某位防寒服面料企業(yè)負責人前兩天在電話中向記者抱怨，企業(yè)新開發(fā)的兩款產(chǎn)品，還沒上市呢，但市場上已經(jīng)是鋪天蓋地了。原因就在于企業(yè)沒有自己的印染廠，在坯布印染這個環(huán)節(jié)被泄了密。這位負責人無奈地表示，企業(yè)正抓緊時間建立染廠，希望通過完善自身產(chǎn)業(yè)鏈的做法，降低新品在上市前被仿制的風險。

其實，這種合作對象成為泄密對象的情形，在行業(yè)中是屢見不鮮。以至于新品在上市前要“羞羞答答”，不輕易讓人看到它們的真面目。可是，即便如此的小心翼翼，多數(shù)情況下還是難以逃脫被抄襲的命運。

相對于控制新品上市后被仿制的問題，上市前的控制難度其實會低很多。面料企業(yè)要想守住利潤，不讓自己的辛苦付諸東流，有沒有行之有效的措施?

可以先從終端品牌哪里找找可借鑒的經(jīng)驗。

江匯麗的老客戶圣羅蘭家紡，其出口到日本的家紡印花產(chǎn)品大部分由匯麗設(shè)計開發(fā)，花型的技術(shù)含量比較高，受合約的限制，從花型設(shè)計到最終呈現(xiàn)，所有流程都是封閉式的，匯麗只能做這一家，不能做第二家，次品要全部回收，花型與留下來的面料要全部銷毀。

這其中有一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，那就是“合同”。據(jù)匯麗負責人介紹，國外在自主產(chǎn)品開發(fā)方面具有很強的保護意識，而且有相對規(guī)范的操作流程。匯麗與美國一家戶外品牌簽訂了5年的開發(fā)合同，雖然匯麗為其研發(fā)了很多新產(chǎn)品，但由于是一對一的開發(fā)，受合同的限制不能對外展示。

由此可見，白紙黑字的“合同”的確可以最大化地保障企業(yè)的利益，而為下游服裝品牌有針對性的組織產(chǎn)品開發(fā)，減少中間商等流通環(huán)節(jié)，也能大大降低新品泄露的幾率。

這種一對一的開發(fā)模式，并不是“為了一棵樹而放棄了整片森林”，除了我們強調(diào)的企業(yè)誠信外，一個重點客戶所能帶來的價值其實是不可預(yù)估的，相對豐厚穩(wěn)定的收益自然不用說了，面料品牌價值的提升才是關(guān)鍵，可以借助下游品牌將新品順利推向市場。這也是為什么國內(nèi)優(yōu)勢面料企業(yè)近幾年里把重心放在服務(wù)大客戶上的原因，而且其中大部分客戶是終端品牌商。

筆者也就這個問題與幾家面料企業(yè)負責人進行溝通。當前某些國內(nèi)面料企業(yè)已經(jīng)有這方面的意識，與客戶簽訂協(xié)議，若是客戶拿著樣品去找別的企業(yè)生產(chǎn)，按照協(xié)議規(guī)定必須支付一定的賠償。某企業(yè)負責人表示，企業(yè)針對仿制問題已經(jīng)制定了相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)保護措施、相應(yīng)的樣品管理辦法和保密機制。但就目前而言，無論是從保密協(xié)議所涉及的內(nèi)容，還是保密協(xié)議在行業(yè)內(nèi)的普及程度，都還存在很大的提升空間。

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟