在國(guó)際金融危機(jī)的走勢(shì)撲朔迷離、前程難以預(yù)測(cè)的今天，越來(lái)越多的中國(guó)印染企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，要在全球化的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展，需要更多的優(yōu)勢(shì)與能力，而不僅僅是單純地一味降低成本，其中最重要的是印染企業(yè)的整體贏利能力，通俗地說(shuō)，也就是通過(guò)什么方式能賺錢(qián)。應(yīng)該看到，早在十多年前，“信息爆炸"的沖擊波，已經(jīng)使得許許多多的中國(guó)印染企業(yè)為資本運(yùn)營(yíng)、信息增值、外包加工、OEM、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、重組價(jià)值鏈、CRM等新老名詞及其代表的賺錢(qián)意義激動(dòng)不已，更為IT(信息技術(shù))、BT(生物技術(shù))、納米技術(shù)而沉湎。

然而，時(shí)至今日，又有幾家企業(yè)為此建立了自己的可持續(xù)發(fā)展能力呢？有的企業(yè)付出了慘重的代價(jià)，但一無(wú)所獲或者只獲得了一個(gè)空虛的名聲，甚至有的企業(yè)就在這種“無(wú)主見(jiàn)”的“改革”中失去了航向及至生存基礎(chǔ)，而關(guān)鍵的問(wèn)題就在于缺乏有效的贏利模式。

在以市場(chǎng)化為取向的現(xiàn)代贏利戰(zhàn)略的范圍中，一言以蔽之，贏利模式就是印染企業(yè)將資金、人才、技術(shù)、品牌、外部資源等要素巧妙而有機(jī)地整合在一起并為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的獨(dú)有經(jīng)營(yíng)模式，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的有機(jī)系統(tǒng)。說(shuō)得通俗一些，就是以此賺到錢(qián)，而且是可持續(xù)地賺錢(qián)。那些成功地應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，獲得連續(xù)性賺錢(qián)、生存和發(fā)展的印染企業(yè)，都具有這樣的特點(diǎn)。

全局性贏利戰(zhàn)略思維

印染企業(yè)快速發(fā)展的戰(zhàn)略核心其實(shí)就是企業(yè)獨(dú)特的贏利賺錢(qián)模式，雖然說(shuō)千人千面，每一家企業(yè)都有它自己發(fā)展的贏利賺錢(qián)戰(zhàn)略，但是根本的方面仍舊是一條，即“開(kāi)拓并且不斷占領(lǐng)正在演變的印染大市場(chǎng)”。具體細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)五條相互推動(dòng)的軌跡。

第一條軌道，盡早進(jìn)入不斷演變的大市場(chǎng)，使之能夠成為印染行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的“好”、“優(yōu)”產(chǎn)品，促進(jìn)新市場(chǎng)的形成。

由于印染企業(yè)各自所處的發(fā)展階段不同，即使在同一印染市場(chǎng)上、同一印染行業(yè)中，不同企業(yè)在認(rèn)識(shí)差別上的不同，導(dǎo)致了一些企業(yè)和新技術(shù)、新產(chǎn)品的擦肩而過(guò)。

第二條軌道，不斷改進(jìn)新產(chǎn)品，定期淘汰舊產(chǎn)品。印染新產(chǎn)品的誕生主要來(lái)自于印染突破性新技術(shù)的出現(xiàn)和全球連續(xù)不斷的科技進(jìn)步。

在印染業(yè)的發(fā)展中，新產(chǎn)品的改進(jìn)、替代舊產(chǎn)品并不是憑空想象，而是在一定的技術(shù)推動(dòng)的條件下進(jìn)行的。因此技術(shù)機(jī)會(huì)也給科技型印染企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇，當(dāng)然它需要相應(yīng)的資金實(shí)力的支持、需要企業(yè)家才能的發(fā)掘，和專(zhuān)利的直接作用。

第三條軌道，推動(dòng)大批量銷(xiāo)售，簽訂專(zhuān)有供貨合同，以保證公司產(chǎn)品成為或繼續(xù)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

第四條軌道，充分發(fā)揮作為新產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)。

第五條軌道，整合、拓寬并簡(jiǎn)化產(chǎn)品以進(jìn)入新的大規(guī)模市場(chǎng)。

利潤(rùn)點(diǎn)、線、區(qū)的結(jié)合是贏利模式的核心。為此，企業(yè)不僅對(duì)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈進(jìn)行整合，而且注重對(duì)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的管理，既要把握利潤(rùn)點(diǎn)，還要確保利潤(rùn)線，開(kāi)拓利潤(rùn)區(qū)，其關(guān)鍵是必須擁有增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額各不相同的產(chǎn)品組合或產(chǎn)業(yè)組合，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。組合的構(gòu)成取決于現(xiàn)金流量的平衡和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

高明的資源動(dòng)作能力

印染企業(yè)要做到整體贏利或在發(fā)展的某一階梯時(shí)就實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)效應(yīng)，資源運(yùn)作能力是贏利模式的基礎(chǔ)，也是直接影響長(zhǎng)遠(yuǎn)贏利能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)有了優(yōu)秀的人力資源，只能說(shuō)具備了發(fā)展的推動(dòng)力，但不代表全部所需資源的自動(dòng)到位。只有人、財(cái)、物資源的有效組合，才能形成巨大的威力。印染企業(yè)家需要有足夠的智慧“吞吐”能力和“吸納”功能，使核心與外殼實(shí)現(xiàn)最佳組合、使空間與時(shí)間實(shí)現(xiàn)最佳組合、使傳統(tǒng)與新生實(shí)現(xiàn)最佳組合、使正面與反面實(shí)現(xiàn)最佳組合。

當(dāng)然思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，只有觀念更新了才會(huì)有資源運(yùn)作的變革。在金融危機(jī)改變了印染市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境的條件下，印染企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、中國(guó)印染和國(guó)際印染業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是大企業(yè)吞并小企業(yè)，而是反應(yīng)快的企業(yè)吞并反應(yīng)慢的企業(yè)。這就要求印染企業(yè)具有快速反應(yīng)能力和較高的靈活性，而這些正是中外大型企業(yè)和高度集成企業(yè)的不足之處。

由于任何印染企業(yè)的資源都是有限的，幾乎沒(méi)有哪家企業(yè)能夠承受得起一切運(yùn)作成本，為此應(yīng)決定好企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)附件是什么，善用自己的資源，做自己最愿意、最擅長(zhǎng)的工作，這也就是所謂的“術(shù)有專(zhuān)攻”、“有所作為，有所不為”。如果把印染企業(yè)視作一個(gè)個(gè)獨(dú)立的資源運(yùn)作系統(tǒng)，那么，印染企業(yè)的贏利賺錢(qián)模式的實(shí)現(xiàn)不僅取決于資源轉(zhuǎn)換的數(shù)量，而且取決于資源轉(zhuǎn)換的時(shí)間。印染企業(yè)不是萬(wàn)能的，有所舍，才能有所得，許許多多的印染企業(yè)正在發(fā)現(xiàn)即使傾其所有地超負(fù)荷使用，也很難趕得上市場(chǎng)變化的步伐。

精細(xì)化的贏利思路

精細(xì)化首先是全球金融危機(jī)形勢(shì)下的需要。現(xiàn)在印染企業(yè)成本加大、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大、利潤(rùn)空間縮小，需要一種精細(xì)的態(tài)度。其次，印染企業(yè)應(yīng)有追求完美的精神。

剖析所謂的精細(xì)化，就是以法律法規(guī)為依據(jù)，以提高企業(yè)效率與效益為目的，運(yùn)用現(xiàn)代管理模式，對(duì)管理對(duì)象實(shí)施精細(xì)、準(zhǔn)確、快捷的規(guī)范與控制。管理的思路是：摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，把提高管理效能作為管理創(chuàng)新的基本目標(biāo)，用具體、明確的量化標(biāo)準(zhǔn)，取代籠統(tǒng)、模糊的管理要求，改變經(jīng)驗(yàn)式的管理模式，將量化的管理變成有形的管理，利用量化的數(shù)據(jù)規(guī)范管理者的行為，并對(duì)管理進(jìn)程進(jìn)行導(dǎo)引、調(diào)節(jié)、控制，從而便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)矯正管理行為。

精細(xì)化體現(xiàn)的是一個(gè)“細(xì)”字，古人就提倡“天下大事，必作于細(xì)。天下難事，必成于易”。無(wú)論做人、做事，都要注重細(xì)節(jié)，從小事做起，這是實(shí)踐驗(yàn)證了的。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不缺乏雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者。不缺少各類(lèi)規(guī)章制度，缺少的是對(duì)規(guī)章條款不折不扣的執(zhí)行。所以，就必須改變心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，在精細(xì)化上下功夫。

金融危機(jī)不斷沖擊的負(fù)面效應(yīng)路人皆知，但它同時(shí)能自發(fā)地引導(dǎo)市場(chǎng)培養(yǎng)、培育出一批經(jīng)得起風(fēng)波的印染企業(yè)實(shí)體和堅(jiān)強(qiáng)有力的企業(yè)家群體。在市場(chǎng)機(jī)制下，經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰的選擇，一些有才能的印染企業(yè)家會(huì)脫穎而出，金融危機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)最終結(jié)果，還是為企業(yè)下一步的贏利創(chuàng)新提供空間。

來(lái)源： 中國(guó)紡織網(wǎng)