今天，如果你還認(rèn)為海寧皮革城僅僅只是全國最大的皮革銷售集散地，那你就已經(jīng)out了。作為全國最大規(guī)模、最具影響力的皮革產(chǎn)業(yè)集群地，海寧皮革城已經(jīng)站在了中國皮革產(chǎn)業(yè)的龍頭位置，引領(lǐng)中國皮革時(shí)尚潮流的同時(shí)，也掌握著中國皮革的價(jià)格和流行信息。

“現(xiàn)在的海寧中國皮革城，已經(jīng)形成了從原輔料到研發(fā)制造、銷售的一整條完整產(chǎn)業(yè)鏈，影響力輻射到全國乃至世界的皮革產(chǎn)業(yè)。”海寧中國皮革城股份有限公司副總經(jīng)理査加林自豪地說：“全國皮革的經(jīng)營狀況，看海寧就能知道。”

????戰(zhàn)略合作：

????攜手哥本哈根做時(shí)尚策源地

11月底，全球最大的奢華毛皮拍賣行哥本哈根皮草向海寧皮革城贈(zèng)送了一座由丹麥藝術(shù)家創(chuàng)作的雕塑“巧·合”，祝賀海寧皮革城成立15周年。這是座抽象化的呈現(xiàn)三個(gè)正在對話和傾聽人形的雕塑，哥本哈根皮草總裁托本尼爾森說：“海寧皮革城走過了15年，每天都在見證各種愉快的合作。”

在雕塑贈(zèng)送儀式上，哥本哈根皮草和海寧中國皮革城也簽署了新的合作項(xiàng)目協(xié)議，哥本哈根將有針對性地向海寧的皮草生產(chǎn)企業(yè)提供各種培訓(xùn)和服務(wù)，以促進(jìn)海寧皮草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。規(guī)范管理、品牌運(yùn)作和市場推廣，將是雙方新的合作重點(diǎn)。

其實(shí)早在去年10月，哥本哈根皮草和海寧皮革城曾經(jīng)有過一次重要的合作。海寧皮革城率領(lǐng)旗下10多個(gè)本土皮衣品牌，赴哥本哈根市舉辦了專場皮裝時(shí)尚秀，中國皮裝的設(shè)計(jì)水平和時(shí)尚度讓歐洲人嘖嘖稱贊，海寧皮革城也在這次丹麥之行中，更加堅(jiān)定了要打造品牌風(fēng)尚中心的決心。

“現(xiàn)在，國內(nèi)的一流設(shè)計(jì)師，如設(shè)計(jì)行業(yè)最高獎(jiǎng)金鼎獎(jiǎng)得主，也會(huì)來海寧開設(shè)工廠。”査加林說，海寧皮革城的新定位，就是“中國皮裝的時(shí)尚策源地”，最快地掌握和發(fā)布國內(nèi)皮裝的價(jià)格、流行等信息。“從前是國外客商拿著樣衣讓我們加工，現(xiàn)在是他們直接買斷我們設(shè)計(jì)的款式。”

????最終定位：

????生產(chǎn)設(shè)計(jì)、文化傳承并舉

目前，海寧皮革城仍然是中國最大的皮裝生產(chǎn)基地和皮革批發(fā)集散地，產(chǎn)量占全國1/3，但不同的是，海寧皮革城的皮裝，已經(jīng)漸漸走出了“保暖”概念的束縛，轉(zhuǎn)而成為時(shí)尚、奢侈的代名詞。

“北京的賽特、燕莎、上海的東方商廈、八佰伴，還有哈爾濱的松雷商廈等等，全國一些大城市的商廈都和皮革城有長期合作關(guān)系。”査加林說，這幾年來，東北、西北、華中、西南地區(qū)的客戶比重日益加大，也可以看出海寧皮裝時(shí)尚品牌的影響力，針對不同地區(qū)、不同客戶群體，皮革城的皮衣能滿足不同層面的需要，這也是它能成為全國最有影響力的皮革產(chǎn)業(yè)集散地的重要原因之一。

“皮革銷售只是海寧皮革產(chǎn)業(yè)的一個(gè)部分；集設(shè)計(jì)研發(fā)，生產(chǎn)銷售、商貿(mào)洽談乃至皮革文化傳承于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，才是海寧皮革的真正定位。”査加林說。

????自主品牌：

????“沒有過時(shí)的面料，只有過時(shí)的設(shè)計(jì)”

提到海寧皮革城的時(shí)尚和發(fā)展，皮裝的自主品牌是個(gè)跳不過去的話題。現(xiàn)在海寧的皮裝已經(jīng)走出了“貼牌加工”的時(shí)代，也開始賣起了自己的設(shè)計(jì)，海寧年輕的設(shè)計(jì)力量已經(jīng)得到了市場的肯定。

“這塊意大利的雕刻花紋皮面料，質(zhì)量非常好，是5年前的流行材料，很多設(shè)計(jì)師嫌它落伍了，但我們做了精心設(shè)計(jì)后，做出來的衣服賣得特別好。面料沒有過時(shí)的，只有設(shè)計(jì)才會(huì)過時(shí)。”海寧耐特利爾皮具服飾有限公司總經(jīng)理朱衛(wèi)明也是知名設(shè)計(jì)師，5年前，他就開始力推自己的原創(chuàng)品牌“NG”，他常說的一句話就是“有內(nèi)涵的皮衣會(huì)說話！”他告訴記者，做自主品牌和原創(chuàng)設(shè)計(jì)，所產(chǎn)生的品牌附加值是無法估量的。

“現(xiàn)在的皮裝已經(jīng)從保暖功能轉(zhuǎn)成了時(shí)尚功能。設(shè)計(jì)感強(qiáng)的衣服，市場空間才大。”朱衛(wèi)明說，要做好原創(chuàng)品牌，對設(shè)計(jì)師、對經(jīng)營者都是個(gè)挑戰(zhàn)，“除了要舍得投入資金，還要有敏銳的時(shí)尚觸覺和創(chuàng)新的營銷理念。這就需要一個(gè)高層次的平臺(tái)。而海寧皮革城就給了設(shè)計(jì)師這樣一個(gè)平臺(tái)。”

經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，現(xiàn)在的“NG”已成為海寧皮革自主品牌中的佼佼者，朱衛(wèi)明表示，接下來計(jì)劃要搬進(jìn)海寧皮革城的三期“品牌風(fēng)尚中心”，建立設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售的一條龍環(huán)節(jié)。

????網(wǎng)上商城：

????借助“鼠標(biāo)”的力量賣皮衣

今年9月底，皮革城網(wǎng)上商城正式開張。實(shí)體店體驗(yàn)＋網(wǎng)上低價(jià)買進(jìn)的模式，得到了很多年輕客戶的認(rèn)同。

網(wǎng)絡(luò)商城采用的是合作銷售的模式，皮革城成立“海寧中國皮革城網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，由商戶向網(wǎng)絡(luò)公司提供服裝，公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一拍照、上傳、銷售。同時(shí)，公司計(jì)劃在各個(gè)重要城市，如大連、煙臺(tái)、青島、沈陽等地，采用加盟店的形式設(shè)立實(shí)體體驗(yàn)店，客戶可以在實(shí)體店現(xiàn)場看貨、試穿，再到網(wǎng)上進(jìn)行訂購，在價(jià)格方面，網(wǎng)上訂購會(huì)比實(shí)體店有更大折扣。

網(wǎng)購商品，顧客最擔(dān)心的是售后服務(wù)，出現(xiàn)質(zhì)量糾紛該如何處理？査加林說，這點(diǎn)客戶大可放心：“我們采取的是貨到付款的方式，并且承諾無條件退貨。客戶從網(wǎng)上買了東西，不合適、不喜歡，付款之前可退貨。”

査加林說，現(xiàn)在電子商務(wù)業(yè)務(wù)剛剛起步，正在探索中，局部推廣做大，相信會(huì)成為下一階段的銷售熱點(diǎn)。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)