樹一幟，但單個品牌的抗風(fēng)險能力還不夠強大，如果深圳女裝品牌能夠抱成團，那么在國內(nèi)國際市場的抗風(fēng)險能力會大大提升。

　　另外，深圳女裝企業(yè)分別在時尚創(chuàng)意鏈條的各個節(jié)點上，都有不俗的表現(xiàn)，如果企業(yè)之間能在良性的競爭中互相學(xué)習(xí)借鑒，取長補短，鍛造企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)上的競爭力，形成產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，那么深圳女裝將躍上一個新的發(fā)展高度。

　　在沈永芳看來，現(xiàn)在的年代已經(jīng)到了合作的年代、共贏的年代了，沒有合作就沒有出路，所以高端化和國際化是深圳女裝以后的方向。

　　2013年，深圳服裝行業(yè)協(xié)會與政府部門、社會各界緊密聯(lián)系，積極探索具深圳服裝發(fā)展新思路，加大對品牌企業(yè)自主創(chuàng)新和創(chuàng)意設(shè)計的支持力度，推動出口型企業(yè)從過去單一的貼牌加工轉(zhuǎn)向創(chuàng)建自主品牌，同時注重內(nèi)外兩個市場開拓，“外銷”“內(nèi)銷”共行，用“兩條腿”走路；實施創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展戰(zhàn)略，向時尚創(chuàng)意乃至文化創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè)高端鏈條全方位轉(zhuǎn)型。

　　“深圳服裝正將‘時尚創(chuàng)意’作為提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力的重要手段，不斷增強企業(yè)文化軟實力，推動產(chǎn)業(yè)整體進行深度的升級和發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。”沈永芳說。

　　當(dāng)然創(chuàng)意不僅僅是一種口號，需要企業(yè)在運營中去實現(xiàn)。

　　企業(yè)大膽創(chuàng)新　

　　文化藝術(shù)同服裝從來都密不可分，許多服裝企業(yè)也試圖從藝術(shù)中尋找品牌內(nèi)涵的最佳詮釋，粉藍(lán)衣櫥（BBLLUUEE）就是其中一個。

　　粉藍(lán)衣櫥試圖在音樂與時裝中找到表達(dá)的途徑，建立一個時裝品牌的藝術(shù)營銷模式——“BBLLUUEE請消費者來分享音樂的感受，而你（消費者）去生活中表達(dá)BBLLUUEE的美”。

　　2013年，粉藍(lán)衣櫥開始嘗試在店鋪中與顧客分享音樂，同時利用新媒體分享音樂、時尚與美。與此同時，粉藍(lán)衣櫥更首創(chuàng)時裝音樂劇《黑暗中的舞者》，希望建立時裝與音樂的溝通方式。

　　不同于粉藍(lán)衣櫥通過音樂劇植入品牌內(nèi)涵，希色選擇以嗅覺營銷作為展現(xiàn)品牌內(nèi)涵的切入點。

　　“每個服裝品牌都有自己的香味。服裝品牌對香味的確定就是對自己的品牌風(fēng)格的確認(rèn)。”三木創(chuàng)意服飾總經(jīng)理魏勇告訴記者。

　　對于希色選擇以香氛營銷作為品牌營銷賣點，魏勇表示，這其中也有一定的偶然性。

　　“我們品牌的設(shè)計師空閑時間很喜歡逛各類市場，從很多有意思的事物中找尋靈感。最近，她對香氛很感興趣，在設(shè)計服裝的過程中，她突然發(fā)覺可以將香味的感覺衍生到服裝上。”魏勇說道。

　　這偶然的發(fā)現(xiàn)也促成了希色在品牌營銷上的大膽突破。

　　在魏勇看來，香氛同服裝之間是有一定內(nèi)在關(guān)聯(lián)的。“香味也分很多種，有刺激、有淡雅、有男性化等，不同香味在某種程度上也能代表服裝品牌不同的風(fēng)格。”

　　對此，希色也邀請調(diào)香師根據(jù)自我品牌風(fēng)格及特點，研發(fā)符合自己的香氛。

　　“希色的品牌風(fēng)格就是理性、柔美，所以，希色的香氛也迎合了這種風(fēng)格。”魏勇告訴記者，將服裝產(chǎn)品同購物氛圍融合在一起，也是對品牌內(nèi)涵的進一步豐富和強化，增強消費者對品牌的辨識度。

　　“但希色最核心東西的還是產(chǎn)品的貼近自然、環(huán)保、設(shè)計和剪裁。”在魏勇看來，再好地香氛，其作用也不過畫龍點睛，它只是凸顯品牌基因的一個手段，要贏得市場，最終還是要靠產(chǎn)品。

　　對此，SKAP（圣伽步）深表認(rèn)同。因此，它也選擇了最直接的方法進行品牌的自我提升——發(fā)力產(chǎn)品。

　　SKAP一直努力尋找環(huán)境保護和生產(chǎn)鞋之間的最佳平衡點，在全球?qū)ふ易顑?yōu)質(zhì)綠色的供應(yīng)商。

　　SAFWALK與SKAP的合作被列為雙方品牌為環(huán)保事業(yè)做出努力的經(jīng)典案例，其為SKAP所開發(fā)的“綠色飛機輪胎大底”被稱之為最環(huán)保的鞋大底之一。

　　除了通過廢物回收實現(xiàn)環(huán)保生產(chǎn)外，SKAP也深耕天然生產(chǎn)。

　　SKAP與“LACTAE” 合作開發(fā)“牛奶大底”。該系列產(chǎn)品采用純天然乳膠制作而成，將大量空氣分子鎖定在膠底內(nèi)部，造就了此款鞋底超強的彈性，在實現(xiàn)綠色環(huán)保的同時也能保證消費者舒適穿著。

　　與此同時，為保障熱帶雨林的三葉橡膠珍惜樹種的健康繁衍，LACTAE公司對橡膠的采集遵循對生態(tài)環(huán)境和自然環(huán)境的保護原則。

　　盡管當(dāng)前環(huán)保已經(jīng)不是一個全新的話題，但SKAP通過環(huán)保與品牌行為的每一次結(jié)合，將其演繹出全新的品牌內(nèi)涵。

　　10年前，深圳的服裝企業(yè)幾乎全是出口企業(yè)；10年來，深圳服裝一直在做“名”工程，打造名牌、名企、名師；近年來，深圳的品牌一直在積淀升級，自主創(chuàng)新和品牌競爭力不斷增強。尤其深圳的女裝已經(jīng)在全國市場占到很大的份額。

　　2013年，將是深圳服裝新十年產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的開始。

　　當(dāng)然，走出服裝業(yè)的困境，轉(zhuǎn)型升級或許需要一個很長的時間來舒緩，但用沈永芳一直強調(diào)的一句話來說，只有“用心做品牌”才能在這次的激流中立足，不管面對電商的沖擊還是行業(yè)壓力，只有堅持自己的品牌才能活下去，才有機會在競爭愈加激烈的市場里分一杯羹

來源： 服裝界