今天，如果你還認為海寧皮革城僅僅只是全國最大的皮革銷售集散地，那你就已經out了。作為全國最大規(guī)模、最具影響力的皮革產業(yè)集群地，海寧皮革城已經站在了中國皮革產業(yè)的龍頭位置，引領中國皮革時尚潮流的同時，也掌握著中國皮革的價格和流行信息。

“現(xiàn)在的海寧中國皮革城，已經形成了從原輔料到研發(fā)制造、銷售的一整條完整產業(yè)鏈，影響力輻射到全國乃至世界的皮革產業(yè)。”海寧中國皮革城股份有限公司副總經理査加林自豪地說：“全國皮革的經營狀況，看海寧就能知道。”

????戰(zhàn)略合作：

????攜手哥本哈根做時尚策源地

11月底，全球最大的奢華毛皮拍賣行哥本哈根皮草向海寧皮革城贈送了一座由丹麥藝術家創(chuàng)作的雕塑“巧·合”，祝賀海寧皮革城成立15周年。這是座抽象化的呈現(xiàn)三個正在對話和傾聽人形的雕塑，哥本哈根皮草總裁托本尼爾森說：“海寧皮革城走過了15年，每天都在見證各種愉快的合作。”

在雕塑贈送儀式上，哥本哈根皮草和海寧中國皮革城也簽署了新的合作項目協(xié)議，哥本哈根將有針對性地向海寧的皮草生產企業(yè)提供各種培訓和服務，以促進海寧皮草產業(yè)的發(fā)展。規(guī)范管理、品牌運作和市場推廣，將是雙方新的合作重點。

其實早在去年10月，哥本哈根皮草和海寧皮革城曾經有過一次重要的合作。海寧皮革城率領旗下10多個本土皮衣品牌，赴哥本哈根市舉辦了專場皮裝時尚秀，中國皮裝的設計水平和時尚度讓歐洲人嘖嘖稱贊，海寧皮革城也在這次丹麥之行中，更加堅定了要打造品牌風尚中心的決心。

“現(xiàn)在，國內的一流設計師，如設計行業(yè)最高獎金鼎獎得主，也會來海寧開設工廠。”査加林說，海寧皮革城的新定位，就是“中國皮裝的時尚策源地”，最快地掌握和發(fā)布國內皮裝的價格、流行等信息。“從前是國外客商拿著樣衣讓我們加工，現(xiàn)在是他們直接買斷我們設計的款式。”

????最終定位：

????生產設計、文化傳承并舉

目前，海寧皮革城仍然是中國最大的皮裝生產基地和皮革批發(fā)集散地，產量占全國1/3，但不同的是，海寧皮革城的皮裝，已經漸漸走出了“保暖”概念的束縛，轉而成為時尚、奢侈的代名詞。

“北京的賽特、燕莎、上海的東方商廈、八佰伴，還有哈爾濱的松雷商廈等等，全國一些大城市的商廈都和皮革城有長期合作關系。”査加林說，這幾年來，東北、西北、華中、西南地區(qū)的客戶比重日益加大，也可以看出海寧皮裝時尚品牌的影響力，針對不同地區(qū)、不同客戶群體，皮革城的皮衣能滿足不同層面的需要，這也是它能成為全國最有影響力的皮革產業(yè)集散地的重要原因之一。

“皮革銷售只是海寧皮革產業(yè)的一個部分；集設計研發(fā)，生產銷售、商貿洽談乃至皮革文化傳承于一體的完整產業(yè)鏈，才是海寧皮革的真正定位。”査加林說。

????自主品牌：

????“沒有過時的面料，只有過時的設計”

提到海寧皮革城的時尚和發(fā)展，皮裝的自主品牌是個跳不過去的話題。現(xiàn)在海寧的皮裝已經走出了“貼牌加工”的時代，也開始賣起了自己的設計，海寧年輕的設計力量已經得到了市場的肯定。

“這塊意大利的雕刻花紋皮面料，質量非常好，是5年前的流行材料，很多設計師嫌它落伍了，但我們做了精心設計后，做出來的衣服賣得特別好。面料沒有過時的，只有設計才會過時。”海寧耐特利爾皮具服飾有限公司總經理朱衛(wèi)明也是知名設計師，5年前，他就開始力推自己的原創(chuàng)品牌“NG”，他常說的一句話就是“有內涵的皮衣會說話！”他告訴記者，做自主品牌和原創(chuàng)設計，所產生的品牌附加值是無法估量的。

“現(xiàn)在的皮裝已經從保暖功能轉成了時尚功能。設計感強的衣服，市場空間才大。”朱衛(wèi)明說，要做好原創(chuàng)品牌，對設計師、對經營者都是個挑戰(zhàn)，“除了要舍得投入資金，還要有敏銳的時尚觸覺和創(chuàng)新的營銷理念。這就需要一個高層次的平臺。而海寧皮革城就給了設計師這樣一個平臺。”

經過數年發(fā)展，現(xiàn)在的“NG”已成為海寧皮革自主品牌中的佼佼者，朱衛(wèi)明表示，接下來計劃要搬進海寧皮革城的三期“品牌風尚中心”，建立設計研發(fā)、生產、采購、銷售的一條龍環(huán)節(jié)。

????網上商城：

????借助“鼠標”的力量賣皮衣

今年9月底，皮革城網上商城正式開張。實體店體驗＋網上低價買進的模式，得到了很多年輕客戶的認同。

網絡商城采用的是合作銷售的模式，皮革城成立“海寧中國皮革城網絡科技有限公司”，由商戶向網絡公司提供服裝，公司負責統(tǒng)一拍照、上傳、銷售。同時，公司計劃在各個重要城市，如大連、煙臺、青島、沈陽等地，采用加盟店的形式設立實體體驗店，客戶可以在實體店現(xiàn)場看貨、試穿，再到網上進行訂購，在價格方面，網上訂購會比實體店有更大折扣。

網購商品，顧客最擔心的是售后服務，出現(xiàn)質量糾紛該如何處理？査加林說，這點客戶大可放心：“我們采取的是貨到付款的方式，并且承諾無條件退貨。客戶從網上買了東西，不合適、不喜歡，付款之前可退貨。”

査加林說，現(xiàn)在電子商務業(yè)務剛剛起步，正在探索中，局部推廣做大，相信會成為下一階段的銷售熱點。

來源： 中國紡織交易網