§1 重要提示

1．1 本公司董事會、監(jiān)事會及其董事、監(jiān)事、高級管理人員保證本報告所載資料不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準確性和完整性負個別及連帶責(zé)任。

本年度報告摘要摘自年度報告全文，報告全文同時刊載于巨潮資訊網(wǎng)（ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投資者欲了解詳細內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)仔細閱讀年度報告全文。

1．2 公司年度財務(wù)報告已經(jīng)立信會計師事務(wù)所審計并被出具了標(biāo)準無保留意見的審計報告。

1．3 公司負責(zé)人王建軍、主管會計工作負責(zé)人袁建軍及會計機構(gòu)負責(zé)人（會計主管人員）何苗芬聲明：保證年度報告中財務(wù)報告的真實、完整。

§2 公司基本情況

2．1 基本情況簡介

■

2．2 聯(lián)系人和聯(lián)系方式

■

§3 會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)摘要

3．1 主要會計數(shù)據(jù)

單位：元

■

3．2 主要財務(wù)指標(biāo)

單位：元

■

3．3 非經(jīng)常性損益項目

√ 適用 □ 不適用

單位：元

■

§4 股東持股情況和控制框圖

4．1 前10名股東、前10名無限售條件股東持股情況表

單位：股

■

4．2 公司與實際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖

■

§5 董事會報告

5．1 管理層討論與分析概要

一、管理層討論與分析

（一）經(jīng)濟環(huán)境分析

2011年，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢錯綜復(fù)雜：歐債危機的蔓延導(dǎo)致全球金融市場動蕩加劇；中東政治危機引發(fā)國際原油價格普遍上漲；國內(nèi)穩(wěn)健的貨幣政策以及不斷緊縮的房地產(chǎn)調(diào)控政策一定程度上限制了經(jīng)濟的快速發(fā)展；國內(nèi)經(jīng)濟雖然總體穩(wěn)定向好，但通脹帶來成本上升、流通環(huán)節(jié)費用增加、員工工資普遍上漲以及終端物業(yè)價格高企，給行業(yè)發(fā)展帶來了壓力。

（二）報告期內(nèi)總體經(jīng)營情況

2011年，對于步森股份而言是在考驗中實現(xiàn)跨越，創(chuàng)造步森歷史新紀元的一年。在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工齊心協(xié)力，銳意進取，公司于2011年4月12日在深圳證券交易所中小板成功上市。步森股份成功上市，是步森發(fā)展史上一個重要的里程碑，為公司的跨越式發(fā)展提供了廣闊的平臺。

上市以來，公司管理層積極擴大“步森”品牌優(yōu)勢，強化內(nèi)部管理，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展步伐，企業(yè)保持了穩(wěn)定、健康發(fā)展。報告期內(nèi)，公司共實現(xiàn)營業(yè)收入71461．87萬元，較上年同期增長32．98％；實現(xiàn)利潤總額7133．99萬元，較上年同期增長28．04％；實現(xiàn)凈利潤5283．36萬元，較上年同期增長25．32％，圓滿完成了年初制定的各項經(jīng)營指標(biāo)。

二、對公司未來發(fā)展的展望

（一）公司所處行業(yè)的發(fā)展趨勢及面臨的市場競爭格局

1、行業(yè)發(fā)展趨勢

在經(jīng)歷了十年高速發(fā)展后，我國服裝行業(yè)進入了平緩發(fā)展期，各項經(jīng)濟運行指標(biāo)或?qū)⒉辉俦３诌^去兩位數(shù)甚至更高的增速，服裝行業(yè)利潤分配格局也將進一步改善。盡管在指標(biāo)數(shù)據(jù)上看，未來一段時間，我國服裝行業(yè)發(fā)展速度將放緩，但產(chǎn)業(yè)體系的構(gòu)建、價值體系的重塑、市場體系的完善等，將使服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)在素質(zhì)發(fā)生根本變化、得到根本提升，從而完成我國服裝產(chǎn)業(yè)在國際分工中產(chǎn)業(yè)地位的升級，并以此贏取未來發(fā)展的契機。2011年，影響紡織服裝業(yè)整體經(jīng)營狀況的仍然是歐債危機、原材料價格波動、勞動力成本上升、人民幣升值等因素。面對國內(nèi)外經(jīng)濟的風(fēng)云變幻，2012年的紡織服裝行業(yè)也仍然在變與不變中繼續(xù)發(fā)展，整體狀況依然向好，但由于綜合成本和國內(nèi)資金壓力等因素的影響，仍需防范“階段性放緩”的風(fēng)險。

2、市場競爭格局

2011年，我國國內(nèi)市場調(diào)整明顯。城鄉(xiāng)二元化市場格局已經(jīng)被打破，三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場蓬勃興起，為內(nèi)需的增長提供了較為持續(xù)的保障。二三線城市市場依然保持良好成長，成為中國品牌成長的沃土。一二線市場保持穩(wěn)定，國際品牌和國內(nèi)品牌同臺競技，國內(nèi)諸多優(yōu)勢品牌均通過在該層級的優(yōu)良表現(xiàn)確立了優(yōu)勢競爭地位。在市場擴容的契機下，品牌更迭之勢必然加速，同時也加劇了行業(yè)競爭，立體、多元化的市場格局正在形成。步森作為專業(yè)生產(chǎn)、銷售男裝的企業(yè)，多年以來深耕二三線城市，在二三線城市有著深厚的市場基礎(chǔ)。公司的市場策略是在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，逐步加大直營網(wǎng)絡(luò)投入力度，通過對終端市場的進一步拓展，提高終端市場的占有率。

3、公司的行業(yè)地位和競爭優(yōu)勢

公司是中國服裝行業(yè)老牌企業(yè)，相對于其他新興的服裝企業(yè)，公司在營銷模式、品牌美譽度、技術(shù)研發(fā)等方面具有優(yōu)勢。

（二）公司2012年度經(jīng)營計劃和目標(biāo)

2012年，公司將堅持董事會既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，把握市場機遇，積極迎接挑戰(zhàn)，提升業(yè)績，為股東創(chuàng)造良好的投資回報。為實現(xiàn)2012年的經(jīng)營目標(biāo)，公司將著力做好以下幾方面工作：

1、進一步提升研發(fā)能力、生產(chǎn)工藝水平和產(chǎn)品品質(zhì)，提升核心產(chǎn)品的競爭力

2012年，公司將以品牌定位為核心，構(gòu)建設(shè)計團隊，持續(xù)提升自我設(shè)計能力。以市場為導(dǎo)向，明確產(chǎn)品開發(fā)主題，產(chǎn)品風(fēng)格精準定位，產(chǎn)品價格符合市場需求。組建品質(zhì)管理和控制中心，積極倡導(dǎo)以質(zhì)量求發(fā)展的理念，從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、面輔料采購、工藝制版、生產(chǎn)跟單、倉儲管理各個環(huán)節(jié)全程把關(guān)，監(jiān)控產(chǎn)品品質(zhì)。

2、貫徹公司戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，創(chuàng)新營銷模式，開拓新局面

2012年，繼續(xù)把提高終端經(jīng)營管理水平和持續(xù)贏利放在重中之重，通過指導(dǎo)、改進、培訓(xùn)、服務(wù)，著力提升總經(jīng)銷、加盟商的售罄率和盈利能力，增強加盟渠道競爭力和抗風(fēng)險能力，全面落實“拓展、提升、支持、優(yōu)化”的戰(zhàn)略方針。公司將抓好品牌Ｂ ＴＯ Ｃ官網(wǎng)平臺的構(gòu)建，優(yōu)化電商產(chǎn)品的規(guī)劃和開發(fā)，實現(xiàn)線上線下的互補互動效應(yīng)，為公司創(chuàng)收增效。

3、立足步森品牌文化與定位，制定并推行“多媒介、多渠道、多層次”的品牌推廣策略

2012年，在品牌推廣和廣告投入方面，公司計劃加大資金投入的力度，結(jié)合專業(yè)策劃公司，制定系統(tǒng)的品牌推廣策略。將繼續(xù)簽約黃曉明代言，圍繞黃曉明策劃系列推廣方案，拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，提升品牌價值和影響力。

4、加快信息化推進步伐，充分發(fā)揮ＥＲＰ管理效用，為公司決策管理提供科學(xué)的數(shù)據(jù)支持，提升管控和商品流通的反應(yīng)速度

2012年，公司將繼續(xù)推進ＥＲＰ信息化建設(shè)項目，在做好ＥＲＰ分銷系統(tǒng)全國上線的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌實現(xiàn)公司財務(wù)一體化管理、ＯＡ智能辦公系統(tǒng)、ＢＩ商務(wù)智能報表系統(tǒng)、生產(chǎn)及ＭＲＰ物流需求計劃運算系統(tǒng)、Ｂ2Ｃ電子商務(wù)系統(tǒng)以及ＨＲ人力資源管理系統(tǒng)六大模塊全面上線運行，以充分合理地運用企業(yè)綜合資源，建立標(biāo)準化的管控流程，實現(xiàn)物流、現(xiàn)金流、信息流的及時、準確、快速的管控。

5、借助企業(yè)管理咨詢項目，做好戰(zhàn)略規(guī)劃和架構(gòu)重組

2012年，公司將繼續(xù)推進管理咨詢項目，在認真總結(jié)、評估分析的基礎(chǔ)上，踐行管理改革創(chuàng)新的舉措；實施科學(xué)、公平、高效的全員績效考核管理，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展構(gòu)建高效的管理和執(zhí)行團隊。

6、加快推進募投項目，切實維護投資者權(quán)益

2012年，公司將在去年的基礎(chǔ)上，加強募投項目實施管理工作，加快募投項目實施進程。同時，公司將繼續(xù)按照相關(guān)規(guī)定，切實規(guī)范募集資金的管理和使用，保護投資者的權(quán)益。

5．2 主營業(yè)務(wù)分行業(yè)、產(chǎn)品情況表

單位：萬元

■

5．3 報告期內(nèi)利潤構(gòu)成、主營業(yè)務(wù)及其結(jié)構(gòu)、主營業(yè)務(wù)盈利能力較前一報告期發(fā)生重大變化的原因說明

□ 適用 √ 不適用

§6 財務(wù)報告

6．1 與最近一期年度報告相比，會計政策、會計估計和核算方法發(fā)生變化的具體說明

□ 適用 √ 不適用

6．2 重大會計差錯的內(nèi)容、更正金額、原因及其影響

□ 適用 √ 不適用

6．3 與最近一期年度報告相比，合并范圍發(fā)生變化的具體說明

□ 適用 √ 不適用

6．4 董事會、監(jiān)事會對會計師事務(wù)所“非標(biāo)準審計報告”的說明

□ 適用 √ 不適用

6．5 對2012年1－3月經(jīng)營業(yè)績的預(yù)計

□ 適用 √ 不適用

浙江步森服飾股份有限公司

董 事 會

二Ｏ一二年四月二十三日