正像杜福爾充滿驕傲地宣稱“很榮幸自己成為在中國正式任職的第一位法國設計師”，相信不久的將來，中國也將有更多的品牌走出國門，走向世界，不是以中國“制造”的形式，而是以中國“設計”的名義。

歐美消費市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，金融危機最先受到?jīng)_擊的是高檔消費品，如羊絨或羊毛制品。由于收入的降低以及對未來的不確定預期，人們更趨向于選擇價格低廉的服裝，來滿足保暖及時尚的需求。

　　出口下降訂單銳減

2009年對于中國的羊絨企業(yè)來說，仍然是一個很不好過的“嚴冬”。據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會發(fā)布的1~8月數(shù)據(jù)顯示，毛紡行業(yè)1563家規(guī)模以上企業(yè)，實現(xiàn)利潤額35.57億元，同比下降4.54%，較全行業(yè)12.28%的增速低了16.83個百分點。

這其中的原因，一是由于毛紡行業(yè)外銷市場持續(xù)低迷，導致產(chǎn)品出口的持續(xù)下跌，另一個重要原因就是毛制產(chǎn)品本身價格相對較高。如2009年1~9月，毛制服裝的單價為16.67美元/件，分別是棉、化纖制服裝的5.18倍、5.16倍，較絲制服裝亦高出25.62%。

在此不爭的事實下，國內(nèi)羊絨企業(yè)如何突圍？

　　產(chǎn)品多元逆境謀變

幾大羊絨企業(yè)不約而同地選擇了逆境謀變，且方向也出奇地一致——走羊絨產(chǎn)品多元化發(fā)展之路。

羊絨行業(yè)的“龍頭老大”鄂爾多斯，于不久前在北京高調(diào)進行了其春夏羊絨產(chǎn)品的時裝發(fā)布會。在如此困難的境況下，鄂爾多斯不僅不吝重金自意大利請來原夏奈爾的藝術總監(jiān)杜福爾(2008年11月起任職鄂爾多斯藝術總監(jiān))為其設計羊絨新品，聘請香港的專業(yè)設計團隊進行創(chuàng)新突破，而且將主打秋冬的羊絨衫產(chǎn)品擴展至春夏。新的設計突破了鄂爾多斯產(chǎn)品一貫的穩(wěn)重、端莊風格，融入了花朵、版畫、條紋甚至童真般的天馬行空等元素，這些變化的成果尚待市場檢驗。

鄂爾多斯服裝有限公司負責人表示，今后幾年內(nèi)，鄂爾多斯集團還要拿出數(shù)億元的巨資投入到渠道升級上來。

無獨有偶，中國首家羊絨衫企業(yè)——雪蓮也走上了品牌延伸之路。從今年9月進入秋冬季以來，雪蓮品牌就開始活躍在中國的各地市場，不斷推出大型品牌公關活動，邀請明星、名模出席，推廣雪蓮品牌的慢生活理念和其2009年的新品。新品中顯著地增加了都市女性為主要消費人群的“蓮裳”生活時裝，以及倡導天然材質(zhì)、舒適質(zhì)地的“雪蓮天然飾坊”配飾產(chǎn)品。在向四季穿著服裝延伸的同時，結(jié)合服飾搭配，使羊絨產(chǎn)品向圍巾、手套等不受年齡及性別限制的配飾延伸，雪蓮的披肩等羊絨飾品受到市場中青年女性的特別青睞。

在其命名為“新雪蓮、新起點、新未來”的2009秋冬新品發(fā)布會上，一位來自云南昆明與雪蓮合作多年的經(jīng)銷商說：“我仔細看了新品發(fā)布會上的每一件新品，它們在設計上延續(xù)了雪蓮經(jīng)典、高貴的特點。特別是新推出的蓮裳天然生活便裝，更容易吸引知識女性的注意，我非常看好它的市場前景”。其他經(jīng)銷商代表也紛紛表示，此次“雪蓮”不僅通過精巧的設計以及中國元素，滿足了原有羊絨消費群體對天然、高貴的要求，更通過蓮裳天然生活便裝與雪蓮天然飾坊，細分了市場，滿足了不同消費者的消費需求，拓展了國內(nèi)市場渠道，市場前景非常樂觀。

除了設計時尚、產(chǎn)品多元化以外，在銷售方式上，羊絨企業(yè)也新招頻出，其中量身定做和網(wǎng)上直銷成為應對金融危機的新手段。有的品牌開始在中央臺播出網(wǎng)上直銷羊絨衫的廣告，鄂爾多斯和鹿王的網(wǎng)上直銷業(yè)務也初見端倪。

個性化服務也成為細分市場、提升服務水平的手段。在河北省清河縣，開展量身定做業(yè)務的企業(yè)越來越多。據(jù)媒體報道，在當?shù)赜?0多家企業(yè)在做，每家企業(yè)一般在旺季每天可收訂單一二百件，淡季也有五六十件，收入豐厚。

　　品牌弱勢前路仍艱

我國羊絨資源在全球居壟斷地位，羊絨產(chǎn)量占全球75%以上，其中優(yōu)質(zhì)山羊絨占全球產(chǎn)量的90%以上。出口量占全球80%以上。世界羊絨消費市場有3/4以上的商品產(chǎn)自中國。目前，中國已完成了羊絨原料大國向羊絨制品生產(chǎn)大國的跨越，年羊絨衫生產(chǎn)能力已經(jīng)超過4000萬件。

但是，由于自主品牌的缺失，使羊絨企業(yè)的競爭力和利潤大打折扣。中國出口的羊絨制品大部分以貼牌生產(chǎn)的身份進入國際市場，真正掛中國品牌的不到10%。中國羊絨產(chǎn)業(yè)實際已成為國外企業(yè)原料和產(chǎn)品的加工“車間”。

愈演愈烈的市場低端競爭導致羊絨衫出口價格持續(xù)走低。1996年我國每件羊絨衫出口價格達到37.89美元之后不斷下滑，今年仍在30多美元上下徘徊，折合人民幣200元左右。羊絨企業(yè)受金融危機沖擊嚴重，在一定程度上也是長期品牌缺失釀成的“苦果”，加快品牌國際營銷，應當成為羊絨企業(yè)應對金融危機的新戰(zhàn)略。

實際上，國內(nèi)一批羊絨企業(yè)已經(jīng)擁有相當?shù)膶嵙推放浦龋涌炱放茋H營銷的條件已經(jīng)具備。據(jù)了解，鄂爾多斯在研發(fā)高端新品的同時著力構建全球銷售網(wǎng)絡，已經(jīng)在洛杉磯、科隆、紐約、倫敦、莫斯科、香港等地建立了銷售公司，在法國、德國、日本、美國等國家和地區(qū)開設了20多家直銷店，品牌國際化的進程明顯加快。

但僅有一家企業(yè)如此仍是不夠的。正如鄂爾多斯新任藝術總監(jiān)杜福爾所說，中國有全世界充足的原料和全世界最好的生產(chǎn)工廠，“未來十年，中國也將成為世界的時裝設計中心”。正像這位歐洲設計師充滿驕傲地宣稱“很榮幸自己成為在中國正式任職的第一位法國設計師”，相信不久的將來，中國也將有更多的品牌產(chǎn)品走出國門，走向世界，不是以中國“制造”的形式，而是以中國“設計”的名義。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)