10月25日訊　面對復雜的經(jīng)濟形勢，島城紡織服裝業(yè)要想有所作為，創(chuàng)牌是必由之路。然而，創(chuàng)牌并不是一蹴而就的事情，務(wù)實的路徑在哪里？

今年國慶長假期間，“即墨國際時裝季”的舉行，觸發(fā)了紡織服裝企業(yè)創(chuàng)牌的新靈感。

在這次時裝季上，雪達集團與法新時尚有限公司達成戰(zhàn)略合作，把一批歐洲著名時裝設(shè)計師簽到了門下。“這種合作可遇不可求啊！”總工程師王顯旗感慨地說，因為這是當下青島紡織服裝企業(yè)最為缺失的。而島城紡織服裝大鱷即發(fā)集團則加緊開門店，從營銷渠道再造等環(huán)節(jié)提升品牌影響力。值得關(guān)注的是，無論是開門店還是請海內(nèi)外著名設(shè)計師加盟，都讓我們看到了即墨紡織服裝企業(yè)的努力和嘗試。

借“內(nèi)銷”重塑品牌

“時裝季”上與英國曼徹斯特城市大學藝術(shù)學院設(shè)計師AlisonWelsh的洽商切準了即發(fā)的一個“興奮點”。即發(fā)銷售有限公司總經(jīng)理王林安介紹，這是即發(fā)升級自主研發(fā)設(shè)計能力而進行的一次重要嘗試，包括確立整體的產(chǎn)品規(guī)劃、鮮明的品牌風格、清晰的設(shè)計理念……

作為即墨紡服產(chǎn)業(yè)的龍頭，即發(fā)做強自主品牌新動作頻頻。位于即墨嵩山二路上的即發(fā)“服裝品牌一條街”開張，旗下全體17個服飾加工企業(yè)齊齊開店亮相！推出了即發(fā)所有的服飾產(chǎn)品，從假發(fā)、手套、內(nèi)衣，到家紡、童裝、襯衣、運動休閑裝等等……

“這是一次‘破題’內(nèi)銷的行動，”王林安介紹，即發(fā)已形成了貫通針織、梭織、紡紗、漂染、成衣、印花、包裝的全功能紡服產(chǎn)業(yè)鏈，“代工”了阿迪達斯、優(yōu)衣庫等國際一線品牌，為充分盤活資源，他們以每家企業(yè)各開門店的方式起步，強化其設(shè)計研發(fā)和營銷能力。“通過產(chǎn)品內(nèi)銷加快轉(zhuǎn)型步伐。”王林安分析。

開門店靠攏終端

“時裝季”上，浩爾服飾有限公司副總經(jīng)理車淑梅最大的感觸就是“差距太大！”車淑梅表示，時裝季是即墨從未有過的國際性展會，讓她看到了企業(yè)的差距，“特別是設(shè)計理念、銷售實力、營銷渠道，真想來一次補課啊！”

浩爾服飾是一家一門心思抓生產(chǎn)的紡服企業(yè)，產(chǎn)品過硬，其主打品牌“鷗都”、“豪爾思丹”針織內(nèi)衣一直暢銷東北、華北地區(qū)，年銷售過億元，但今年沖刺銷售額增加2000萬元的目標時，感到很吃力。“過去生產(chǎn)啥客戶就賣啥，”車淑梅感慨地回憶，企業(yè)在即墨服裝市場有代理商，省外客戶源源不斷找過來，如今市場疲軟，請客戶上門挑貨也難有訂單，加上同質(zhì)化競爭嚴重，客戶反映企業(yè)產(chǎn)品需提升品牌知名度……怎么辦，出路之一就是在營銷上發(fā)力。

車淑梅感慨：如今必須做門店了，直接進軍終端銷售！此番參加“時裝季“后，他們便立刻付諸行動，通過整體外包或其它方式，把品牌管理體系建立起來。

與此同時他們啟動了門店戰(zhàn)略，已在濟南等地建了多家專賣店，并著手在嶗山區(qū)、李滄區(qū)等商圈布局網(wǎng)絡(luò)，迅速投入到一場銷售終端的決戰(zhàn)中。

請歐洲名師進軍高端市場

雪達集團此次時裝季上斬獲不小。與法新時尚有限公司簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，將開啟著一個內(nèi)外銷聯(lián)動的升級計劃。

法新’旗下云集了一批歐洲著名時裝設(shè)計師。”總工程師王顯旗興奮地介紹，“我們高薪聘用設(shè)計名師，為雪達研發(fā)潮流前沿的高端時裝，把歐洲市場打開！”雪達年產(chǎn)內(nèi)衣6000萬件，銷售額15億元，85%市場在日本，如今他們謀求銷售額突破18個億，對市場的拓展自然寄希望不小，

“這些設(shè)計師諳熟歐洲的著裝款式和潮流，同時還掌握重要的銷售渠道。”王顯旗介紹，憑借這一路徑，他們直接將切入高端時尚服裝市場，目前已與丹麥的only等服裝運營商合作，以后將逐步嘗試買斷國際品牌。

據(jù)了解，今年即墨為引導企業(yè)轉(zhuǎn)型升級而確立的“3×3工業(yè)體系”中，紡織服裝作為三大傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)鏈之一來“提升做強”。為此，即墨出臺了優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境、企業(yè)外地優(yōu)秀職工住房建設(shè)等一系列扶持企業(yè)政策。近來即墨已累計投入2.6億元，建成了20多個公共技術(shù)平臺，為全域400多家紡服企業(yè)提供產(chǎn)品研發(fā)等多方面服務(wù)，搶占行業(yè)發(fā)展制高點。

創(chuàng)牌需找準“切點”

劉紅星

一次“國際時裝季”的舉行，引發(fā)了即墨紡織服裝企業(yè)集體“深思”。并在與國際領(lǐng)先企業(yè)和設(shè)計人才的碰撞中，發(fā)現(xiàn)了“差距”，找到了創(chuàng)牌的“興奮點”。由此可見，這種頗具針對性的交流和切磋，正是當下行業(yè)展會最為需要的。

且不說展會得失，把話題拉回“創(chuàng)牌”上來。

對于青島紡織服裝業(yè)而言，缺乏叫得響、銷得好的品牌是客觀存在，受資金、視野等因素影響，不少企業(yè)往往感到不得其門而入！如何破題？近年來，青島國際時裝周等活動進行了一些探索。但必須正視的是，創(chuàng)牌乃系統(tǒng)工程，人才、營銷，適宜的品牌環(huán)境和文化，大概一個也不能少。僅僅靠兩場展會恐難收到立竿見影之效，須得遵循創(chuàng)牌規(guī)律，在每一個環(huán)節(jié)上有務(wù)實舉措。更重要的是，每個環(huán)節(jié)還需找準突破口，或曰切點，再加政府助推，企業(yè)用力、用心，且有耐力輔之，方能有所成。

做品牌就像經(jīng)營百年老店，滲透的不僅是技術(shù)，還有人文和智慧。寫至此，不由得聯(lián)想到今年頗為火爆的“中國好聲音”，成就了自己也成就了涼茶品牌加多寶。對于加多寶而言，選擇了合適的媒介，從而提升品牌影響力，并在與王老吉的爭奪中先聲奪人。

同理，對于紡織服裝企業(yè)而言，要做大做強，品牌響亮，如何找到此類的“切點”，尤為關(guān)鍵。需要注意的是，創(chuàng)牌不是口號，也不是轉(zhuǎn)型過程中一個時髦名詞，而是務(wù)實的行動，艱難的探索，聰明的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造。

應(yīng)該說，部分紡織服裝企業(yè)已經(jīng)意識到了這點，接下來就看能否跑好耐力賽了。

來源： 中國紡織網(wǎng)