浙江省嘉興市云龍服裝有限公司總經(jīng)理任龍最近心情不錯，由他工廠生產(chǎn)的最后一批、1.5萬件足球球迷服，今天被運往倫敦奧運會賽場和世界各地。至此，任龍圓滿完成了這個總量為12.7萬件、涉及17個國家球迷服的奧運訂單任務(wù)。

“這個訂單總額有100多萬美元，總量還是比較大的，我們從去年就開始籌備這個訂單了。”任龍說。

倫敦奧運訂單并不是任龍接到的第一個國際級賽事生產(chǎn)任務(wù)，2010年的南非世界杯，以及同年的溫哥華冬季奧運會現(xiàn)場，都有“云龍制造”的身影。而任龍覺得，能拿下這些訂單，都是沾了“技術(shù)升級”的光。

多次掘金國際賽事

位于嘉興桐鄉(xiāng)市龍翔工業(yè)園的云龍服裝，規(guī)模并不大，員工總數(shù)只有120多名。不過，“小體量”的云龍，卻有多次與國際級賽事親密接觸的經(jīng)驗。除了曾給在上海舉行的F1中國大獎賽部分車隊提供過比賽服裝，“云龍”還接到過2010年冬奧會訂單。

當(dāng)時，“云龍”從一個有多年合作關(guān)系的客戶手中接到了一個訂單，量很小，由國外客戶提供款式以及面料。當(dāng)時任龍也沒有特別在意，只當(dāng)是普通的來料加工訂單，以一貫的高品質(zhì)按時按量完成了。誰知道不久后通過電視看2010年的冬奧會比賽，當(dāng)加拿大運動員出場時，任龍馬上認(rèn)出那些運動服均為“云龍制造”。

既然自己生產(chǎn)的衣服可以在冬奧會這樣的國際性賽事中嶄露頭角，那是否也可以競逐奧運衫的生產(chǎn)權(quán)?任龍開始在心里盤算“掘金奧運”。

在一次偶然的機會中，一位與“云龍”合作多年的國外客戶不經(jīng)意說起，正打算籌備奧運衫的生產(chǎn)。任龍聽到后，馬上聯(lián)想到了自己最新研制的特質(zhì)面料，正好適用于運動服裝，便主動要求加入奧運衫生產(chǎn)商的競逐。從面料研發(fā)到染色再到奧運衫打樣，任龍都親力親為。國外客戶經(jīng)過幾輪考察、比對與篩選，最終選擇了“云龍”作為倫敦奧運會17國運動衫的供貨商。

自主研發(fā)的新面料讓利潤提高了7%

這次憑借著面料優(yōu)勢掘金倫敦奧運，可以說是任龍打的一次漂亮的“技術(shù)戰(zhàn)”。但在任龍看來，打技術(shù)戰(zhàn)，最初是被“逼”出來的。

早年，企業(yè)以生產(chǎn)棉質(zhì)的文化衫為主，起步階段做得還算順風(fēng)順?biāo)S著浙南經(jīng)濟的崛起，“云龍”面臨巨大的壓力。

“我們和寧波當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)競爭，都是你降5美分，我降10美分，”任龍說，“大家搞得像仇人一樣，又都賺不到錢，所以我感到，得找到一個突破口，避開這種白熱化的競爭。”

于是，任龍把寶押在面料研發(fā)上，“畢竟我們在這行打拼多年，對行業(yè)的情況非常熟悉，所以還是要立足本身找突破口。”

任龍的決策是成功的。在2010年南非世界杯舉辦前，“云龍”就為包括巴西、阿根廷在內(nèi)的10多個國家提供了7萬多件球迷足球服，但這批球迷服的面料，均來自臺灣，所以只是做代加工。

而這次倫敦奧運會球迷服的面料是“云龍”自己研發(fā)的，有些指標(biāo)甚至高于臺灣的產(chǎn)品，價格卻比臺灣的要低，這也是“云龍”最終能擊敗眾多國際競爭對手拿到訂單的重要原因。

記者捏了捏這批球迷服，感覺料子光滑柔軟。任龍說，因為是給球迷穿的，所以從手感到色牢度，再到透氣度都有比較高的要求。

以前用臺灣產(chǎn)面料做衣服，“云龍”的生產(chǎn)成本就很高，幾乎賺不到什么錢。但這次倫敦奧運會的球迷服，“云龍”用自己研發(fā)的面料，生產(chǎn)成本大大降低。“這次訂單的利潤要比南非世界杯那次提高了7%左右。”任龍說。

“我們自己研發(fā)的面料都申請了專利，而外國客戶對知識產(chǎn)權(quán)是很看重的，他們覺得這個東西是自己研發(fā)的，就算加你幾美金也可以理解。”嘗到甜頭的任龍毫不掩飾對技術(shù)創(chuàng)新的熱情。

看好“會發(fā)熱的面料”

現(xiàn)在，任龍每年的研發(fā)投入在300萬元左右，每年至少研發(fā)10款新面料。這些新產(chǎn)品給企業(yè)帶來了發(fā)展動力。

經(jīng)常與美國客戶打交道的服裝內(nèi)行人都知道，以前棉類制品在與美國進行出口貿(mào)易時實行的是配額制，每個配額需要4美元。但是如果面料中的麻成分超過50%就屬于麻類制品，而麻類制品在出口時不需要配額或者配額價格非常低，僅僅幾美分。

于是，2002年前后，任龍和他的團隊研發(fā)了一種擁有棉的質(zhì)感卻屬于麻類制品的面料。麻棉成衣在美國大受歡迎，“云龍”也靠著降低客戶在清關(guān)時的配額，贏得了不少的訂單。通過對麻棉的成功研發(fā)，任龍擴展了“云龍服裝”的銷售渠道，也拉攏了不少國外客戶。甚至有客戶一口氣與“云龍服裝”簽訂了3年合作訂單。

2009年，任龍開始研發(fā)具有發(fā)熱保健功能的碳纖維制品。

“這是我們剛研制的碳纖維發(fā)熱手套。”任龍從柜子中拿出了一雙手套，乍一看其與冬季用的手套沒有什么區(qū)別。但通過一塊小小的鋰電池，手套不僅可以馬上發(fā)熱，而且熱量可以瞬間傳遞到指尖。

這是因為碳纖維特殊的熱傳導(dǎo)性能所致，小試牛刀的取暖手套在客戶圈中大受好評。

事實上，在2010年，任龍生產(chǎn)的碳纖維服裝，已經(jīng)拿到了總量為20000件的訂單，客戶是美國的Milwaukee(米沃奇)公司。

Milwaukee是一家專門生產(chǎn)電動工具的公司，同時也生產(chǎn)銷售與電有關(guān)的衍生產(chǎn)品。“云龍”給Milwaukee生產(chǎn)的碳纖維發(fā)熱服，在Milwaukee的銷售渠道很受歡迎。

接下來，“云龍”打算進一步拓展碳纖維制品的市場渠道，去年，公司就接到了20萬件碳纖維發(fā)熱服的OEM訂單，這批發(fā)熱服在美國當(dāng)?shù)啬苜u200多美金。

現(xiàn)在，“云龍”將近90%的生產(chǎn)線都在生產(chǎn)發(fā)熱服，完工日期排到了明年5月份。

“碳纖維服飾的發(fā)熱保健功能可以用在多個領(lǐng)域，比如騎摩托車時穿的防風(fēng)服，比如具有保健功能的護腰或者床上用品等等，戶外運動、戶外勘測工作也能用到碳纖維制品，隨著我們產(chǎn)品的豐富，這一塊前景巨大。”任龍對自己的新產(chǎn)品充滿期待。