下鄉(xiāng)之路在腳下 主意還得自己拿

大約在年初，“紡織品下鄉(xiāng)”的口號借行業(yè)振興規(guī)劃的東風喊得很是嘹亮，人們看到了紡織品服裝在農(nóng)村市場的廣闊天地大有可為。不過，從消費者的感受看，紡企并沒有像口號喊的那樣真正向農(nóng)村市場進發(fā)。

紡織服裝企業(yè)冀望國家能出臺像“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”那樣伴隨財政支持的政策，刺激農(nóng)村消費者的購買欲望。

上個月，商務部商貿(mào)服務管理司副司長門曉偉明確表示，目前尚無紡織品下鄉(xiāng)計劃，對紡織服裝行業(yè)而言，受原材料成本等因素影響，紡織品價格相當便宜，目前來看暫時沒有通過向農(nóng)民提供補助來促進紡織品服裝消費方面的必要。

一些企業(yè)失望了，認為政府“摳門”，說要支持紡織行業(yè)，號召重視農(nóng)村市場，卻不肯拿出真金白銀幫一把紡企。

實際上，政府前面出臺的許多政策已經(jīng)為紡織品下鄉(xiāng)鋪好了道路，目前的農(nóng)村市場需求也十分旺盛，走不走、怎么走這條路，這個主意還得自己拿。

未滿足的消費者

22歲的農(nóng)村姑娘陳小霞將在農(nóng)歷六月初六成為新娘，按照家鄉(xiāng)風俗，婆婆家給了她4萬多元彩禮。小霞拿著這筆錢，要給自己買四季衣裳和新房里的床上用品、窗簾。她在離家最近的小鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)了一天，只買了幾條毛巾。大件都沒有買，她告訴記者，鎮(zhèn)上的東西太土了，種類也不夠多，過兩天到縣城看看吧。

張靜30歲，工作生活在吉林省公主嶺市的一個小鎮(zhèn)上，是個公務員，她從來不在鎮(zhèn)上的服裝店買衣服：“翻來覆去就那幾個樣子，你買她也買，一出門大家一個樣，心里不舒服。”她經(jīng)常和姐妹們乘1~2小時汽車到公主嶺或者省會長春去買衣服。重慶路步行街、亞泰富苑、國商百貨、新天地購物公園，數(shù)說起在長春市買衣服的去處，張靜熟悉得不得了，仿佛那里才是她的家門口。

但是張靜家小鎮(zhèn)上的服裝店生意照樣很好。鎮(zhèn)上東西和南北方向各有一條主干街道，三十幾家大大小小的服裝店從兩條街道交叉的地方向四方輻射開，每家店都是人來人往。顧客大都是農(nóng)村來趕集逛街的。“現(xiàn)在農(nóng)民比以前有錢多了，經(jīng)常來鎮(zhèn)上買衣服，做服裝生意比我們上班賺錢多得多。”張靜說。

小侯在公主嶺市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工作，這是一個縣級市，有幾家商場，城市中心廣場周圍有很多品牌專賣店，她的日常服裝消費就在這些地方。此外，市中心還有一家名為溫州城的百貨批發(fā)市場，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝店會到這里進貨，小侯常來買一些不準備長穿的衣服。雖然不覺得買衣服很困難，但是小侯表示，如果能再多一兩家價格比商場低點兒，產(chǎn)品質(zhì)量好于批發(fā)市場的服裝市場，人們一定會很歡迎。

農(nóng)村消費有特點

四平市中興商廈是全市人氣最旺的商場，徐淑蘭在這里賣了三年多床上用品，在商廈的地下一層有一間40余平方米的店面，專營紅豆品牌，地上一層還有六個連續(xù)的攤位，經(jīng)營大眾產(chǎn)品。她真切地感受著農(nóng)村市場給自己帶來的巨大商機。每年農(nóng)歷十一、十二月份，是農(nóng)村青年舉行婚禮的高峰期，也是她最忙的時候，每天的營業(yè)額都是平時的好幾倍。平時，來中興購物的也有許多農(nóng)村顧客。

經(jīng)常與農(nóng)村顧客打交道，加上自己老家也在鄉(xiāng)下，徐淑蘭很清楚農(nóng)村市場的需求特點。她告訴記者，國家的“三農(nóng)”政策真的給農(nóng)民帶來很多實惠，種地不用再交各種稅費，還有補貼，糧食價格也比以前提高了，農(nóng)民手里余錢多了，就會從改變形象開始改變生活質(zhì)量。穿衣戴帽數(shù)量要更多、質(zhì)量要更好。

“現(xiàn)在這里的農(nóng)村，娶媳婦要花十幾萬，蓋房子也得十來萬。”徐淑蘭說，這兩個項目中，有不少是要投入在家紡服裝上的。新人的衣服要一次買十來件(套)，被褥要四鋪四蓋，床單被罩窗簾都要成雙成對。現(xiàn)在農(nóng)村造新房子也講究裝修，并且房子造好后室內(nèi)家居用品都會換新的，這塊市場很大。

農(nóng)村消費者現(xiàn)在也有強烈的品牌概念，許多農(nóng)村顧客進商場直奔品牌專賣店。徐淑蘭的紅豆專賣店里，一床被子要比地上一層攤位上的被子貴三倍，二者銷量不相上下。但是盡管是品牌，價格也不能太貴，一床三四百元的被子很搶手，五六百元也有人買，但是千元以上的蠶絲被就少有農(nóng)村顧客問津––即使他們能夠買得起，但是大部分人會覺得浪費。

服裝消費也一樣。許曉敏是河北滄州一個服裝經(jīng)銷商，她說，農(nóng)村顧客要品牌，但是商品價格不能太高，一件外套三四百元，買的人不少；但是一條裙子這么貴買的人就很少會來自農(nóng)村。除了價格，他們在選擇品牌的時候還會看服裝的風格，運動休閑品牌在哪里都一樣，但如果是女裝，太時尚的衣服目前還難以融入大部分農(nóng)村顧客的生活環(huán)境，大方、耐穿是許多人的選擇標準。

先行者的腳步

一些紡織服裝企業(yè)已經(jīng)認識到農(nóng)村市場的需求與特點，開始踐行“下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略。溫州市羅迪服飾有限公司原來定位為國內(nèi)一線男裝品牌的供應商，而今年，為應對可能發(fā)生的一線市場萎縮，開始承接主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主的服飾品牌訂單。據(jù)羅迪服飾董事長金仲余介紹，今年開春以來，原有1000多工人的羅迪服飾擴張生產(chǎn)流水線，新增近20%的生產(chǎn)力。并將產(chǎn)品價位下調(diào)20%左右，為以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主的服飾品牌供應產(chǎn)品。

在江蘇，最早進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的有羽絨服、休閑服以及運動裝品牌。波司登等知名大眾品牌，對農(nóng)村市場的開拓力度很大，波司登的專賣店在蘇南一帶的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)隨處可見。現(xiàn)在，一些男裝和女裝品牌也加入到“下鄉(xiāng)”的行列中來，女裝品牌酷勒把眼光放在了有一些消費實力的縣級城市，在盱眙縣、金湖縣、滁州市等地設立了品牌專賣店。海瀾之家也布置好了銷售網(wǎng)絡，在許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能看到它醒目的標志性店面裝潢。

這些企業(yè)的實踐，應該呼喚起更多的伙伴，到農(nóng)村市場去，施展拳腳，開啟紡織服裝內(nèi)銷新時代。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)