由于產(chǎn)品打上“漢派”標(biāo)簽，臨近簽約時(shí)常遭客戶“飛單”。武漢一家堅(jiān)持原創(chuàng)的制服企業(yè)，忍痛將品牌“移民”倫敦。昨日，本報(bào)報(bào)道“唐城品牌被迫借道英國”后，引起服飾圈人士的強(qiáng)烈共鳴。

記者了解到，有類似遭遇的武漢服飾企業(yè)，不止“唐城”一家。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，改革開放到本世紀(jì)初，漢派服裝曾與海派、廣派、杭派平起平坐。然而，因缺乏原創(chuàng)精神，市場無序競爭，漢派在自己的地盤已經(jīng)地位不保。

曾經(jīng)的漢派名品被迫“隱姓埋名”，通過改名字、改注冊地等方式“去武漢化”。在這樣的市場環(huán)境下，是“曲線救國”還是堅(jiān)持做自己?眾多服裝品牌，有著各自的選擇。

【革新派】曲線可救國 沙漠中長大

江峰

“珂芮莎瑄”掌門人

換件“洋馬甲”殺回武漢“服二代”搶占高端市場

既然武漢的服裝品牌不夠“一線”，“曲線救國”就很容易成為一個(gè)選擇方向：到沿海城市甚至國外去注冊公司和品牌，帶著一線味或洋味回歸武漢。

珂芮莎瑄，就是一個(gè)典型代表。“珂芮莎瑄”名字聽起來很洋氣，但其商標(biāo)持有者則是地道的武漢人江峰，老漢派“偉婷”服裝老板的女婿。

這位有著五年經(jīng)營女裝批發(fā)公司經(jīng)驗(yàn)的“服二代”(圈內(nèi)人對接手父輩漢派服裝產(chǎn)業(yè)的人的慣稱)，看到漢派服飾的日漸沒落，決心“走一條不一樣的道路”。

他到韓國注冊商標(biāo)，在深圳登記公司，推出全新的品牌珂芮莎瑄。去年，珂芮莎瑄全新亮相武漢。

珂芮莎瑄有著與傳統(tǒng)漢派服飾不一樣的品牌思路和市場定位。與傳統(tǒng)漢派主打單品、走批發(fā)渠道不同，珂芮莎瑄定位高端市場，瞄準(zhǔn)中高端消費(fèi)人群，走專柜銷售模式。從品牌注冊、形象包裝、服裝風(fēng)格、主打元素等各方面都建立清晰的品牌結(jié)構(gòu)。“就是要打造精品服飾”，江峰說。

為了擺脫家族作坊式生產(chǎn)的枷鎖，江峰先后多次到沿海城市求賢，聘請了20多名優(yōu)秀設(shè)計(jì)師加入品牌的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。清新的韓國風(fēng)格和標(biāo)致的店面形象，令人很難找到漢派服裝的影子。

珂芮莎瑄一上市，帶給江峰的是不錯(cuò)的市場反饋，銷售業(yè)績不俗。江峰的創(chuàng)業(yè)成功，折射了漢派“服二代”在接管家族企業(yè)時(shí)，正以不同于父輩們的理念開拓市場。用江峰的話來說，“想重新?lián)屨际袌霰仨毾茸銎放疲駝t遲早會(huì)在市場洗牌中淘汰”。

“這是新壇裝老酒”，有業(yè)內(nèi)人士如此評價(jià)這股改洋名之風(fēng)。

而武漢設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)秘書長何建強(qiáng)則認(rèn)為，現(xiàn)在漢派能緊跟世界潮流，具有品牌意識并在行動(dòng)，同時(shí)有不少服裝公司派遣設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)到海外學(xué)習(xí)提升，這種嘗試是一大進(jìn)步。

“大部分受過高等教育的"服二代"們所做的各類嘗試，為漢派振興帶來新的希望。”武漢紡織大學(xué)副教授、服裝系主任張文輝評價(jià)道。

游林

“貓人”董事長

漢派不應(yīng)畫地為牢未來10年將再起飛

10年前，當(dāng)各大保暖內(nèi)衣品牌瘋狂打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，“貓人”卻在悄無聲息地進(jìn)行著品牌升級。

貓人的這一決策，不僅讓其當(dāng)年的增長率高達(dá)800%，成功逃脫“價(jià)格泥潭戰(zhàn)”。更重要的是貓人借此機(jī)會(huì)，一舉奠定了它在內(nèi)衣行業(yè)的品牌地位。

對此，貓人董事長游林強(qiáng)調(diào)，一個(gè)品牌的建立，需要的是態(tài)度和夢想。“我一直比較反對給服裝品牌劃分派別，一個(gè)品牌要想做大做強(qiáng)，它的格局就應(yīng)該是全球的。”游林認(rèn)為，漢派服裝的這一提法，容易給地方品牌貼上標(biāo)簽，從而導(dǎo)致相互抄襲，降低整個(gè)地區(qū)服裝品牌的市場形象。

對于漢派服裝走“曲線救國”的道路，游林也有自己的評價(jià)，“許多消費(fèi)者主觀地認(rèn)為，國外的洋品牌，就是在品質(zhì)上好過國內(nèi)的品牌，這其實(shí)是一種虛榮心在作祟。企業(yè)要發(fā)展生存，改名、改注冊地迎合消費(fèi)者的心理需求，我覺得可以理解。”

游林表示贊同服裝企業(yè)更改公司注冊地，或者在其它地方建立分公司的行為，“就拿我們"貓人"來說，我們在終端的銷售市場上，從不會(huì)去掩飾自己是一家武漢的服裝企業(yè)。但我們確實(shí)在香港和上海都有注冊，并開有分公司。”

不過，對于湖北服裝產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，游林還是抱有十分樂觀的心態(tài)，“對于湖北的服裝產(chǎn)業(yè)來說，未來的10年是一個(gè)二次"起飛"的機(jī)會(huì)。”

傅杰

“喬萬尼”中國總代理

樹立品牌愿散千金70萬年薪養(yǎng)設(shè)計(jì)師

“傅杰是服裝界的一個(gè)奇跡!”這是此前新聞報(bào)道中常用的一句話。

1999年，中國服裝節(jié)在法國巴黎舉行，時(shí)任湖北佐爾美服飾有限公司總經(jīng)理的傅杰隨團(tuán)到歐洲轉(zhuǎn)了一圈，感觸頗深：“別人的一件衣服可以賣到上千甚至上萬元，我們的產(chǎn)品賣個(gè)幾百元就很不錯(cuò)了，原因是人家的衣服有文化、有內(nèi)涵、有價(jià)值。”

2000年，傅杰離開公司，拿下意大利喬萬尼服飾的中國市場經(jīng)營權(quán)。從那時(shí)起，他就下定決心做品牌。“服裝企業(yè)打造品牌，絕對不僅是只做衣服。”傅杰認(rèn)為，服裝只是產(chǎn)品，品牌背后必須有服務(wù)、文化、品牌包裝推廣、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、國際化視野等，缺一不可。

傅杰告訴記者，做品牌其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大，他最困難的時(shí)候，企業(yè)資產(chǎn)僅剩1.2萬元。他沒有動(dòng)搖，更不會(huì)輕易否定設(shè)計(jì)師的作品。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前喬萬尼的資產(chǎn)達(dá)到近八億，比起當(dāng)時(shí)，資產(chǎn)翻了八萬倍。

如今，傅杰每年在品牌建設(shè)上的投入都是上千萬，品牌進(jìn)駐了全國26個(gè)省，有四百多家直營店，在武漢也進(jìn)駐了十八家商場。

服裝設(shè)計(jì)，無疑是服裝企業(yè)品牌最主要的載體。據(jù)介紹，傅杰的企業(yè)里有二三十名服裝設(shè)計(jì)師，公司里優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師能拿到六七十萬元的年薪，還經(jīng)常有機(jī)會(huì)去日韓、歐美、香港等地學(xué)習(xí)。

談及漢派服飾“去武漢化”的問題，傅杰說：“我不回避我們生產(chǎn)地在武漢的事實(shí)，但我們不是漢派服飾。對于一些要外出去注冊品牌的企業(yè)，我覺得是自身還不夠強(qiáng)大。真正的強(qiáng)者，更需要在這種文化沙漠之地生存下來。”

【堅(jiān)守派】洋名是浮云 品質(zhì)見功夫

自信的紅人

改洋名“又累又慢”

做回自己成領(lǐng)頭羊

小作坊起家，發(fā)展為漢派知名品牌，改名跟風(fēng)“洋品牌”，經(jīng)歷市場無序競爭的困擾和低迷……紅人的發(fā)展歷程與其他漢派品牌一樣，經(jīng)歷了大起大落。然而，陣痛之后，紅人摸索出自己的定位，發(fā)展成為全國知名女裝品牌，在日益沒落的漢派中成為“一枝獨(dú)秀”。

紅人靠什么崛起?紅人之路與其他漢派有什么不同?

如今漢派服裝紛紛在外貼牌，借力“洋品牌”重整市場。紅人也經(jīng)歷過這一過程，不過時(shí)間要回溯到上個(gè)世紀(jì)90年代中期。據(jù)紅人服飾董事長唐冠頤介紹，當(dāng)時(shí)漢派服裝界刮起了一股“洋品牌”風(fēng)，各類帶著洋味的商品名席卷整個(gè)漢正街。

看到市場風(fēng)驟然西轉(zhuǎn)，紅人也于1995年將“紅人”英譯“redman”，再反過來音譯為“瑞德曼”。紅人跟著漢派這股“西風(fēng)”，力圖使自己不被市場淘汰。“在改名瑞德曼期間，市場表現(xiàn)平平，洋名讓自身特色模糊，更不易于市場定位。”唐冠頤對記者說。在改名的2年期間，紅人變得忙碌但迷茫，也因此被業(yè)內(nèi)戲稱為“累得慢”。

“沒有清晰的市場定位，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，再洋的名字也不能獲得消費(fèi)者的青睞。”回過頭來，唐冠頤這樣總結(jié)改名的經(jīng)歷。

經(jīng)過兩年的“洋化”后，紅人決定放棄這個(gè)又累又慢的“瑞德曼”，重新改回“紅人”。

正當(dāng)漢派在抄襲和做單品仿爆款的單一路線上勁頭十足時(shí)，紅人卻另辟蹊徑。紅人建立屬于自己的品牌體系，拿出幾千萬做產(chǎn)品研發(fā)，在韓國、意大利等地建立設(shè)計(jì)工作室，以打造過硬的產(chǎn)品。在2000年的市場低迷和行業(yè)洗牌中，紅人決定砍掉自己起家并賴以生存的低價(jià)產(chǎn)品和批發(fā)渠道，換成中高端產(chǎn)品，主攻商場渠道。

重新做回自己的紅人，如今年產(chǎn)值近10億元，成為漢派服裝名副其實(shí)的領(lǐng)頭羊。紅人在經(jīng)歷“瑞德曼”陣痛之后，對自己“武漢造”更顯出自信。“ 紅人一年有4次訂貨會(huì)，每年推出1000多個(gè)新品種，已經(jīng)不怕抄襲，只要產(chǎn)品過硬，我們堅(jiān)定"武漢造"信心。”唐冠頤說道。

堅(jiān)守的合榮

始終如一“武漢造”

塑造品牌依靠人才

陳飛現(xiàn)在所掌管的合榮服飾，已有20年的歷史。在漢派服裝品牌中，是少有的既沒有更改過品牌名字，也沒有更改過注冊地址的服裝企業(yè)。然而事實(shí)上，合榮大部分時(shí)間都在走一條相對低端的批發(fā)路線，直到四五年前，合榮才開始加大品牌推廣力度，把更多的人力物力放在了產(chǎn)品品質(zhì)方面。

合榮服飾的積極改變，迅速獲得了市場的認(rèn)可。“2011年，我們省級代理商的訂貨量，就可以達(dá)到1萬多件，相比過去訂貨量增長了100%。過去我們在商場的直營網(wǎng)點(diǎn)只有9個(gè)，而目前我們在全國35家商場都開有直營網(wǎng)點(diǎn)。”合榮服飾總經(jīng)理陳飛介紹說。

合榮服飾成功地升級了自身的品牌形象，其奧秘何在?陳飛認(rèn)為，產(chǎn)品定位清晰是其中一個(gè)重要的原因，“舉個(gè)簡單的例子，很多漢派品牌往往什么賣得好，就推出什么系列，這樣往往會(huì)使得品牌無法給消費(fèi)者留下深刻印象。而合榮始終堅(jiān)持做棉服系列，把這一系列做專，現(xiàn)在這個(gè)系列的市場份額就越做越大了。”

陳飛表示，一個(gè)品牌要想在形象上真正獲得提升，不是改個(gè)名字，或者改一個(gè)注冊地就能做到的，“人才才是塑造品牌形象的關(guān)鍵”。在陳飛看來，由于人才的缺乏，漢派服裝品牌在產(chǎn)品全套系的發(fā)展上，和沿海服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，存在著較大差距。“形象地來說，大部分漢派服裝品牌，是可以和其他品牌放在一起做服裝精品店的，但是極少有漢派服裝品牌能做專賣店。”

陳飛告訴記者，近年來，合榮不惜花巨資引進(jìn)一流人才，“沿海的服裝人才不愿意過來，我們就開出比那邊企業(yè)更高的薪水。”

在人才引進(jìn)方面不遺余力地投入，最終換來了合榮品牌形象的不斷提升。

另類的元田

強(qiáng)調(diào)姓“漢”的身份

不盲目追隨洋品牌

“21年來，元田一直堅(jiān)持做漢派，是漢派服飾的一個(gè)縮影。”昨日，就不少企業(yè)紛紛回避與武漢的關(guān)系這一話題，元田服飾董事長劉樹仁卻強(qiáng)調(diào)元田一直姓“漢”的事實(shí)。

對于不少漢派服裝企業(yè)爭先去改“出生地”的情況，劉樹仁認(rèn)為，這里面有的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，有的是消費(fèi)心理誤區(qū)的驅(qū)使。

現(xiàn)在潮流上崇尚歐洲和日韓時(shí)尚，所以不少企業(yè)向歐洲和日韓學(xué)習(xí)、模仿、再創(chuàng)造，這也很正常，但要是不顧自身定位，盲目跟風(fēng)就有問題。為迎合消費(fèi)者強(qiáng)行換一個(gè)洋名，但管理跟不上，那樣就會(huì)做得不倫不類。

在劉樹仁看來，目前消費(fèi)者有時(shí)很盲目，比如奢侈品，大家一窩蜂就去買了，但隨著市場消費(fèi)的不斷成熟，最終會(huì)回歸理性，所以服裝企業(yè)沒必要盲目地跟隨這些洋品牌。

除此外，劉樹仁認(rèn)為，武漢的商業(yè)配套不夠完善，渠道的規(guī)模不大，形式單一，不少商場還盲目追高，追求奢侈品，也使得漢派服飾在家門口找不到施展手腳的舞臺(tái)，這對品牌的建設(shè)也不利。

服裝行業(yè)很大，這么大的行業(yè)里找準(zhǔn)定位，要求品牌細(xì)分越來越明確，要讓消費(fèi)者很快地認(rèn)識、接受你的品牌。劉樹仁告訴記者，“定位”是一個(gè)需要用心去把握的東西，盲目追高有點(diǎn)不切實(shí)際。

“認(rèn)為代工、貼牌沒有出息，其實(shí)這是大誤區(qū)。我們元田的渠道也是多層面的，我們的單品開發(fā)能力很強(qiáng)，既自己做，也做服裝加工。既有OEM，也有ODM。就像百事可樂，它不高端，可你能說它不是品牌嗎?所以服裝企業(yè)也沒有必要一味追求高端。

“做加工服務(wù)也需要?jiǎng)?chuàng)立品牌。不過，漢派服裝產(chǎn)業(yè)中的一些中小型企業(yè)，可以考慮做代工，有助于企業(yè)前期快速積累財(cái)富。”劉樹仁如是說。

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟