3月17日訊　對“駿宇紡織”的馬國水來說，對接活動，讓他順利打開了內(nèi)銷市場。

駿宇紡織公司是一家以研發(fā)和銷售為核心的外貿(mào)公司，產(chǎn)品在法國、意大利等有較高知名度，是許多國際高端品牌的面料供應(yīng)商。去年，輕紡城建管委組織經(jīng)營戶到虎門開展對接活動，馬國水帶上一些特色產(chǎn)品隨行前往。對接會上，該公司的產(chǎn)品成為亮點，吸引了眾多設(shè)計師的關(guān)注，馬國水連連感嘆“效果好得出乎意料！”

良好的開端是成功的一半。“駿宇紡織”堅定了開拓內(nèi)銷市場的信心和決心，專門在輕紡城針織面料市場租了一間門市部，做起內(nèi)銷市場。

結(jié)識新客戶

“深圳對接會，效果非常好！現(xiàn)在與我們有業(yè)務(wù)來往的深圳客戶有50多家。”“菲遜紡織”負責人張經(jīng)宇近日告訴記者。

“菲遜紡織”在國內(nèi)做女裝面料很出名。去年，公司先后4次參加輕紡城建管委組織的對接活動，每次走出去，都有不小收獲。而感受最深的，是今年的深圳對接會。

當日，該公司的女裝面料受到眾多服裝企業(yè)老總青睞。其中一款針織面料，引起某服裝企業(yè)設(shè)計師的濃厚興趣，該設(shè)計師要求提供更多樣品。張經(jīng)宇馬上電告公司，要求把整個系列的樣品發(fā)到該企業(yè)，以供選擇。

短短兩天之行很快結(jié)束，然而，業(yè)務(wù)的往來卻剛剛起步。一個多月來，這些新結(jié)識的深圳客戶，頻頻致電“菲遜紡織”，有的主動登門拜訪。

設(shè)計有方向

“真沒想到，我設(shè)計的面料還能獲獎。”去年中國職業(yè)時裝設(shè)計師創(chuàng)意設(shè)計大賽服裝展示現(xiàn)場，由輕紡城面料設(shè)計而成的霓裳在臺上輕舞飛揚，當聽到自己的作品“奇跡”獲得二等獎時，“德惠紡織”的王新東喜出望外。

“德惠紡織”是去年輕紡城與各地服裝企業(yè)對接活動的常客，通過對接會，結(jié)識了很多設(shè)計師，使公司的面料設(shè)計有了方向。

在去年的全國設(shè)計師與紡城經(jīng)營戶對接活動中，王新東與北京、遼寧設(shè)計師接觸后，按照他們的指點，設(shè)計新型面料，果然與眾不同。秋季紡博會期間，王新東的設(shè)計作品一亮相，就吸引了眾多采購商的目光。

來源： 中國紡織網(wǎng)