家紡業(yè)革新“消費者界面”

“設(shè)計VS渠道”，成為家紡產(chǎn)業(yè)在全球金融危機(jī)下最焦點的話題。

在近期舉辦的上海2009中國國際針織博覽會上，國內(nèi)外家紡從業(yè)者紛紛破除競爭“藩籬”，緊緊圍繞“原創(chuàng)設(shè)計、渠道營銷”兩個關(guān)鍵詞舉辦專項論壇，以尋求突破當(dāng)前困局的解決途徑。

“這頗有點‘亡羊補牢’的感覺”，中國紡織工業(yè)協(xié)會魏林博士表示，2009年1-5月份我國紡織、服裝行業(yè)出口下降了11%，其中紡織品下降了15.5%。國際市場需求萎縮，內(nèi)需市場最近幾個月消費下降，這無疑讓不少長期“輕品牌重規(guī)模，輕渠道重代工”的企業(yè)“雪上加霜”。

然而，“冰冷”并不是行業(yè)的全貌，富安娜等行業(yè)領(lǐng)軍品牌當(dāng)前在國內(nèi)市場動作頻頻，銷售業(yè)績增長迅猛，一片“火熱”。

據(jù)記者了解，富安娜最近推出秋冬季的金色、紫色、藍(lán)色和紅色四大色系，豹紋系列、媚紫系列、臧藍(lán)系列和婚慶系列等大量原創(chuàng)藝術(shù)家紡新品，全國同步上市，并通過推行生活形態(tài)“大店”，全力革新著與消費者的“溝通界面”。

顯然，8000億規(guī)模的家紡產(chǎn)業(yè)的洗牌正在進(jìn)行，行業(yè)革新求變正在進(jìn)行。

“新品”、“大店”齊亮相

金融危機(jī)背景下，相對于不少陷入困局一籌莫展的企業(yè)，富安娜等品牌企業(yè)繼續(xù)在創(chuàng)新著消費者的家居生活，一方面不斷上市原創(chuàng)設(shè)計的新產(chǎn)品，滿足消費者更細(xì)分的需求，另一方面推出完整家居消費的“大店”，也即旗艦店，為消費者提供更具藝術(shù)品味的購物體驗。

據(jù)悉，富安娜最新推出的家居旗艦館營業(yè)面積近2000平方米，所經(jīng)營的產(chǎn)品包括上千種床上用品、被芯、枕芯、家居布藝等，是國內(nèi)無論形象或面積都屈指可數(shù)的超大型家紡產(chǎn)品賣場。同時，富安娜在體驗館中展示出最具富安娜設(shè)計風(fēng)格的經(jīng)典產(chǎn)品，除了家居床品外，還展示配套餐具、帷幔、睡衣等家居必備用品，體現(xiàn)出富安娜整體家居的設(shè)計發(fā)展理念，讓人們對整體家居的概念有最直觀的感受。

對此，中國魯迅美術(shù)學(xué)院染織服裝設(shè)計系書記莊子平教授評價說：“善長于寄情于山水間，歐洲經(jīng)典與中國元素相結(jié)全，貼近國際的生活，又展現(xiàn)原創(chuàng)的魅力。是人文藝術(shù)、生活品味與尊貴品質(zhì)的完美結(jié)合，為追求生活享受的消費者提供了溫馨而浪漫的體驗，在使用中，無形之中傳遞了美好享受。”

通過革新“消費者界面”，富安娜在行業(yè)“寒冬”中，為市民提供了一個更便捷、更舒適的一站式購物環(huán)境，產(chǎn)品自然受到消費者的廣泛青睞，銷售業(yè)績實現(xiàn)強力增長。

????“設(shè)計VS渠道”促革新

“新品”、“大店”都是跟消費者直接對接的“第一界面”，清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院染織服裝藝術(shù)設(shè)計系張寶華副教授表示，富安娜此舉，其實還是在持續(xù)強化研發(fā)設(shè)計和渠道銷售兩個環(huán)節(jié)，勾勒出家紡業(yè)界最完美“微笑曲線”。

張教授指出，富安娜短短15年發(fā)展歷程，甚至晚于國內(nèi)很多家紡企業(yè)，就靠緊抓“設(shè)計”與“渠道”兩端，使企業(yè)一直處于高速成長中，每年保持近27%的增長速度。其每年推出近200種新款花型，成為業(yè)內(nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)最多的家紡企業(yè)之一；其在業(yè)內(nèi)開辦了第一家床上用品專賣店，首創(chuàng)了“直營”與“加盟”協(xié)同發(fā)展的渠道模式。

透過富安娜的逆市增長，國內(nèi)家紡企業(yè)在“設(shè)計”與“渠道”兩端的大力革新勢在必行，這是不少企業(yè)的薄弱點，更是突破困局的關(guān)鍵點。

“過去市場生意好，企業(yè)往往一味擴(kuò)大市場份額而忽略了產(chǎn)品研發(fā)。長期下來，設(shè)計師變成了畫稿員，產(chǎn)品工程師變成工藝員”，中國紡織貿(mào)促會副會長、中國家紡協(xié)會副會長楊兆華先生表示，此次金融危機(jī)讓不少企業(yè)吃到了苦頭，建設(shè)一支高水平的設(shè)計師隊伍，充分整合國內(nèi)外的設(shè)計資源，堅決摒棄相互抄襲的陋習(xí)，已經(jīng)成為行業(yè)的共識。

而據(jù)記者了解，國內(nèi)家紡企業(yè)已將渠道營銷也提到戰(zhàn)略高度。在近期舉辦的中國國際針織博覽會，他們與60多名北美、歐盟以及日本、韓國等主要家紡出口地區(qū)的紡織品服裝進(jìn)出口商會、零售商協(xié)會、百貨店協(xié)會、室內(nèi)紡織品協(xié)會、紡織企業(yè)家協(xié)會等負(fù)責(zé)人和買家代表，200多位國內(nèi)商場的相關(guān)負(fù)責(zé)人，共同探討合作共贏的話題。

“亡羊補牢猶未晚”，家紡行業(yè)的革新求變正在進(jìn)行中。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)