化纖紡織，是衙前傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。面對國際國內(nèi)嚴(yán)峻的形勢，衙前化纖紡織企業(yè)不等不靠，冷靜應(yīng)對，“迂回生產(chǎn)”、“雙軌并行”如今已成衙前企業(yè)界的熱詞，一場深刻的嬗變由此全面展開。

微利、保本。化纖紡織產(chǎn)業(yè)正整體面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

化纖紡織重鎮(zhèn)衙前，同樣經(jīng)受深度沖擊。衙前鎮(zhèn)9日召開的鎮(zhèn)機(jī)關(guān)例會上，該鎮(zhèn)黨委書記周吾燦說：“面對嚴(yán)峻的形勢，關(guān)鍵是我們每個(gè)人把自己的事情做好。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年第一季度，該鎮(zhèn)規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)到130.65億元，同比增長19.31%。

積蓄力量，奔向未來。衙前人正破題，正闖關(guān)。

迂回生產(chǎn)，提升專業(yè)化水平

前不久，華亨紡織在中國輕紡城的銷售公司正式開門營業(yè)，世界500強(qiáng)企業(yè)––日本旭化成Bemberg（賓霸TM）商標(biāo)與華亨紡織詩蝶商標(biāo)一并出現(xiàn)在華亨面料的標(biāo)牌上。

經(jīng)過數(shù)月開發(fā)，華亨紡織利用旭化成原料在國內(nèi)第一個(gè)開發(fā)出銅氨短纖服裝面料，目前已進(jìn)入批量生產(chǎn)。這種僅次于真絲的植物面料，在日本、歐洲市場的價(jià)格要100多元/米。借此突破，華亨紡織采用“股份+高薪”方式，聘請意大利米羅里奧原中國紡織公司的老總?cè)武N售公司總經(jīng)理，并從上海聘請知名專家進(jìn)行品牌運(yùn)作，計(jì)劃今明兩年把銅氨短纖服裝面料的利潤，全部投入到開發(fā)和品質(zhì)管理中去，逐步實(shí)現(xiàn)“用品牌面料提升企業(yè)品牌，逐步整合高端產(chǎn)品”。

在衙前，去年只有6000多萬元銷售額的華亨紡織，是家名不見經(jīng)傳的“小企業(yè)”。但“當(dāng)家人”、今年42歲的李柱根依靠執(zhí)著，通過迂回生產(chǎn)與提高專業(yè)化水平，實(shí)現(xiàn)了從被動(dòng)到主動(dòng)的跳躍，從有形發(fā)展到無形擴(kuò)張的提升。

從8臺有梭織機(jī)起步的華亨紡織，成立于1998年，是家傳統(tǒng)意義上的紡織企業(yè)，生產(chǎn)普通布料。2006年，李柱根忍痛割愛，毅然賣掉所有織布機(jī)。“都是來料、來樣加工，沒有核心的東西，沒有議價(jià)權(quán)，都處在被動(dòng)狀態(tài)。”李柱根說。

華亨開始轉(zhuǎn)向“以核心工藝帶動(dòng)核心原料生產(chǎn)，帶動(dòng)差異化產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營”的發(fā)展模式。經(jīng)過工藝創(chuàng)新，華亨紡織生產(chǎn)出特別的紗線，保障了外加工布料的特質(zhì)。“把專業(yè)做到極致，在細(xì)分市場里做王。”李柱根順手拿起紙和筆，劃出縱橫交錯(cuò)的市場方格，華亨紡織目前處在縱橫交錯(cuò)的市場縫隙里頭。

從織布到核心原料，華亨紡織掌控的迂回與專業(yè)化生產(chǎn)，使企業(yè)效益成倍提高。企業(yè)成立至今，華亨紡織名下的生產(chǎn)場地一直只有3100平方米，但相比2006年轉(zhuǎn)型前，銷售規(guī)模增長了50%左右，而效益更是增加了幾倍，人員也減少到現(xiàn)在的60多名。

創(chuàng)新點(diǎn)難找，找到了又不敢投，這是許多企業(yè)缺乏活力的原因所在。時(shí)下，華亨紡織正在建設(shè)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)），進(jìn)行信息化改造。

華亨紡織的理念與模式，引起日本旭化成的關(guān)注。經(jīng)過4年多的反復(fù)考察，雙方達(dá)成深度合作，旭化成授權(quán)華亨紡織使用其Bemberg商標(biāo)，華亨紡織由此進(jìn)入借力打品牌、整合高端產(chǎn)品的軌道。

雙軌并行，構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)鏈

如果華亨紡織的專注，成就了品質(zhì)，那么，以恒逸“老大哥”為代表的雙軌并行策略，則引領(lǐng)企業(yè)駛?cè)胍黄靶滤{(lán)海”。

去年12月，“巴陵恒逸”成立，標(biāo)志著國內(nèi)最大紡織原料供應(yīng)商––恒逸集團(tuán)向新領(lǐng)域的進(jìn)軍。素以“縱向一體化，橫向規(guī)模化，逐步突破上游原料供應(yīng)瓶頸”壯大的恒逸，看中了國內(nèi)錦綸產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇。項(xiàng)目在今年第二季度投產(chǎn)后，企業(yè)將形成滌綸與錦綸原料雙軌并行的產(chǎn)業(yè)格局。

這也讓衙前的中小企業(yè)嗅察到新的商機(jī)。區(qū)百強(qiáng)企業(yè)、浙江益南化纖集團(tuán)有限公司，今年春節(jié)沒有停產(chǎn)，1-3月，該公司錦綸包覆絲基本無庫存，價(jià)量穩(wěn)定。2009年從化纖配套紙管生產(chǎn)轉(zhuǎn)型到滌綸紡絲、加彈的展華實(shí)業(yè)，投資達(dá)500萬元的技術(shù)改造項(xiàng)目將在本月啟動(dòng)，完工后上游紡絲將與下游的加彈實(shí)現(xiàn)一體化對接，5月還將上馬錦綸紡絲、加彈和包覆絲上下游銜接的新產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建滌綸與錦綸雙軌發(fā)展模式。為提高前沿產(chǎn)品的競爭力，杭州永前布業(yè)有限公司決定投入近1000萬元，引進(jìn)世界最好的涂層技術(shù)和設(shè)備，生產(chǎn)低碳、環(huán)保的箱包布產(chǎn)品。

“產(chǎn)業(yè)不會倒，關(guān)鍵是怎樣在冬天里生存下來，迎接春天的到來。”展華實(shí)業(yè)總經(jīng)理衛(wèi)觀軍說。

這，就是衙前“穩(wěn)中求進(jìn)、難中求變”的法則。