目前東莞市鞋服企業(yè)的自有品牌基本上為中檔產(chǎn)品，因此較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，甚至自有品牌專賣店，將成為它們的主要銷售渠道。

在過去十多年中，東莞的鞋服業(yè)得到了快速發(fā)展，取得了不凡成就，虎門鎮(zhèn)成為中國有名的服裝名鎮(zhèn)，被譽為“服裝之都”。但是，東莞大多數(shù)紡織服裝企業(yè)都是代加工企業(yè)，充當了國內(nèi)外知名品牌的“打工仔”，這些企業(yè)對訂單的依賴性大、盈利水平較低，留給人們一個低端服裝生產(chǎn)、批發(fā)基地的印象。

如臨危境的東莞鞋服行業(yè)，已多次提到爭創(chuàng)自己的品牌、提升競爭力、擺脫代加工形象等。但是，OEM(貼牌)模式的多年發(fā)展，以及服裝設(shè)計人才缺乏等因素，導致東莞紡織服裝企業(yè)改變自身形象的行動遲遲沒有展開。盡管2008年的全球金融危機給東莞紡織服裝企業(yè)帶來嚴重創(chuàng)傷，但塞翁失馬焉知非福？金融危機也在一定程度上推動了東莞紡織服裝企業(yè)由“藍領(lǐng)”向“白領(lǐng)”過渡，給它們的轉(zhuǎn)型帶來了機會。

但是，如何從“藍領(lǐng)”過渡到“白領(lǐng)”，困擾了東莞鞋服行業(yè)多年。換個角度看，我們可以從那些普通打工仔通過逐步學習轉(zhuǎn)變成白領(lǐng)的事件中，提取一些經(jīng)驗。這些普通打工仔一般是經(jīng)過一定資金積累后，開始通過向管理人員請教，利用業(yè)余時間參加培訓班，考證等方式，由此增加自身的管理經(jīng)驗、提升自身的專業(yè)技能。

筆者由此得到一個啟發(fā)，東莞鞋服企業(yè)由“藍領(lǐng)”向“白領(lǐng)”過渡，要注意三個方面的問題。

1.在研發(fā)設(shè)計方面，企業(yè)要意識到量變與質(zhì)變。俗語說得好：胖子是一口一口吃起來的。因此紡織服裝企業(yè)應該先要在資金、研發(fā)技術(shù)等方面產(chǎn)生量變。比如在產(chǎn)品設(shè)計方面，目前的企業(yè)可以引進設(shè)計人員或成立設(shè)計研發(fā)部門；對那些大品牌、受歡迎款式的服裝進行深入研究后，提升自身的產(chǎn)品設(shè)計能力。只有經(jīng)過長期的理解、探索，并且不斷嘗試著設(shè)計出新款式，做到理論與實踐相結(jié)合，才能設(shè)計出受國內(nèi)外消費者歡迎的產(chǎn)品。

2.在量變過程中，企業(yè)要提升自身產(chǎn)品的檔次。俗語說得好：近朱者赤，近墨者黑。剛起步的企業(yè)代工產(chǎn)品，一般是款式設(shè)計很平常、利潤不高的中低端產(chǎn)品。在經(jīng)過行業(yè)經(jīng)驗、社會資源、管理經(jīng)驗等多年積淀后，企業(yè)在接受訂單時應該有所選擇。如此一來，企業(yè)能夠生產(chǎn)設(shè)計先進、款式新穎的產(chǎn)品，在提升利潤水平的同時，也能夠加深企業(yè)研發(fā)設(shè)計人員對產(chǎn)品設(shè)計的理解，提升這些人員的研發(fā)設(shè)計能力。

3.在質(zhì)變過程中，企業(yè)要重視銷售渠道的建設(shè)與維護。對擁有品牌的服裝企業(yè)來說，銷售渠道的建設(shè)至關(guān)重要。目前東莞市服裝企業(yè)的自有品牌基本上為中檔產(chǎn)品，因此較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，甚至自有品牌專賣店，將成為它們的主要銷售渠道。這些企業(yè)可以通過設(shè)置代理商、通過代理商的市場開拓，建立下一級代理商或?qū)Ｙu店等方式來建立銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，也要注意維護與代理商等關(guān)系，如此一來，才可能做好銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護工作。

來源： 中國紡織網(wǎng)