——從“日本制高級女裝面料推介會”看日本企業(yè)制勝之道

曾有學者將“日本制造”比作“蝎子尾巴”，俗話說“蝎子尾巴毒(獨)一份”，其寓意自然也不用言說。如今，紡織企業(yè)普遍面臨成本上漲壓力，產(chǎn)品提價已成大勢所趨。在紡織企業(yè)不斷追趕新技術(shù)，關(guān)注潮流設(shè)計的過程中，如何能夠掌控產(chǎn)品定價權(quán)、保持利潤增長成為他們最為關(guān)心的問題。

10月下旬，由日本新內(nèi)外棉株式會社、北方國際集團和天津新的紡織品進出口有限公司聯(lián)合主辦的“日本制高級女裝面料推介會”在京舉行，來自日本的10家高檔女裝面料生產(chǎn)企業(yè)不僅展示了其具有先進技術(shù)的高端面料產(chǎn)品，更為我們揭示了“東瀛劍客”堅守在利潤頂端的過人之處。

瞄準共同的目標市場

“日本消費者的衣櫥已經(jīng)擠滿了各種類型的服裝，即便是在同一種類別里，你也能看到多款不同風格、不同顏色的服裝。”

一場金融風暴的席卷，不僅使美國華爾街投機者的夢魘提前到來，也將日本消費市場疲軟的現(xiàn)狀暴露無疑。日本新內(nèi)外棉株式會社社長福井真吾形容說：“日本消費者的衣櫥已經(jīng)擠滿了各種類型的服裝，即便是在同一種類別里，你也能看到多款不同風格、不同顏色的服裝，他們往往需要足夠的動力才會添置新衣。”

近年來，日本政府大力刺激國內(nèi)消費，導致紡織品服裝等耐用消費品的市場日趨飽和；而金融危機爆發(fā)后，日本人的服裝消費觀則開始偏向以“優(yōu)衣庫”為代表的，款式多樣、價格低廉的服裝品牌，諸多因素驅(qū)使著日本高端面料的生產(chǎn)企業(yè)將目光投向海外市場。

“日本企業(yè)更看好中國市場的消費潛力，特別是消費者對高檔服裝的購買熱情。”展會主辦方之一，天津新的紡織品進出口有限公司副總經(jīng)理李煜介紹道，“2009年5月，金融危機的影響還在蔓延，出口企業(yè)的日子普遍不好過。在政府提出擴大內(nèi)銷市場的號召下，天津新的嘗試擺脫出口中低檔紡織品的經(jīng)營模式，研究如何將日本的高級面料介紹給中國的高檔服裝品牌。”

據(jù)了解，天津新的紡織品進出口公司的前身是中國紡織品進出口公司天津分公司，主要業(yè)務(wù)是紡織品出口。公司在與多年的合作伙伴日本新內(nèi)外棉株式會社進行深入交流后，雙方集聚優(yōu)良品質(zhì)與高附加值的日本紡織品，為來自中國的高層次買家提供商務(wù)平臺的展會構(gòu)想終于成為現(xiàn)實。

探索精神是制勝關(guān)鍵

“在產(chǎn)品提價已成大勢所趨的背景下，日本企業(yè)憑借產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢主宰產(chǎn)品價格，不會輕易受市場擺布。”

以往的經(jīng)驗告訴我們，具備“蝎子尾巴”特質(zhì)的產(chǎn)品不會輕易被市場摒棄，擁有這種制造力的生產(chǎn)企業(yè)才能傲守在利潤頂端。就如在本屆展會上的10家面料企業(yè)，他們不僅具備生產(chǎn)能力，同樣具備強大的產(chǎn)品研發(fā)能力。李煜表示，在產(chǎn)品提價已成大勢所趨的背景下，日本企業(yè)憑借產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢主宰產(chǎn)品價格，不會輕易受市場擺布。

敷幸株式會社是一家梭織色織布生產(chǎn)企業(yè)，其采用“crush”加工工藝生產(chǎn)的面料亮相展會現(xiàn)場。據(jù)了解，普通面料產(chǎn)品的織物結(jié)構(gòu)為橫豎規(guī)則的正方形結(jié)構(gòu)，而以“crush”紡織技術(shù)卻能夠使紗線順滑自由移動，賦予面料非凡的滑脫感。此項技術(shù)曾入選JAPAN CREATION 2005纖維大賽，并在巴黎舉辦的世界纖維展覽會上榮獲大獎。Mamiya株式會社以生產(chǎn)氨綸面料為主，其將長絲作為經(jīng)紗并用獨特的工藝進行加工的氨綸面料，觸感比使用短纖維的產(chǎn)品更為順滑。

展會主辦方之一，日本新內(nèi)外棉株式會社帶來了天絲混紡針織面料等產(chǎn)品。作為最早將“天絲”(TENCEL)引進日本，并使之商品化的色紡領(lǐng)域先鋒企業(yè)，其強項就是紗線產(chǎn)品的研發(fā)能力。“我們不斷探索、開發(fā)新的產(chǎn)品。在尋找新型動、植物纖維的過程中，我們還嘗試各種纖維混紡，比如真絲加羊絨、棉加羊絨。堅持邊開發(fā)、邊銷售的發(fā)展戰(zhàn)略。”福井真吾介紹道。

日本面料緣何能夠受到市場青睞？除了對于制作工藝的專注執(zhí)著和穩(wěn)定的品質(zhì)外，最重要的一點就是盡最大努力滿足客戶需求。福井真吾提到：“曾有客商想要秋冬面料也呈現(xiàn)出奢華感，在經(jīng)過反復實踐后，我們將金銀絲這種新型原料改造成短纖維，然后再與其他纖維混紡，創(chuàng)造出粗紡的效果。”

日本制造渴望持續(xù)發(fā)力

“如果中國的消費者能更多地從服用性能的角度認知面料，將是對我們的極大鼓勵。”

與大多數(shù)外商的感受相似，一年前，新內(nèi)外棉等日本企業(yè)懷著既渴望又茫然的心情踏入中國市場。他們一方面渴望拓寬銷路，另一方面，又對中國市場現(xiàn)狀，消費者的喜愛、偏好感到茫然。“首屆展會期間，我們展示的是以天絲色紡紗、形狀變化紗為主的產(chǎn)品，但在中國客商間反響平平。這次展會我們豐富了產(chǎn)品種類，10家日本企業(yè)帶來了從天絲混紡針織面料、錦綸閃光面料、薄型梭織印花面料等日本最高級的、最受歡迎的面料產(chǎn)品，來試探中國買家的反饋情況。”福井真吾表示，在收獲訂單的同時，他最希望看到的是中國客商提出自己的想法，讓日本企業(yè)了解其需求，制造出在中國市場更適銷對路的產(chǎn)品。

“未來除了繼續(xù)推廣日本的女裝面料，我們還將把高檔的男裝面料帶到中國市場。如果中國的消費者能更多地從服用性能的角度認知面料，將是對我們的極大鼓勵。”福井真吾說。

不同于意大利面料的狂放設(shè)計、法國面料的浪漫用色，日本面料有著獨特的氣質(zhì)，在感觀沖擊之余，日本業(yè)者更注重面料的人文性。展會上，旭化成紡織株式會社帶來的環(huán)保銅氨纖維面料產(chǎn)品——賓霸，其原料采用了以往不被利用的棉籽絨，100%的纖維素成分，對自然環(huán)境的負荷相對較小。另一款用針織面料制作的女式夾克衫，也給記者留下深刻的印象。同樣挺括的外觀，其質(zhì)地卻非常輕柔，上身后也沒有束縛感。

福井真吾認為，目前，中國客商普遍追求面料的形式美感，注重在款式、花型上的變化，這主要是終端消費者長期以來的消費觀所造成的。如何讓消費者從質(zhì)地、舒適度來認識服裝和面料將是其未來發(fā)展的重要課題。事實上，這也將是日本業(yè)者在中國市場站穩(wěn)腳跟的根本動力。

“日本消費者的衣櫥已經(jīng)擠滿了各種類型的服裝，即便是在同一種類別里，你也能看到多款不同風格、不同顏色的服裝。”

來源： 中國紡織網(wǎng)