近幾年，電商一直保持著高速發(fā)展的勢頭，無疑給傳統(tǒng)服裝業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn),2012年，在外界普遍聽到傳統(tǒng)零售業(yè)績明顯下降、庫存貨品積壓、店面紛紛倒閉等傳言……成為實體經(jīng)營者迫切關注的話題。

傳言國內(nèi)電子商務沖擊下的服裝業(yè)進入“寒冬”時期

隨著電子商務在國內(nèi)突飛猛進的發(fā)展，對于傳統(tǒng)行業(yè)的渠道分銷模式——服裝實體店經(jīng)營者，需要深刻的反思其固有的商業(yè)模式。相比傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，電子商務實現(xiàn)了讓消費者足不出戶便可多元化的購物，理性瀏覽性價比相對較高的商品，以低于實體店的價格購買，這無疑給了傳統(tǒng)零售業(yè)的經(jīng)營者迎頭一擊。

根據(jù)中國電子商務研究中心訊數(shù)據(jù)顯示：2012 年底，中國電子商務市場交易規(guī)模達 7.85 萬億，同比增長 30.83%;網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達 13205億元，同比增長 64.7%;其中，在電子商務市場交易的總額中，服裝行業(yè)所占比例最高，達到20%左右，遠遠高于醫(yī)療醫(yī)藥、食品糖酒、數(shù)碼家電等的份額。

這些數(shù)字的背后，是傳統(tǒng)服裝業(yè)發(fā)展中面臨的威脅。財報消息稱，2012年我國實體服裝店銷售業(yè)績?yōu)?900億元，與2011年相比，相比下降15%，遠遠落后于網(wǎng)購服裝3050億元的交易總額;傳統(tǒng)服裝業(yè)實體店倒閉數(shù)量達10000家，傳統(tǒng)服裝行業(yè)全體進入“寒冬”。

在電商咄咄逼人的攻勢下，傳言渠道的服裝零售迎來“寒冬”時期，而王子密碼男裝品牌為何能仍然保持業(yè)績穩(wěn)定的增長?這又是如何做到的呢?

十年磨一劍，國內(nèi)本土時尚品牌“王子密碼”演繹潮流男裝“一站式購物”零售模式

服裝行業(yè)資深運營總監(jiān)戴博義先生分析：“在電子商務流行時期，服飾行業(yè)并非沒有發(fā)展，借助其精準的品牌定位和市場細分化，在實體零售環(huán)節(jié)增強消費者與商品的互動，將終端服務做到精細化，這是電子商務所不具備的優(yōu)勢。在品牌屬性上，王子密碼服飾一直以時尚潮流為主線，精準的定位在16-25歲的青少年群體，抓住了年輕消費者的喜好，遵循了市場的需求。

其次，王子密碼通過十余年的發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也相對完善、獨樹一幟的風格、強調(diào)“超級買手+快時尚產(chǎn)品運作”標準，這是其重要支撐力量。只有做好品牌的自身定位與產(chǎn)品運營標準，傳統(tǒng)服裝業(yè)完全有實力與電商相聘美。

特別強調(diào)的是，王子密碼在終端零售環(huán)境實現(xiàn)了“時尚男裝一站式”購物的理念，將各類時尚潮流的服裝服飾組合在一起，讓消費者能夠找到逞心如意的商品，頻繁的與商品產(chǎn)生互動，同時店鋪做好終端服務的優(yōu)質(zhì)化，這也是傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢。

盡管實體服裝業(yè)整體面臨電商沖擊和自身交易額下降、庫存量大，憑借以上優(yōu)勢，任何傳統(tǒng)零售服飾品牌都會有所發(fā)展。

電商是一種趨勢，但不會成為主流，街道上永遠不會出現(xiàn)超過50% “快遞運輸”車的情景。

曾在新聞上看到這樣過一組數(shù)據(jù)“在電子商務發(fā)達的英國，零售業(yè)績的比重僅占到了17%，而對于發(fā)展中的中國，這一數(shù)字不到7%。當然電子上午也有其自身的缺陷，比如常見消費者投訴的質(zhì)量問題、誠信問題、貨物配送問題以及售后服務問題等的，仍然讓眾多消費者對其持觀望態(tài)度。各有利弊，各有千秋，所以實體服裝店的發(fā)展前景仍然是樂觀的。

實體服裝業(yè)面對電子商務的沖擊，要想尋求出路，就要做好目標市場細分與產(chǎn)品形象風格定位;要想抓住路人眼球，就需要極具個性化的實體店面，要想刺激消費者的購買欲望，就必須有美輪美奐的服飾陳列。作為服裝店經(jīng)營者的，只要掌握這些，用心經(jīng)營，有了實力，就會走出困境、抵制住電商的沖擊。

來源： 王子密碼