網(wǎng)上流傳著一句話，“爺爺結(jié)婚用了‘半斗米’、爸爸結(jié)婚用了‘半頭豬’、而到我們這里得用父母‘半條命’”。這句話讓眾多年輕網(wǎng)友贊嘆“說到心坎上去了”。結(jié)婚成本如今逐年上升，淘寶數(shù)據(jù)顯示，在今年“金九銀十”期間，購買婚慶用品的人數(shù)比去年同期高出109%，人均花費(fèi)也相對漲了24.3%。

在婚慶、自然需求、喬遷需求、團(tuán)購這四大家紡需求中，婚慶需求是最為剛性的需求，婚慶在床品需求中占比為22%左右，按照2011年人均床品消費(fèi)120元的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，婚慶家紡可以達(dá)到每年四五百億的銷售規(guī)模，成為婚慶用品重要的一員。

記者調(diào)查了上海、浙江、山東等家紡市場，揭示婚慶家紡市場價格虛高的現(xiàn)狀。

調(diào)查現(xiàn)狀：打折落差大 同款產(chǎn)品有幾百元浮動

很多導(dǎo)購員給記者介紹，在8月-來年1月的婚慶旺季內(nèi)，婚慶家紡的銷售占到了門店的重要份額。據(jù)調(diào)查顯示，目前新人購置品牌床品的花費(fèi)普遍為6000至10000元，而婚慶床品的銷售額基本占到了店面總銷售額的1/4左右，甚至接近1/3。節(jié)日期間，婚慶床品最高可占到總銷售額的1/2左右。

在記者調(diào)查中，雖然婚慶家紡產(chǎn)品的標(biāo)價從1000元到6000元不一而足，但按照企業(yè)活動或折扣，品牌婚慶家紡的實(shí)際成交價格約為800元到3000元。

在婚慶家紡銷售的專賣店、商場等傳統(tǒng)零售渠道里，據(jù)記者了解，同一套產(chǎn)品也會出現(xiàn)價格200、300元的浮動，專賣店的房租、商場的管理費(fèi)用都造成了價格的不同。

家紡門店促銷信息比比皆是，家紡打折似乎已成為一種常態(tài)。甚至有導(dǎo)購員偷偷告訴記者，有套產(chǎn)品可以做到會員價六折的優(yōu)惠。3000元的床品，導(dǎo)購員有權(quán)利將折扣做到1800元。消費(fèi)者苗苗就告訴記者：“我問不同的導(dǎo)購員有時會給我不同的折扣，難道折扣的力度導(dǎo)購員可以隨意更改？她看誰順眼就給誰便宜嗎？那價格豈不是很混亂嗎？”

而在山東、浙江等部分城市，部分婚慶家紡已經(jīng)打到了5折，甚至2折。

這只是記者調(diào)查的品牌家紡的市場現(xiàn)狀，對于一些中小品牌，婚慶家紡的價格戰(zhàn)更加硝煙彌漫。

消費(fèi)者聲音：打折司空見慣 呼吁價格知情權(quán)

打折信息的不規(guī)范、不透明成為婚慶家紡，乃至整個零售行業(yè)的重要弊端。這一現(xiàn)狀，消費(fèi)者作何反應(yīng)呢？

大多數(shù)消費(fèi)者對于家紡的打折有些司空見慣。“小郭de房子”告訴記者：“在我印象中，家紡一直在打折吧。結(jié)婚是人生大事，對于正常需求說實(shí)話家里是‘不差錢’的。可婚慶家紡折扣那么大確實(shí)令人不舒服，為什么不直接給出實(shí)際的或相近的價格呢？我們有知情權(quán)吧。”

@茅森華表示：“現(xiàn)在的品牌家紡，有幾個堅持原創(chuàng)，堅持不減價，不打折，不做網(wǎng)店？太急功近利，等于沒有給別人和自己留后路！同質(zhì)，抄襲，浮躁地爭奪中低檔市場！”

婚慶家紡屬于剛需，除了價格也有消費(fèi)者關(guān)注其他的要素。“huarong”認(rèn)為：“這種情況各種行業(yè)都會有，主要還是我們消費(fèi)者自己心里要有桿秤。打折并不是我選購的主要原因，畢竟婚慶產(chǎn)品屬于必需品，除了折扣，服務(wù)也會是我考量的標(biāo)準(zhǔn)。”

大多數(shù)消費(fèi)者還是呼喚家紡更為清晰、規(guī)范的標(biāo)價，畢竟知情權(quán)是消費(fèi)者的基本權(quán)益。混亂的標(biāo)價會讓消費(fèi)者對整個行業(yè)產(chǎn)生不好的印象，家紡的“銷售”和“打折”不能劃上等號。

專家點(diǎn)評：婚慶家紡促銷不是制勝王道

上海八佰伴的一名家紡導(dǎo)購告訴搜狐家居記者：“許多人可能認(rèn)為婚慶床品競爭激烈，價格應(yīng)該偏低才符合市場的需求，這其實(shí)是一種誤解。婚慶家紡?fù)碇放萍壹彽淖钚录夹g(shù)，而且婚慶家紡并不存在壟斷行為，價格高低依市場而定。”

家紡市場分析專家表示：眾多企業(yè)都在促銷中嘗到了不少甜頭。然而，單純依靠促銷來擴(kuò)大銷量不利于品牌的發(fā)展。很多家紡品牌的加盟商為了短期內(nèi)跑量，把主營品類的價格折扣定得很低，雖然銷量有所增加，但是賺不到多少錢。而且，由于家紡靠的是長期的經(jīng)營，而不是靠一時的。一旦靠單純的價格戰(zhàn)取勝，可能會給消費(fèi)者留下不好的印象，被看做廉價的低端產(chǎn)品，這樣就對品牌形象和長期獲利帶來負(fù)面影響。

除了打折大戰(zhàn)外，探討婚慶家紡如何從“一天的消費(fèi)”變得可持續(xù)發(fā)展，讓“中國紅”從婚姻階段延伸到日常的家居生活，才是企業(yè)社會責(zé)任的重要體現(xiàn)。

來源： 中國家紡網(wǎng)