有專家認為，在目前中國展覽市場的現(xiàn)實條件下，運營網(wǎng)上展會首先要擁有客戶資源，還要搭建網(wǎng)絡運營的平臺。

近日，全球業(yè)內(nèi)矚目的“2009中國國際精細化工展”在上海落下帷幕。據(jù)悉，該展覽自今年起已超越印度、歐洲與美國的同類化工展，成為目前全球精細化工行業(yè)展位面積最大、參展企業(yè)最多、成交額最高的全球最大專業(yè)化工展覽會。

據(jù)統(tǒng)計，本屆展會展出面積達1.5萬余平方米，有逾500家企業(yè)參展、1萬余名專業(yè)觀眾觀展、300余個海內(nèi)外“買家采購團”現(xiàn)場采購；而現(xiàn)場成交額更是首度突破“百億大關”，其中現(xiàn)場成交32億、意向成交75億，各項重要指標均呈現(xiàn)“翻倍式”大幅增長。

而此次展覽會只是作為中國電子商務12年“領頭羊”的網(wǎng)盛生意寶()，涉足會展業(yè)的其中一項“觸角”，在08年首次舉辦精細化工展后，網(wǎng)盛生意寶就意在深耕會展業(yè)，在上海成立了“網(wǎng)盛會展”實體公司。而在日前，又正式推出了線上平臺“中國行業(yè)會展網(wǎng)”()，再加一年舉辦的眾多峰會，網(wǎng)盛生意寶已經(jīng)在會展業(yè)率先完成了“專業(yè)公司+線上平臺+線下展會”的戰(zhàn)略布局。

對此，網(wǎng)盛生意寶董事長孫德良總結經(jīng)驗：辦好專業(yè)展會有兩個“核心要素”，一是參展商的組織能力，二是專業(yè)觀眾的組織能力。而誰最具備優(yōu)勢？無疑是既擁有供應商資源、又有優(yōu)質諸多采購商資源的專業(yè)電子商務網(wǎng)站。這也是我們僅用兩年不到時間打造以國際性品牌展覽，走完傳統(tǒng)會展公司所需七八年歷程的一大“秘訣”。

作為行業(yè)領先的成熟電子商務平臺，網(wǎng)盛生意寶歷經(jīng)12年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，不僅見證了我國電子商務12年的發(fā)展史，更是集結了大量的信息流、物流和資金流。能夠使資源更得到進一步優(yōu)化，企業(yè)資源豐富，這恰彌補了會展的不足，并可以在內(nèi)容上嫁接傳統(tǒng)展會和網(wǎng)絡展會。網(wǎng)盛會展“線上+線下”、“峰會+展覽+海外組團”、“專業(yè)網(wǎng)站+專業(yè)會展”的全新模式的出現(xiàn)，或將加速我國會展模式創(chuàng)新升級。

從資源利用角度看，網(wǎng)盛生意寶通過行業(yè)協(xié)會、地方政府的品牌、資源等進行優(yōu)勢互補，實現(xiàn)辦展、辦峰會、辦論壇的商業(yè)模式創(chuàng)新，有效獲得了競爭優(yōu)勢，在自身電子商務品牌、潛在業(yè)務上獲得了新的突破，這一點會展企業(yè)可以借鑒，開展“合作式”舉辦將大大提高展會本身的質量與知名度，與電子商務企業(yè)合作是比較有效的形式之一。

從創(chuàng)新角度上看，辦出展會自身特色、辦活展會質量應該成為舉辦會展的重要目標。生意寶在此次展會中單獨設立“國際賣家洽談會”可謂首創(chuàng)，這不僅提高了展會亮點，更為展會注入了“競爭活性因子”，起到了引領、帶動、并促進展會上企業(yè)交流與合作的作用，不僅“辦活”了會展，可謂“一個支點，撬動一個產(chǎn)業(yè)；一個會展帶動一個行業(yè)”。

有會展業(yè)內(nèi)專家表示：傳統(tǒng)展覽與網(wǎng)絡展覽各有優(yōu)勢，網(wǎng)絡展覽借助數(shù)據(jù)信息傳輸手段取代了傳統(tǒng)的實物展示手段，打破了時間與空間的局限，是信息時代的產(chǎn)物，是對傳統(tǒng)展覽的創(chuàng)新與突破，給傳統(tǒng)展覽模式帶來了新的生機和壓力。而網(wǎng)盛生意寶將兩者很好地結合在了一起，勢必將優(yōu)勢發(fā)揮到最大化。

目前一些成熟的傳統(tǒng)展會可以向網(wǎng)絡展會、電子商務方向延伸，給客戶提供增值服務。另一方面，一些電子商務平臺也可利用自身資源向傳統(tǒng)展會延伸，這樣，傳統(tǒng)展會和網(wǎng)絡展會的嫁接可以給展覽帶來全新的增長點。

會展信息化建設不單單局限于會展數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，更在于線上電子商務的增值服務。這種電子商務的平臺是線下展會的繼續(xù)和延伸，滿足了客戶多種宣傳貿(mào)易的平臺，并能促成線下沒有成交的業(yè)務和貿(mào)易。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)