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李昂和他的“購物吧”網(wǎng)站。 ?

昨天，建行“e路通”杯第三屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新大賽在南京林業(yè)大學(xué)啟動(dòng)，這項(xiàng)由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、工信部、團(tuán)中央和教育部聯(lián)合舉辦的賽事今年將在全國分10大賽區(qū)，參與學(xué)生預(yù)計(jì)將達(dá)數(shù)萬人。別看是項(xiàng)校園比賽，“臥虎藏龍”的倒有不少，南京林業(yè)大學(xué)大三學(xué)生李昂就告訴記者，他從大一開始開的“購物吧”網(wǎng)站，最好時(shí)每月能給他帶來萬元收益。

商場游說拉到近30家貨源

李昂是南京林業(yè)大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)大三的學(xué)生，徐州人，商海“沖浪”還要從大一說起。“那時(shí)課少時(shí)間多，自己學(xué)的又是電子商務(wù)專業(yè)，一切都很新鮮，所以就想嘗試一下。”剛開始李昂是在網(wǎng)上做一家服裝品牌的代理，賣一件掙十幾塊錢，只能算“小打小鬧”。

大一寒假一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李昂發(fā)現(xiàn)自己家附近有一家商貿(mào)批發(fā)市場，一下子點(diǎn)亮了他的靈感，“但商貿(mào)市場里都是搞批發(fā)的，我要一件件拿貨還要他們給批發(fā)價(jià)，很多人不愿意。”怎么解決？李昂當(dāng)起了“大忽悠”：“我說我有上百個(gè)代理，給他們算賬，以1天1件來算，長久來看絕對(duì)是大生意。”四處“游說”的結(jié)果，李昂拿下了近30個(gè)品牌。

半年僅做成兩三筆生意

有了貨源，還得在網(wǎng)上有間“店面”，這時(shí)李昂有兩個(gè)選擇，可以在淘寶上開個(gè)店，也可以“自立門戶”，而李昂決定“雙管齊下”：先在淘寶上申請個(gè)店鋪，然后借了爸媽兩百多元錢在淘寶上買下了原來“購物吧”的域名，后者主要是招服裝代理，面對(duì)的是淘寶賣家，其實(shí)就是服裝的批發(fā)商。雖然對(duì)“萬事開頭難”早有心理準(zhǔn)備，不過讓李昂沒有料到，“萬事具備，只欠買家”的狀況竟然持續(xù)了半年之久。“算算半年就做了兩三筆生意，還是賺吆喝不賺錢的那種。”李昂說，因?yàn)闆]有成本的關(guān)系，所以他也沒太過焦急。

如今旺季能月入萬元

是什么時(shí)候走出低迷期，李昂自己也說不清楚，“一點(diǎn)點(diǎn)宣傳、一點(diǎn)點(diǎn)積累，買家一個(gè)一個(gè)的增長，慢慢就做出來了。”采訪中記者發(fā)現(xiàn)，李昂其實(shí)還是很用心在做自己的店鋪，他淘汰了一些式樣更新較慢的貨源，優(yōu)化了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)；在制度上還加強(qiáng)了代理的管理。“現(xiàn)在我的代理真的達(dá)到了百來個(gè)，生意已經(jīng)不用操心。冬季是旺季，最好的時(shí)候每月能賺上萬元，平常也穩(wěn)定在5000元以上。”“現(xiàn)在網(wǎng)站的一切都上了軌道，維持已經(jīng)不用太費(fèi)工夫，也因此少了挑戰(zhàn)性。”除了繼續(xù)嘗試開拓網(wǎng)上商務(wù)市場外，李昂還準(zhǔn)備接下來要找找工作，“首選是大型網(wǎng)絡(luò)公司，考公務(wù)員也不錯(cuò)。”

來源： 中國紡織交易網(wǎng)