目前東莞市鞋服企業(yè)的自有品牌基本上為中檔產(chǎn)品，因此較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，甚至自有品牌專賣店，將成為它們的主要銷售渠道。

在過去十多年中，東莞的鞋服業(yè)得到了快速發(fā)展，取得了不凡成就，虎門鎮(zhèn)成為中國有名的服裝名鎮(zhèn)，被譽(yù)為“服裝之都”。但是，東莞大多數(shù)紡織服裝企業(yè)都是代加工企業(yè)，充當(dāng)了國內(nèi)外知名品牌的“打工仔”，這些企業(yè)對(duì)訂單的依賴性大、盈利水平較低，留給人們一個(gè)低端服裝生產(chǎn)、批發(fā)基地的印象。

如臨危境的東莞鞋服行業(yè)，已多次提到爭(zhēng)創(chuàng)自己的品牌、提升競(jìng)爭(zhēng)力、擺脫代加工形象等。但是，OEM(貼牌)模式的多年發(fā)展，以及服裝設(shè)計(jì)人才缺乏等因素，導(dǎo)致東莞紡織服裝企業(yè)改變自身形象的行動(dòng)遲遲沒有展開。盡管2008年的全球金融危機(jī)給東莞紡織服裝企業(yè)帶來嚴(yán)重創(chuàng)傷，但塞翁失馬焉知非福？金融危機(jī)也在一定程度上推動(dòng)了東莞紡織服裝企業(yè)由“藍(lán)領(lǐng)”向“白領(lǐng)”過渡，給它們的轉(zhuǎn)型帶來了機(jī)會(huì)。

但是，如何從“藍(lán)領(lǐng)”過渡到“白領(lǐng)”，困擾了東莞鞋服行業(yè)多年。換個(gè)角度看，我們可以從那些普通打工仔通過逐步學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變成白領(lǐng)的事件中，提取一些經(jīng)驗(yàn)。這些普通打工仔一般是經(jīng)過一定資金積累后，開始通過向管理人員請(qǐng)教，利用業(yè)余時(shí)間參加培訓(xùn)班，考證等方式，由此增加自身的管理經(jīng)驗(yàn)、提升自身的專業(yè)技能。

筆者由此得到一個(gè)啟發(fā)，東莞鞋服企業(yè)由“藍(lán)領(lǐng)”向“白領(lǐng)”過渡，要注意三個(gè)方面的問題。

1.在研發(fā)設(shè)計(jì)方面，企業(yè)要意識(shí)到量變與質(zhì)變。俗語說得好：胖子是一口一口吃起來的。因此紡織服裝企業(yè)應(yīng)該先要在資金、研發(fā)技術(shù)等方面產(chǎn)生量變。比如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，目前的企業(yè)可以引進(jìn)設(shè)計(jì)人員或成立設(shè)計(jì)研發(fā)部門；對(duì)那些大品牌、受歡迎款式的服裝進(jìn)行深入研究后，提升自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。只有經(jīng)過長期的理解、探索，并且不斷嘗試著設(shè)計(jì)出新款式，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能設(shè)計(jì)出受國內(nèi)外消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。

2.在量變過程中，企業(yè)要提升自身產(chǎn)品的檔次。俗語說得好：近朱者赤，近墨者黑。剛起步的企業(yè)代工產(chǎn)品，一般是款式設(shè)計(jì)很平常、利潤不高的中低端產(chǎn)品。在經(jīng)過行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)資源、管理經(jīng)驗(yàn)等多年積淀后，企業(yè)在接受訂單時(shí)應(yīng)該有所選擇。如此一來，企業(yè)能夠生產(chǎn)設(shè)計(jì)先進(jìn)、款式新穎的產(chǎn)品，在提升利潤水平的同時(shí)，也能夠加深企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)人員對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理解，提升這些人員的研發(fā)設(shè)計(jì)能力。

3.在質(zhì)變過程中，企業(yè)要重視銷售渠道的建設(shè)與維護(hù)。對(duì)擁有品牌的服裝企業(yè)來說，銷售渠道的建設(shè)至關(guān)重要。目前東莞市服裝企業(yè)的自有品牌基本上為中檔產(chǎn)品，因此較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，甚至自有品牌專賣店，將成為它們的主要銷售渠道。這些企業(yè)可以通過設(shè)置代理商、通過代理商的市場(chǎng)開拓，建立下一級(jí)代理商或?qū)Ｙu店等方式來建立銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，也要注意維護(hù)與代理商等關(guān)系，如此一來，才可能做好銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護(hù)工作。

來源： 中國紡織網(wǎng)