服裝行業(yè)銷售額突破1000億元，比漢派服裝翻了兩番還多;在國內(nèi)大城市一類商場(chǎng)占有率達(dá)50%以上，數(shù)次登上中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)……在中國服裝業(yè)版圖上，深圳服裝是一股耀眼的力量。

日前在北京，深圳服裝業(yè)的十幾位大鱷們，對(duì)話正謀求復(fù)興的漢派服裝企業(yè)家們，進(jìn)行了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。

深圳服裝的嬗變，能為跋涉在復(fù)興之路上的漢派服裝，帶來哪些啟示?

服裝“奧斯卡”難見武漢品牌

復(fù)興要收復(fù)專柜失地

日前，有中國服裝業(yè)“奧斯卡”之稱的第九屆中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)在京舉行頒獎(jiǎng)。

潛力大獎(jiǎng)由DAZZLE取得，品質(zhì)大獎(jiǎng)由領(lǐng)秀·夢(mèng)舒雅獲得……遺憾的是，頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，8家漢派服裝企業(yè)組團(tuán)參加，并沒有斬獲任何獎(jiǎng)項(xiàng)。

“漢派服裝正走在復(fù)興之路上，但這條路走得并不是順風(fēng)順?biāo)！爆F(xiàn)場(chǎng)，一位漢派服裝企業(yè)家向記者直言。

據(jù)中國服裝行業(yè)協(xié)會(huì)今年初發(fā)布的一項(xiàng)女裝60強(qiáng)排名顯示，漢派服飾占九席，這個(gè)比例在全國各省市中都是最高的。

不過，不少愛逛街的武漢人都有這樣的感受，逛遍了幾大賣場(chǎng)，漢派服裝似乎就紅人、元田等幾個(gè)牌子叫得比較響。2010年，因無法完成單店年銷售額的目標(biāo)，數(shù)家漢派服裝遭遇商場(chǎng)清退。

記者昨日探訪武漢多家賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在武漢不少服裝賣場(chǎng)，深圳品牌隨處可見。

深圳麗琪服裝設(shè)計(jì)有限公司董事長(zhǎng)兼設(shè)計(jì)總監(jiān)任馨建議，服裝品牌與專柜形象相輔相成。只要打造好品牌，就能爭(zhēng)取進(jìn)入商場(chǎng)專柜，而進(jìn)入商場(chǎng)對(duì)服裝品牌的形象又能起到提升作用。

武漢服飾時(shí)尚聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)毛立輝已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)。毛立輝直言，以前漢派服裝靠做單品和爆款贏利，但做品牌要成系列，否則很容易被商場(chǎng)淘汰。漢派服裝要想重回大商場(chǎng)，打造品牌是關(guān)鍵。

將服裝與藝術(shù)結(jié)合

跨界之路提檔升級(jí)

對(duì)于打造品牌，深圳服裝企業(yè)的秘訣之一是，實(shí)現(xiàn)國際化的合作以及服裝的跨界結(jié)合。

7年前，粉藍(lán)衣櫥創(chuàng)立于深圳。董事長(zhǎng)李飛躍表示，當(dāng)時(shí)也是以中低價(jià)服裝起步。運(yùn)作平穩(wěn)后，公司到韓國、法國尋求合作，請(qǐng)來了國際專家組成的智囊團(tuán)，店面形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等都得到了大幅提升。目前，該公司連續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值、銷售、利潤(rùn)、稅收年均50%以上的同步增長(zhǎng)。

除了走國際路線，鋼琴教師出身、又做過主持人和電視編導(dǎo)的李飛躍建立了自己的藝術(shù)團(tuán)。

“美是相通的，服裝要與藝術(shù)結(jié)合才能提升品牌內(nèi)涵。”李飛躍要求，專賣店中的陳列師必須要會(huì)插花，美術(shù)院校、音樂院校的優(yōu)秀人才成了銷售員。

目前，李飛躍正與上海戲劇學(xué)院合作時(shí)裝音樂劇，這部劇花費(fèi)超過480萬元，不是一筆小支出。但是“這有可能開創(chuàng)今后時(shí)裝秀的新模式。”

麗琪服裝也來自深圳，董事長(zhǎng)兼設(shè)計(jì)總監(jiān)任馨表示，商場(chǎng)也在尋求差異化，如果產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，同樣也能受到商場(chǎng)的青睞。

聽完深圳企業(yè)家的介紹，武漢服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉樹仁眼前一亮。

劉樹仁說，對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的理解可以分為三個(gè)方面，一是加工業(yè)，二是時(shí)尚，這個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)立自有的時(shí)尚品牌;三是奢侈品牌。除第一個(gè)方面外，其他兩個(gè)方面都需要有大創(chuàng)意，武漢服裝業(yè)需要引進(jìn)時(shí)尚的元素。

從抱團(tuán)出海到抱團(tuán)內(nèi)銷

漢派尋求團(tuán)結(jié)的力量

組團(tuán)參展，打造區(qū)域品牌，這是深圳女裝打開市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈永芳介紹，此前，深圳服裝基本上以出口為主。東南亞金融風(fēng)暴之后，受到?jīng)_擊的深圳服裝企業(yè)也開始考慮向國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展。

在此情況下，深圳服裝商會(huì)整合資源，開始組團(tuán)參展之路。北京、杭州、上海的服裝展，乃至倫敦時(shí)裝周，深圳服裝都組團(tuán)參加。

從最初包下50多個(gè)展位，到現(xiàn)在展會(huì)上一半是深圳軍團(tuán)，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊紀(jì)朝說，深圳服裝堅(jiān)持組團(tuán)出征讓外界留下了良好的印象。就像意大利的服裝一樣，盡管有的中國消費(fèi)者不一定認(rèn)識(shí)某個(gè)品牌，但一提到產(chǎn)品出自意大利，就會(huì)覺得很“值”。

其實(shí)，漢派服裝也開始了努力和嘗試。

時(shí)隔13年，漢派服裝在上個(gè)月打破沉默，組團(tuán)赴京參加第21屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)。8家漢派服裝拿下了400平方米的展位。廣州服裝服飾行業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦建華，稱贊“此次展會(huì)武漢團(tuán)最出彩”。

新漢派，新精裁

學(xué)洋品牌走“快時(shí)尚”道路

逛街達(dá)人武漢市民汪小姐說，漢派服裝質(zhì)量不錯(cuò)，款式也好看，但自己還是不大樂意去買，主要覺得漢派服裝不夠檔次。

“品牌并不代表著高價(jià)。”來自廈門的諾亞時(shí)尚品牌投資管理公司總裁林曉霖表示，優(yōu)衣庫、H&M、ZARA等品牌的價(jià)格并不高，但他們都把門店開到全國各地，成為年輕人喜愛的品牌。

武漢歐迅國際服裝有限公司總經(jīng)理黃冰瑩說，根據(jù)二八理論，80%的財(cái)富掌握在20%的人手中，如果在這個(gè)市場(chǎng)上與成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)，漢派無疑要走得很辛苦。

楊紀(jì)朝表示贊同，剩下80%的消費(fèi)者帶來的商機(jī)，正是漢派服裝的機(jī)遇所在。“漢派服裝要精準(zhǔn)定位，讓人提起漢派腦中就有一個(gè)形象浮現(xiàn)。組團(tuán)作戰(zhàn)也要有統(tǒng)一規(guī)劃，不能是大家一起來，但是各干各的。”

劉樹仁認(rèn)為：對(duì)潮流的快速反應(yīng)，本來就是漢派服裝的優(yōu)勢(shì)。只是以前很多品牌并沒有意識(shí)到，要把這種優(yōu)勢(shì)化為產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。解決好定位和效率問題，今后漢派服裝走快時(shí)尚商業(yè)連鎖加盟的道路，是非常合適的。

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟