在很多人看來(lái)，農(nóng)業(yè)是個(gè)靠天吃飯的活兒，卻甚少有人明白，服裝也是一樁要看老天爺吃飯的生意。由于種種原因加上天氣造成的銷售不給力，2012年，對(duì)諸多浙江服裝企業(yè)而言，無(wú)疑是“壓歷山大”的一年，壓力不僅僅在于訂單減少、利潤(rùn)減薄，更直接、也更具沖擊力的恐怕莫過(guò)于庫(kù)存的泥沼。持續(xù)不斷的服裝打折季，讓諸多服裝企業(yè)、經(jīng)營(yíng)戶紛紛坦言“扛不住”，目前整個(gè)行業(yè)正面臨著一場(chǎng)前所未有的庫(kù)存消化戰(zhàn)。

“今年的銷售情況，比預(yù)期的要差好多”

庫(kù)存“壓力山大”

這個(gè)秋天，一則美邦服飾(002269)存在巨額庫(kù)存的消息，把所有人的目光都聚焦到了服裝行業(yè)。而關(guān)注的焦點(diǎn)，莫過(guò)于從來(lái)都沒(méi)有過(guò)的高庫(kù)存。而實(shí)際上，導(dǎo)報(bào)筆者留意到，后者并不僅僅是徘徊在美邦上空的幽靈。翻查多家浙江服裝類上市公司的2012年半年報(bào)、第三季度報(bào)告，都可以看出一些端倪。

根據(jù)披露，今年上半年，森馬服飾(002563,股吧)的庫(kù)存已經(jīng)擴(kuò)大到15億元，而去年底這一數(shù)字還只是11億元。報(bào)喜鳥(niǎo)服飾的第三季度報(bào)告則顯示，存貨較上年同期增長(zhǎng)45.74%，截止報(bào)告期末合計(jì)存貨1.40億元上市企業(yè)的庫(kù)存壓力都如此之大，中小企業(yè)自然更不必說(shuō)。

武林路是不少杭州市民常常閑逛的一條服裝街，然而導(dǎo)報(bào)筆者留意到，最近這個(gè)以精品女裝為主的地方，很多店面都在顯眼的位置貼出了打折標(biāo)識(shí)，不少品牌的折扣力度都在5折甚至更低，有的則打到了1折。

靠近美食廣場(chǎng)的一間店面，索性變身品牌特價(jià)大賣(mài)場(chǎng)，里面各式女裝品牌一應(yīng)俱全，從夏裝到冬裝，琳瑯滿目，打折后的標(biāo)價(jià)大都在100到300元之間，導(dǎo)報(bào)筆者和原本標(biāo)牌上的價(jià)格對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，折扣基本都在2到3折左右。

無(wú)獨(dú)有偶。與武林路相距不遠(yuǎn)的鳳起路上，同樣開(kāi)起了不少類似這樣的店面。在一家聲稱是品牌女裝特賣(mài)場(chǎng)的店面導(dǎo)報(bào)筆者看到，一件標(biāo)價(jià)為1200元的針織開(kāi)衫，特賣(mài)價(jià)格是150元，幾乎降至了1折。

然而，盡管有如此大的優(yōu)惠，店里的人氣似乎還是不夠旺。筆者進(jìn)店，僅有的兩名店員便熱情地過(guò)來(lái)推介，稱它們的品牌在商場(chǎng)都是有專柜的，現(xiàn)在打折買(mǎi)很劃算。當(dāng)筆者詢問(wèn)為何會(huì)有這么低的折扣時(shí)，對(duì)方稱因?yàn)槎际侨ツ甑目钍健?

這樣的解釋在杭州市民劉晶看來(lái)，顯然沒(méi)有太大的說(shuō)服力。因?yàn)閻?ài)逛街的她早就發(fā)現(xiàn)，在杭州百貨大樓、銀泰百貨等商場(chǎng)，一些服裝品牌的秋裝剛上柜銷售，就直接打出了9折乃至更低的折扣。而和以往商場(chǎng)打折的情況不同，今年以來(lái)不少服裝品牌自己也開(kāi)始放下身段，選擇主動(dòng)打折。

在某品牌服飾做導(dǎo)購(gòu)的林小姐向筆者透露，比起往年，今年的優(yōu)惠銷售形式多種多樣，打折周期也更長(zhǎng)，但還是沒(méi)有完成預(yù)定目標(biāo)。“顧客好像都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求了，對(duì)接下來(lái)的秋裝銷售，只能自求多福了。”

杭州最大的服裝集散地四季青服裝市場(chǎng)，特價(jià)特賣(mài)也成了常態(tài)。新杭派服飾城的一位汪姓老板說(shuō)，自己做服裝生意已經(jīng)有5年多，今年的壓力特別大，為了消化庫(kù)存，店里比去年提前了半個(gè)多月做促銷，但庫(kù)存仍然增加了不少。

這樣的情況并不是孤例。

“今年的銷售情況，比預(yù)期的要差好多。”杭州一家服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴導(dǎo)報(bào)筆者，一般服裝業(yè)的庫(kù)存在10%到20%之間較為合理，但今年上半年，市場(chǎng)需求不足，企業(yè)庫(kù)存壓力大大增加，至少比去年增加了10%以上。“今年消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿特別低。”他說(shuō)。

這一點(diǎn)，也得到上述汪姓老板的認(rèn)同。他告訴筆者，往年這時(shí)候，每天起碼有幾十個(gè)左右的客人來(lái)選購(gòu)，可是最近，每天前來(lái)光顧的客人平均不到十個(gè)。在店里筆者看到，他主營(yíng)的品牌T恤平時(shí)的零售價(jià)是120元，現(xiàn)在特價(jià)120元2件。“賣(mài)這個(gè)價(jià)格其實(shí)是虧的，但不賣(mài)虧得更多。”他說(shuō)。

“積存就像多米諾骨牌一樣，造成一輪又一輪周而復(fù)始的惡性循環(huán)”

來(lái)源： 市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)