正如一條商業(yè)街一樣，開(kāi)始雖然是小店鋪，但小店鋪開(kāi)多了帶來(lái)了客流量，品牌店自然就被吸引來(lái)了。不過(guò)，除了看中流量，品牌企業(yè)更看中客流本身。淘寶網(wǎng)的主流客戶(hù)群是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)起來(lái)年輕一族，最初這些網(wǎng)購(gòu)者是為了圖便宜。但隨著網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的養(yǎng)成以及這個(gè)群體支付能力越來(lái)越強(qiáng)，他們代表著一股新興的消費(fèi)力量。對(duì)于任何一個(gè)品牌來(lái)講，這種力量是不能被忽視的。另外，對(duì)于很多品牌來(lái)講，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)來(lái)了，自己就不能不來(lái)。

淘寶網(wǎng)上的大品牌

淘寶網(wǎng)，一個(gè)以C2C起家的平臺(tái)，本來(lái)是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者和小賣(mài)家的聚集地，如今越來(lái)越多的知名品牌也來(lái)湊熱鬧。寶潔、戴爾、聯(lián)想、三星等國(guó)際知名品牌都匯聚于此。在淘寶上開(kāi)個(gè)店已經(jīng)成為這些大品牌新興的銷(xiāo)售渠道。但是對(duì)于眾多的大品牌，真正地理解電子商務(wù)，理解C2C平臺(tái)還是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。不過(guò)，在“無(wú)限靠近未來(lái)主流客戶(hù)群”的意識(shí)下，網(wǎng)購(gòu)群體已經(jīng)公認(rèn)是不能忽視的力量。由此帶來(lái)的管理模式和業(yè)務(wù)模式的變化將會(huì)是大品牌所要面對(duì)的重要課題。

　垂涎淘寶的流量

雖然春節(jié)休假還沒(méi)有回來(lái)，但是電話(huà)里，戴爾大中華區(qū)在線業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳建豪對(duì)于“淘寶網(wǎng)上的大品牌”這個(gè)話(huà)題很感興趣。在他看來(lái)，淘寶的后臺(tái)管理和支持以及平臺(tái)的穩(wěn)定性一直做得不錯(cuò)。戴爾本身在直銷(xiāo)方面很有經(jīng)驗(yàn)，也有做為自己的在線直銷(xiāo)平臺(tái)。最初戴爾本來(lái)想與淘寶建立一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把的業(yè)務(wù)延伸到淘寶上，實(shí)現(xiàn)一種大品牌間的深度合作。但是，目前來(lái)看，這種平臺(tái)之間的對(duì)接并沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)，反而是證明了利用淘寶流量合作的最快方式就是在淘寶上開(kāi)店。

陳建豪的話(huà)表明了大品牌在淘寶上開(kāi)店的一個(gè)最直接的理由：流量。根據(jù)淘寶最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年淘寶年交易額為999.6億元，比2007增長(zhǎng)了131％，約占全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額（數(shù)據(jù)來(lái)源：商務(wù)部）1％.金融危機(jī)的影響使更多的人選擇性?xún)r(jià)比比較高的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。不過(guò)從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，最重要的是淘寶網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)5億之多，而獨(dú)立用戶(hù)訪問(wèn)量也在2008年下半年后呈直線上升趨勢(shì)。

對(duì)于很多像戴爾一樣的品牌來(lái)說(shuō)，自建B2C網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)最大的短板就是訪問(wèn)量，而上淘寶卻能彌補(bǔ)這個(gè)短板。陳建豪給出了這樣一組數(shù)據(jù)，在淘寶上開(kāi)店第一個(gè)季度銷(xiāo)售額只有30萬(wàn)美元，而在第二季度達(dá)到100萬(wàn)美元，第三個(gè)季度超過(guò)了160萬(wàn)美元，到了第四個(gè)季度變成了200萬(wàn)美金。

2007年6月，寶潔公司在淘寶網(wǎng)開(kāi)了第一家品牌店––博朗旗艦店。短短兩個(gè)月內(nèi)，就賣(mài)出2000多個(gè)電動(dòng)剃須刀，而且這一增長(zhǎng)趨勢(shì)還在持續(xù)。寶潔公司對(duì)此極為意外。“過(guò)去因?yàn)榉咒N(xiāo)成本問(wèn)題，消費(fèi)者很難找到博朗剃須刀，但這些問(wèn)題在人氣很旺的淘寶網(wǎng)，一下就解決了。”

來(lái)源： 中華紡織網(wǎng)