做了快一年生意了，最初只是想著不要虧本，到后來想著能多賺一些錢，呵呵，這兩個(gè)目標(biāo)都達(dá)到了，偶現(xiàn)在最想的事情就是能好好休息睡個(gè)覺。從二月一號(hào)開始到現(xiàn)在，一路走來，我做的還算順利，從最初的不會(huì)做，到現(xiàn)在算是市場(chǎng)里生意還可以的，這些都是收獲，不過，最大的收貨莫過于偶的體重也隨之下降了二十斤。我記得最搞笑的是，半年沒回家看老爸，一下瘦了那么多，再加上做了個(gè)瀑炸頭，老爸半天沒認(rèn)出我來。呵呵，很多妹妹都問我減肥的秘決，我想說，那就來開店吧，這之中有很多辛苦，但，也有很多喜悅，最主要是，看著自己的東東一樣樣賣出去，真的很有成就感。

????2011年12月13日，白天把自己開的另外一個(gè)小店轉(zhuǎn)租掉了，所以，人好像一下子輕松了很多，心里想著好好睡一下，可是到現(xiàn)在還是不能安睡，那就把我開店的故事告訴大家吧，不要覺得我煩喔！

????上大學(xué)的時(shí)候，我就沒有想過自己今后要怎么怎么樣的有作為，最大的愿望也就是想著希望能有點(diǎn)小錢，開個(gè)屬于自己的小店，然后把自己喜歡的東東都放在里面。畢業(yè)后，在國營單位耗了四年青春，總算有那么可憐的兩萬塊錢，實(shí)在不想再過這種按部就班的日子，所以，我夢(mèng)想中的那個(gè)小店終于開出來了。

????小店是開在市場(chǎng)里面的，開業(yè)之初，我只想著不虧本，多學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就可以了。現(xiàn)在回頭看來，選擇市場(chǎng)里做這步是對(duì)的。因?yàn)椋瑢?duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說，選擇市場(chǎng)比在街面店鋪要好的多，一個(gè)租金便宜（偶是半年二萬五），二個(gè)市場(chǎng)有穩(wěn)定的客流量，風(fēng)險(xiǎn)就降低不少，三個(gè)同行多更能讓自己了解到很多生意場(chǎng)上的東西，長(zhǎng)進(jìn)不少。 開業(yè)的第一個(gè)月，因?yàn)槭悄旰螅瑢儆谑堑荆俏颐刻爝€是會(huì)早早的去四季青看看有沒有好看又便宜的貨，雖然每次不會(huì)進(jìn)太多的貨，但都是用心進(jìn)出來的貨都是還不錯(cuò)的，而且我報(bào)的價(jià)格都是實(shí)價(jià)，一般保證利潤(rùn)是對(duì)半開，所以每天的生意都是做的很順手也很有成就感。我記得元宵節(jié)那天是我開業(yè)來迎來的第一個(gè)高峰，那天做了1500，利潤(rùn)差不多有600多吧，把我高興的直接打電話回家，雖然那個(gè)元宵節(jié)沒有和家人在一起，不過，能有這樣的收貨，心里還是美美的。

????現(xiàn)在回頭來總結(jié)一點(diǎn)就是：只要堅(jiān)持快進(jìn)快銷，多賣多新，那生意肯定會(huì)是好的。一來每天有新貨上的話，二來自己講實(shí)價(jià)，從不殺豬，那老客就越做越多，生意也就越做越順，錢途至是無量啊。呵呵，第一月做的不錯(cuò)，毛利是一萬二，除掉租金什么的話，差不多也有七千塊。這可比得上我上班半年的工資了啊。這樣算計(jì)著，我心頭樂花花了，想著一年下來自己就可以做它個(gè)幾萬塊了，呵呵呵····

????有了第一個(gè)月的沖勁，我想再辛苦也是值得的。在我的鼓動(dòng)下，男朋友也辭職來專門幫我開店，這樣他負(fù)責(zé)做生意，我呢則到處負(fù)責(zé)找貨。我做的風(fēng)格主要是哈日的，加上現(xiàn)在最流行，而我本身比較喜歡，自己也愛穿，所以做的得心應(yīng)手。但杭州本地的貨還不夠味，便想網(wǎng)上找找看有沒外地的服裝批發(fā)市場(chǎng)，呵呵，就是這樣認(rèn)識(shí)了這個(gè)網(wǎng)站，（不過每次都是來看看，）知道上海有個(gè)七浦路東西不錯(cuò)后我便想著去看下。我記得第一次去七浦路時(shí)，摸了半天差不多中午才到，在新七浦還有別的幾幢樓里轉(zhuǎn)了半天，都沒有喜歡的貨，想著空手而歸，那種心情真是難受。對(duì)于做服裝的來說，有時(shí)候想拿貨，卻無貨可拿，這種感受真的很難過。到杭州后，心理空檔檔的，幸好有個(gè)朋友對(duì)上海較了解，他告訴我興旺里東西不錯(cuò)，可這天在上海我唯獨(dú)沒去興旺。抱著不干心的態(tài)度，第二天，我又坐零晨四點(diǎn)的火車到上海，直奔興旺。那了那一看，才找到了自己好多喜愛的東西，特別是地下室的鞋子有些真的很不錯(cuò)，在杭州跟本沒看到過。在興奮中足足拿了五千塊錢貨后，由于不知道可以打包送貨的，只能硬著頭皮拖到了杭州。現(xiàn)在想來，那時(shí)候進(jìn)貨真的很可憐，因?yàn)橐恢辈恍〉每梢越形锪鞴敬虬看螏浊K錢貨都是自己拖到火車站，到了杭州后在拖到店里。記得最可憐的一次是碰到暑運(yùn)，車上人多的不的了，沒有坐位，只能站兩個(gè)小時(shí)回杭州，加上人多幾個(gè)打包代全被擠破，還好和列車員要了幾個(gè)垃圾找裝裝，可是到了東站又碰到下雨，還好有個(gè)大叔一直幫我拎貨到出租車上，不然，那次我真不知應(yīng)該怎么辦辦了，我想，我那二十斤肉就是這么離我而去的吧：）。

????所以，現(xiàn)在提醒各位，去外地進(jìn)貨，先問下有沒有打包的地方，不然像我這樣每次自己把貨拖回家，真的很可憐，如果是個(gè)女孩子，那是憐上加憐了。現(xiàn)在我基本上是每周去上海進(jìn)一次貨，從最初的四五千到現(xiàn)在打一萬塊錢貨，一般來說，只要相信自己的眼光，仔細(xì)拿貨，應(yīng)該是沒有什么壓貨的。因?yàn)橹灰夂玫脑挘匐y看的東西都是可以賣出去的，可是沒生意的話，就簿利多銷，千萬不能因?yàn)樯獠缓枚贿M(jìn)新貨，寧可把壓貨處理掉，也不要不做生意，這是我這快一年下來的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)閴贺浬想m然虧了些，但是變成錢后又可以進(jìn)新貨，新貨賣了賺的錢剛好可以補(bǔ)上。這樣你手上的資金也就靈活起來了。我想，這個(gè)還是我的快進(jìn)快銷的道理吧。嗯，關(guān)于做生意的一些經(jīng)驗(yàn)，我想以后再慢慢告訴大家吧。現(xiàn)在一下子好像想不起來，我會(huì)把平常生意中的一些實(shí)例告訴大家。雖然我的生意不算做的太好，但，我想這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)你們有用的，呵呵，說的實(shí)際點(diǎn)，他們可以變成錢喔！！！

????偶是在杭州做的啊，我說的在市場(chǎng)做，是在專門的服裝市場(chǎng)，市場(chǎng)本身有穩(wěn)定的客流量，所以，相對(duì)街市店面來說，雖然物價(jià)賣得不是很高，但每天做的生意在量上也是不錯(cuò)的，那所貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也就少了很多。我剛開業(yè)的時(shí)候，主要是在本地的四季青拿的貨，因?yàn)槊刻於伎梢跃徒ツ秘洠裕路芘芰窟€是可以的。但是等你有了一定的客戶群之后，四季青的貨在求新、求別致上就沒有外地貨好了。所以后來我主要從上海打貨。因?yàn)槿A東地區(qū)最大的批發(fā)市場(chǎng)主要還是集中在上海和杭州兩塊啊。
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嗯，因?yàn)槲易龅氖峭赓Q(mào)散貨的，所以杭州我主要在中星、九星，新杭派、老市場(chǎng)和常青這幾個(gè)地方拿貨。第一次來杭州四季青打貨的話，因?yàn)檫@兒有很多分類的市場(chǎng)，如果不熟悉的話會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。做精品的東西的話可以去新杭派、意法、常青幾個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)看下。但如果像我這樣做外貿(mào)散貨的話，還是去我經(jīng)常拿貨的幾個(gè)地方。相比這幾個(gè)市場(chǎng)，我感覺是這樣子的：中星有些貨還不錯(cuò)，而且價(jià)格是最便宜的，我說的是衣服，但這兒的褲子還是上海比較便宜些，像LEE、LVIUS這些品牌的褲子，這兒要貴個(gè)五到十塊錢。九星市場(chǎng)我現(xiàn)在不是經(jīng)常去，主要是覺得價(jià)格越來越高，東西卻不見得好。相形之下，我還是喜歡去常青看下，那兒外貿(mào)的款式較多些，雖然價(jià)格不是很低，但比較貨，還是有一定性價(jià)比的。老市場(chǎng)二樓有幾家店還是不錯(cuò)的，這個(gè)呢也主要是靠自己會(huì)淘貨，因?yàn)槔鲜袌?chǎng)主要是做廣貨，所以價(jià)格還可以，只是要注意服裝的質(zhì)量，很多是加工貨，而且市場(chǎng)里的營業(yè)員拉客現(xiàn)象非常嚴(yán)重，拿貨時(shí)一定要冷靜，還要擦亮眼睛，千萬不能被那些營業(yè)員所左右。他們有時(shí)讓你把著色拿全，還說可以換著色，這些話千萬不要聽，因?yàn)閷?duì)于沒有做生意經(jīng)驗(yàn)的來說，我想一般你看中的款式就拿個(gè)一到兩件，挑最好看的色。貨拿準(zhǔn)了，才是做好生意的前提，也是關(guān)鍵！

????嗯，再講講七浦興旺吧。在興旺一樓有個(gè)服務(wù)臺(tái)，那兒可以負(fù)責(zé)打包，一個(gè)打包代是五塊錢，你可以把貨寄存在那啊，寄存費(fèi)是五塊錢。打包送貨費(fèi)也不是很貴的，要送貨可以去那兒?jiǎn)栂拢拓洉r(shí)間、費(fèi)用什么的，我覺得那兒的服務(wù)和送貨時(shí)間什么的還是不錯(cuò)的，呵呵，像我每周去那一次，那些工作人員也已經(jīng)認(rèn)識(shí)偶了！！

????每次去上海拿貨前，我都會(huì)去四季青看下，主要是因?yàn)椋袝r(shí)很多貨，其實(shí)兩頭會(huì)倒來倒去的，如果不知道的話，一不小心，就撞車了還被多賺了錢。如果是做外貿(mào)的風(fēng)格的話，那只要去興旺，別的都是浪費(fèi)時(shí)間，偶平常一般先去地下室，因?yàn)榈搅讼挛纾窍旅嫒硕嗟牟坏昧耍@樣要進(jìn)貨，反而很累了。然后去四樓五樓看下，因?yàn)橛袝r(shí)二樓三樓的貨還是上面倒貨下去的，會(huì)貴個(gè)五到十幾塊。而且四五樓有幾家大牌店，像巴比，木村等等。不過，一般的散貨偶還是在二樓三樓拿的。嗯，一樓主要是廣貨，我只去幾家店看下，像東京女孩、著色組合、六街九號(hào)這些。

????關(guān)于上海杭州兩地進(jìn)貨我大概就是這樣的，剛才有位朋友說他到上海火車時(shí)間不是很方便，到那不是半夜就是中午，我想七浦路到下午四點(diǎn)半以后就關(guān)門了，所以還是做半夜到上海的車子比較好些，可以在火車站休息會(huì)時(shí)間，在上海新客站北廣場(chǎng)坐929公交到海寧路下車，就可以了。從節(jié)省開支這樣設(shè)想，那兒早上六點(diǎn)半開始就可以拿貨，一般一天時(shí)間拿貨足以，這樣拿完貨也可馬上回家，就不用擔(dān)心住宿費(fèi)的問題了，因?yàn)樯虾Ｗ〉馁M(fèi)用實(shí)在有點(diǎn)高，還是艱苦點(diǎn)算了！！

????嗯，現(xiàn)在想想生意穩(wěn)定有個(gè)很大因素就是，實(shí)實(shí)在在的做好每個(gè)生意，我是在市場(chǎng)里做，所以平常競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)大些，有時(shí)候你不賣的東西別人可能就會(huì)賣，所以開業(yè)之初，我覺得還是走量比較好，雖然利很是薄的，但少賺多銷同樣可以多得利，只要你的東西好，價(jià)位又不錯(cuò)，這樣回頭客也就會(huì)多，生意也就越做越順。我記得七八月份的時(shí)候，生意不是很好做，但我每天都能保證一千塊的營業(yè)款，很大一部份就是因?yàn)槔峡偷恼諔?yīng)。所以現(xiàn)在寫來，我還是很感激他們，說的肉麻點(diǎn)，客人真的是偶們的衣食父母啊。講到這點(diǎn)，我的意思就是做生意不能心太黑，誠信為本，這樣小店才會(huì)有發(fā)展。

????講到這點(diǎn)，我想到平常做生意的時(shí)候，有時(shí)候客人很難弄，試了半天，最后還有可能亂還價(jià)，這種情況很氣人，但是我想在沒有發(fā)生忍無可忍的地步的情況下，千萬要態(tài)度好，不要因?yàn)閯e人亂還價(jià)就罵人，一來罵人之后自己心情不好，二來他被罵之后，要買衣服的幾率是等于0了。這種情況我一般是給他一個(gè)最低價(jià)，讓他去別的店看看比比，看不好再回來買也可。呵呵，和氣生財(cái)喔！ 周一，生意很清淡，在這種情況下，我基本上是不放過一個(gè)生意的，只要保證有十塊利就爭(zhēng)取做成他。因?yàn)樵跊]有生意的日子里，基礎(chǔ)是先把攤位費(fèi)做出來，有時(shí)候一個(gè)小生意你不想做，可往往因?yàn)檫@個(gè)生意你會(huì)幾個(gè)小時(shí)不做生意。況且一個(gè)一個(gè)小生意加起來還是可以的啊。還有我是比較迷信的，日常中我也主張生意要做順，難做的生意更是要搞定他，有時(shí)候總結(jié)一天的生意，跑了幾個(gè)生意，可能只有十幾塊好賺，可加在一起就跑了一百塊多塊錢，心里還是覺得有點(diǎn)可惜的。呵呵，在這里大家一定要吸取我的教訓(xùn)喔，不要小看平常的小生意，小生意做好了，才能做大生意！