如果說(shuō)這是一個(gè)極好的時(shí)代，那么這也是一個(gè)極復(fù)雜的時(shí)代。消費(fèi)者對(duì)于服裝的選擇越來(lái)越挑剔，市場(chǎng)形勢(shì)也是變幻莫測(cè)，在這樣一個(gè)講求個(gè)性的時(shí)代，品牌想要抓住消費(fèi)者眼球的制勝法寶便是“獨(dú)特”。

定位獨(dú)特 搶個(gè)性市場(chǎng)先機(jī)

第一眼看到Y(jié)UZUKI.S的產(chǎn)品，會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)很時(shí)尚、很隨性的設(shè)計(jì)師品牌，但是細(xì)細(xì)品味下來(lái)，又會(huì)發(fā)現(xiàn)許多潮流元素夾雜在其中，更像是一個(gè)很獨(dú)特、很自我的潮牌。正是YUZUKI.S這種游弋于兩者之間、集兩者特征為一體的獨(dú)特風(fēng)格，使它在原創(chuàng)品牌中覓得自己的一方土地。

YUZUKI.S營(yíng)運(yùn)總監(jiān)袁錫軒向《服裝時(shí)報(bào)》記者介紹說(shuō)：“做品牌不僅僅是單純做產(chǎn)品，最重要的是找準(zhǔn)自身品牌在市場(chǎng)中的定位，再通過(guò)消費(fèi)者的感官去豐富和完美產(chǎn)品線，最后就是通過(guò)不同的方式和途徑去締造品牌的價(jià)值。”YUZUKI.S是與團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師沈夢(mèng)云同名的女裝品牌，也是由于早期經(jīng)營(yíng)過(guò)男裝潮牌的緣故，在YUZUKI.S的產(chǎn)品里會(huì)融入很多“潮”的元素，因此YUZUKI.S剛好站在兩者中間，被稱(chēng)為“潮牌”抑或“設(shè)計(jì)師品牌”均可。兩種特質(zhì)的融合，使得YUZUKI.S的產(chǎn)品散發(fā)出自己的獨(dú)特味道，既不過(guò)分特立獨(dú)行、又恰到好處地張揚(yáng)個(gè)性。

這種獨(dú)特在潮流原創(chuàng)品牌時(shí)裝圈以男性品牌居多的大環(huán)境下被迅速擴(kuò)大，在個(gè)性化的市場(chǎng)獲得新的消費(fèi)族群的青睞。憑借個(gè)性化的定位與獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格，YUZUKI.S也使得越來(lái)越多的時(shí)尚女性們找到了屬于自己的個(gè)性。

發(fā)掘個(gè)性 用共鳴拓市場(chǎng)

并不是每個(gè)女生都能天生麗質(zhì)，但每個(gè)女生都能展現(xiàn)出屬于自己的個(gè)性魅力，而這也正是YUZUKI.S 的風(fēng)格。

袁錫軒表示：“品牌設(shè)計(jì)師沈夢(mèng)云渴望設(shè)計(jì)出的作品，能夠讓女生在日常生活里，從不同的角度去發(fā)掘更多的不一樣的自己，而這種勇氣是唾手可得的，是因?yàn)閅UZUKI.S 而生的。所以，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是以隨性、簡(jiǎn)練、獨(dú)立、多變的格調(diào)為主，祈盼營(yíng)造一種YUZUKI.S 風(fēng)格。”因此，YUZUKI.S的產(chǎn)品主要是帶設(shè)計(jì)感的成衣，追求可穿性和獨(dú)特設(shè)計(jì)共存的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

也正是這樣的獨(dú)特風(fēng)格，喚起了許多想要獨(dú)立、展現(xiàn)個(gè)性的新時(shí)代女性心底的勇氣。服裝，拉近了品牌與她們之間的距離;一個(gè)共同的追求，喚起彼此間的共鳴，品牌找到了發(fā)展的動(dòng)力，消費(fèi)者也找到了詮釋自己個(gè)性的媒介。

當(dāng)然，除了獨(dú)特的設(shè)計(jì)與定位，YUZUKI.S能夠快速獲得市場(chǎng)認(rèn)可與消費(fèi)者認(rèn)知，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)善用發(fā)散式營(yíng)銷(xiāo)的功勞。

集多領(lǐng)域人才 發(fā)散式營(yíng)銷(xiāo)

在以沈夢(mèng)云為設(shè)計(jì)中心的團(tuán)隊(duì)里，YUZUKI.S還聚集了來(lái)自時(shí)裝設(shè)計(jì)、攝影師、化妝造型師、平面設(shè)計(jì)插畫(huà)師、平面拍攝和工商管理等多種藝術(shù)時(shí)尚行業(yè)人才。因此，除了專(zhuān)注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，YUZUKI.S團(tuán)隊(duì)成員還常常活躍于大型時(shí)裝發(fā)布會(huì)、平面廣告拍攝和影視廣告拍攝活動(dòng)，并參與其他影視活動(dòng)和公益活動(dòng)。合作對(duì)象包括VSOP人頭馬、NIKE、王老吉、謎底等眾多行業(yè)品牌，內(nèi)容涵蓋電視廣告，平面廣告、模特、化妝及服裝搭配等，多領(lǐng)域發(fā)散式營(yíng)銷(xiāo)也為品牌拓展提供了有力支撐。從拍攝到宣傳都不假他人之手，既保證做出自己想要的宣傳效果、又可控制成本支出，可謂一舉多得。

一個(gè)品牌除了設(shè)計(jì)、風(fēng)格與營(yíng)銷(xiāo)宣傳，最重要的還是產(chǎn)品的生產(chǎn)與檢驗(yàn)，只有高質(zhì)量的成品才能提高品牌影響力、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，在這一點(diǎn)上，YUZUKI.S也是深諳其道。

包攬從產(chǎn)至銷(xiāo) 憑質(zhì)量換口碑

目前，YUZUKI.S依靠自設(shè)工廠和攝影工作室，每一件產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、包裝到銷(xiāo)售、宣傳，均能夠自己一手包辦和掌控，這樣最大程度做出滿(mǎn)意的效果，同時(shí)利于監(jiān)控質(zhì)量。

袁錫軒告訴《服裝時(shí)報(bào)》記者：“每一件產(chǎn)品我們均以極其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度完成制作，設(shè)計(jì)師對(duì)面料、剪裁、車(chē)工有近乎苛刻的要求，我們的產(chǎn)品會(huì)經(jīng)過(guò)三層品質(zhì)檢驗(yàn)，務(wù)求讓每一件產(chǎn)品達(dá)至完美的要求。現(xiàn)在，我們用最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、用心去經(jīng)營(yíng)著品牌，全力打造一個(gè)獨(dú)特的個(gè)性品牌。” 袁錫軒還透露，新一季的YUZUKI.S在剪裁和質(zhì)地上會(huì)有更大的改進(jìn)。而在未來(lái)發(fā)展方向上，袁錫軒表示，YUZUKI.S接下來(lái)的發(fā)展重心將移至北方，期待讓更多北方的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)YUZUKI.S。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟