深圳時裝周上有一位來自上海的品牌托管商，專門給國外的服裝品牌尋找中國代理商或者買家，經(jīng)濟危機以來，他的海外客戶陡然增多，不過生意卻并沒有因此而見起色。因為雖然來自中國江浙一帶以及廣東的老板出手闊綽，有意掏腰包者眾多，但順利達成合作意向的卻寥寥無幾。國外品牌不但在利益上難讓寸土，在情感上似乎也踟躕于門不當(dāng)、戶不對，認為中國水土養(yǎng)不好洋牌子。

國外服裝品牌在上世紀90年代初曾掀起了一股淘金中國的熱浪，在站穩(wěn)腳跟之后大舉削砍國內(nèi)代理商，但一場經(jīng)濟危機，又讓老外惦記起中國市場來了。再進中國，意大利、法國的現(xiàn)代時裝文化何其久遠，商業(yè)時代何其漫長，眼光自然還是高的。不過，中國服裝企業(yè)的眼界和理念卻今非昔比，在打洋工的問題上不能再被輕易忽悠。

首先，外來和尚不一定會念經(jīng)。進入中國的國外品牌可分為兩類。一類是極具實力的直接投資型國際品牌企業(yè)，比如法國的LVMH、PPR或PRADA，以及在中檔領(lǐng)域的連鎖店品牌，比如ZARA、H&M等；一類是大量的歐美時裝品牌企業(yè)，他們絕大多數(shù)是中小型企業(yè)，在中國沒有很高的知名度，進入中國后還需要做大量的推廣工作，產(chǎn)品雖有特色，但并不一定適合中國市場。

其次，代理國際品牌也是對代理商實力和耐力的考驗。一個國際服裝品牌進入中國市場，大概需要三年的培養(yǎng)，三年內(nèi)基本只有投入沒有產(chǎn)出，這對中國大部分代理商來說也是難以承受的。記得在CHIC展上，一些來自意大利、法國的品牌坦言，希望中國代理商能保證一流的地段，一流的裝修，一流的價格，還要遵從國際化的品牌運作手段，認同品牌西方文化內(nèi)涵，門檻之高不禁讓人退避三舍。

另外，許多國內(nèi)服裝企業(yè)都認為，在代理國外品牌的過程中，可以接觸到國際品牌的先進設(shè)計理念，借此打造自己的設(shè)計團隊，同時還可以在對方的帶動下，建立成熟的品牌運作模式。但大多數(shù)的實踐經(jīng)驗告訴我們，國際品牌并不會給予中國代理商太多自主研發(fā)設(shè)計的權(quán)利，品牌操作過程中的“行動自由”也受到嚴格限制，未免得不償失。

最后想說的是，中國是未來十年奇跡誕生之地，這一點，同樣適用于服裝領(lǐng)域。有志于與品牌攜手的商人又何必“厚彼薄此”，在對洋品牌的追逐中無視民族品牌獨好的風(fēng)景呢？

來源： 中國紡織交易網(wǎng)