生意社5月30日訊　在紡織業(yè)發(fā)展處于低谷的當(dāng)下，作為當(dāng)?shù)芈毮懿块T，中國東方絲綢市場管委會、盛澤鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)發(fā)展局正在不斷努力，為本地紡企創(chuàng)造更多的機會。

5月18日下午，“2012盛澤紡織春夏商貿(mào)洽談會”在中國東方絲綢市場色坯商城內(nèi)舉行。來自全國各地的40余家品牌服裝、面料采購商與盛澤本地的160多家面料供應(yīng)商齊聚一堂，進(jìn)行零距離、面對面的對接洽談，力爭實現(xiàn)共贏。

零距離接觸氣氛熱烈

采購商大多有備而來

“八、九月份是我們公司的訂單高峰期，到時候你們的產(chǎn)量跟得上嗎？”

“沒問題，我們廠今年剛剛引進(jìn)新設(shè)備，您可以到我們的車間現(xiàn)場看看。”……

在洽談會現(xiàn)場，到處都擠滿了人，對接雙方互動頻繁。本地面料企業(yè)的銷售人員手里攥著大包小包的面料樣品，積極尋找交流接洽的目標(biāo)；采購商們也是忙得水也顧不上喝一口，不停向本地企業(yè)提出各類感興趣的問題、要求，想獲得最滿意的答復(fù)。整個對接洽談會現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

據(jù)了解，參加本次商貿(mào)洽談的采購商達(dá)到40多家，來自全國各地，采購面料囊括休閑男女裝、正裝、羽絨服、家紡、衣飾等領(lǐng)域，其中大多數(shù)采購商都有極強的針對性。

采購商之一的上海瑞羿實業(yè)是洽談會上的常客了，該公司這次的目標(biāo)就是滌綸短纖面料。該公司代表喬漢民告訴記者，“紡織行業(yè)的內(nèi)部分工是非常細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模勺鳛橹袊畲蟮募徔椘飞a(chǎn)基地，產(chǎn)品種類豐富、質(zhì)量上乘，但是如果一家家生產(chǎn)廠商找過去的話，太費事，現(xiàn)在通過商貿(mào)洽談的方式把各個供應(yīng)商集中起來，極大地方便了采購商。”由于該公司已參加了兩三次對接會，對于盛澤紡織業(yè)的情況比較了解，很快便與吳江天易恒服裝有限公司達(dá)成了合作意向。“這樣的形式真的很好！希望以后可以多辦幾屆這個活動。”喬漢民的臉上滿是笑容。

現(xiàn)場的火熱氣氛感染了現(xiàn)場唯一的外商，來自MITEX的采購商Michael Biermann十分熱情地告訴記者，這種商貿(mào)模式非常好，盛澤的面料品種豐富，主辦方的服務(wù)也很周到，他們不用到處去尋找面料，通過這個洽談會把想要的面料告訴主辦方，洽談會上就有很多供應(yīng)商把面料展示在他們眼前，他們可以從中挑選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，很是方便。

本地面料企業(yè)推陳出新

新技術(shù)新產(chǎn)品吸引眼球

龐大的采購團吸引了本地160多家面料供應(yīng)商，而如何在眾多強手中脫穎而出，得到采購商的青睞，本地供應(yīng)商紛紛把目光放在了推陳出新上。

供應(yīng)商之一吳江博輝紡織品有限公司的客戶經(jīng)理張真告訴記者，該公司的主打產(chǎn)品是化纖、仿真絲系列面里料印花產(chǎn)品。在本次洽談會上，該公司主推一款仿銅氨技術(shù)面料。張真表示，傳統(tǒng)的銅氨原料成本高，生產(chǎn)要求極高，成品質(zhì)量極不穩(wěn)定，而該公司的仿銅氨技術(shù)達(dá)到了成本降低的同時不影響手感。因此，他們轉(zhuǎn)了一圈便已經(jīng)有五六家采購商表示了對此款面料的興趣，“我們的面料和對方的要求都吻合，而且雙方交流接洽都很有誠意，相信以后會有不少的合作”。張真的心情很不錯。

作為本地紡織行業(yè)的“龍頭”，盛虹集團也出現(xiàn)在本次對接洽談會上。該集團代表鐘振宇告訴筆者，目前整個紡織行業(yè)的大環(huán)境不好，原本的勞動密集型產(chǎn)業(yè)方式受東南亞等地的沖擊十分明顯，要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，“現(xiàn)在就是要拼新產(chǎn)品、新技術(shù)。”鐘振宇表示，“在本次洽談會上，公司主打的便是以PTT為技術(shù)核心的細(xì)旦類面料、仿真絲面料以及面向冬季訂單的新型后整理面料。”

而盛虹的高技術(shù)含量產(chǎn)品也著實打動了不少采購商，“世界500強”印度Aditya Birla集團的子公司———Madura Gament服裝有限公司便表達(dá)了濃厚的興趣，“我們馬上就會實地考察盛虹的工廠，只要符合我們的要求，我們就把自己的春夏計劃交給盛虹負(fù)責(zé)，今后也會繼續(xù)深入開展合作。”該公司代表崔紅蓮如此說道。

承辦此次洽談會的中國東方絲綢市場電子商務(wù)平臺、中國綢都網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前紡織行業(yè)行情不容樂觀，成本上升、競爭激烈，盛澤本地的面料供應(yīng)商或多或少面臨困境，綢都網(wǎng)希望通過采用“請進(jìn)來”的方式，為供采雙方提供一個便捷的溝通平臺，提供專業(yè)的、有針對性的點對點服務(wù)，提高供采雙方達(dá)成交易的成功率，幫助本地紡織企業(yè)走出困境。據(jù)了解，今年6月份，綢都網(wǎng)還將舉行針對外商的專場采購會，“我們的洽談會以后每年都將舉行。”這名負(fù)責(zé)人表示。

來源:中國紡織報 作者:楊雋姜明