截至昨日，閩服裝行業(yè)龍頭企業(yè)七匹狼、九牧王的一季報已披露完畢。與市場估計的一致，因為去年外延式擴(kuò)張?zhí)崴伲谛麻_店的推動下，銷售量增長存在新增量。

后市各服裝企業(yè)多渠道多品牌擴(kuò)張，門店滲透將更加深入，業(yè)內(nèi)預(yù)計閩服裝零售業(yè)將持續(xù)穩(wěn)定增長。

昨日，九牧王發(fā)布的一季報顯示，2012年一季度營業(yè)收入為6.69億元，同比增長22.6%，歸屬上市公司股東的凈利潤為2.08億元，同比增長28.4%。

與同日發(fā)布的年報相比，九牧王去年業(yè)績符合預(yù)期，2012年一季度延續(xù)了去年的業(yè)績增長。

閩另一家男裝龍頭企業(yè)七匹狼，其業(yè)績同樣喜人。記者翻閱七匹狼的一季報發(fā)現(xiàn)，其營業(yè)收入創(chuàng)3年新高。至一季度，七匹狼凈利潤連續(xù)三個季度持續(xù)上升，且創(chuàng)3年新高。昨日七匹狼公布2012年一季報顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入9.46億元，同比增長26%，實現(xiàn)凈利潤1.74億元，同比增長38%。

兩家企業(yè)業(yè)績符合預(yù)期，都與渠道擴(kuò)張有直接關(guān)系。

七匹狼、九牧王均公告稱，一季度業(yè)績符合預(yù)期，主要原因是公司加大了渠道及品牌建設(shè)，促使公司的銷售規(guī)模擴(kuò)大，銷售業(yè)績相應(yīng)獲得增長。

據(jù)悉，在去年兩家企業(yè)均加強(qiáng)了銷售渠道的建設(shè)。九牧王借助上市東風(fēng)，新增430個銷售終端，在去年使得銷售終端累計達(dá)到3140個。七匹狼在報告期內(nèi)，凈增加終端渠道451家。截至2011年12月31日，公司擁有終端渠道共計3976家。其中，新開設(shè)店鋪中，三線及三線以下城市的門店占了49%。

今年一季度受經(jīng)濟(jì)、春節(jié)提前及氣候等多因素影響，經(jīng)營形式較為復(fù)雜，但在新開店的推動下，閩服裝上市企業(yè)總體銷售良好。同時，記者翻閱公司的相關(guān)公告發(fā)現(xiàn)，品牌的創(chuàng)新和滲透也是一個功不可沒的因素。

品牌貢獻(xiàn)能力凸顯

九牧王的品牌貢獻(xiàn)顯得尤為直觀。九牧王的核心品牌產(chǎn)品男褲，因其品牌優(yōu)勢連續(xù)12年市場綜合占有率位居全國第一，去年該品牌產(chǎn)品收入更是占到公司主營業(yè)務(wù)收入的48.78%。

在男褲的帶領(lǐng)下，九牧王的系列產(chǎn)品銷售收入不斷取得突破，其中襯衫銷售收入較上年增長79.35%；夾克收入較上年增長64.70%；T恤收入較上年增長1.95%；其他類別收入則較上年增長32.75%。

已經(jīng)嘗到品牌的“甜頭”的九牧王，除了“九牧王”主品牌，還開始布局多品牌戰(zhàn)略。據(jù)悉，其旗下還擁有FUN、Calliprimo和VIGANO三品牌。FUN為美國牛仔風(fēng)格的休閑品牌，九牧王已于2011年上半年在公司總部所在地廈門開設(shè)了全國首家專賣店；Calliprimo品牌，為九牧王收購的意大利男裝線上品牌，未來也將嘗試門店經(jīng)營；VIGANO為意大利高端褲裝品牌，2010年九牧王收購了其大眾化地區(qū)永久商標(biāo)使用權(quán)，該品牌將覆蓋九牧王主品牌目前未覆蓋的高端男裝市場，以高端商場為主要零售終端。

同樣受益于品牌優(yōu)勢的七匹狼，去年則通過豐富男裝主品牌品類，使得公司的毛利率和銷售額同時上漲。

記者注意到，在去年整體服裝價格提升的情況下，男裝消費(fèi)者對服裝性價比要求不斷提高。為了讓品牌更好地服務(wù)于客戶群，七匹狼在原來“紅標(biāo)”、“綠標(biāo)”基礎(chǔ)上，推出“黑標(biāo)”系列。相對于紅綠標(biāo)產(chǎn)品，黑標(biāo)產(chǎn)品更加強(qiáng)調(diào)“穿著體驗感”，黑標(biāo)產(chǎn)品一經(jīng)推出，獲得市場認(rèn)可，銷售量同比增長，推動毛利率得到明顯提升。去年一季度七匹狼的毛利率，同比增加3.12個百分點，達(dá)到43.76%歷史最高水平。