編者按：中俄之間的合作日益密切，這不僅有賴于兩國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)足發(fā)展，而且也是兩國(guó)人民深厚友誼和相互尊敬的體現(xiàn)，當(dāng)然，這也得益于兩國(guó)在工業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)一直以來(lái)遵循的合作傳統(tǒng)的復(fù)蘇。特別是在紡織服裝領(lǐng)域，兩國(guó)的交往非常密切。那么俄羅斯服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀怎么樣？俄羅斯人在服裝領(lǐng)域?qū)χ袊?guó)品牌的消費(fèi)態(tài)度又是怎樣？本文就以上問(wèn)題，摘選了《今日俄羅斯》上的相關(guān)文章，供想進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的服裝品牌生產(chǎn)企業(yè)和供貨商參考。

俄羅斯服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

2007年俄羅斯服裝市場(chǎng)總量達(dá)到了400億美元。這其中大約30%為低檔價(jià)位產(chǎn)品，超過(guò)55%的產(chǎn)品為中檔價(jià)位產(chǎn)品。每年服裝市場(chǎng)都會(huì)增加15%-25%。根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2008年9月，俄羅斯民眾購(gòu)買服裝的平均支出為350美元。

在這種情況下，中檔價(jià)位服裝的增長(zhǎng)速度超過(guò)了整個(gè)市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)速度。根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，中檔價(jià)位的服裝每年會(huì)增長(zhǎng)25%-30%。這首先與民眾生活水平的持續(xù)提高有關(guān)，當(dāng)然也與服裝展覽會(huì)上銷售額的逐步下降有關(guān)。消費(fèi)者越來(lái)越喜歡在商場(chǎng)購(gòu)物。除此而外，越來(lái)越多的新型貿(mào)易中心的開(kāi)業(yè)促進(jìn)了商場(chǎng)貿(mào)易額的增長(zhǎng)。這是因?yàn)椋谛滦蜕虉?chǎng)中，零售商在其攤位安裝設(shè)備的費(fèi)用要低于單獨(dú)建筑物店鋪里的費(fèi)用。

國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品在俄羅斯服裝市場(chǎng)的總量中只占3.4%-3.7%。俄羅斯國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)現(xiàn)在還未飽和且風(fēng)險(xiǎn)較小，這不僅吸引了本行業(yè)的很多投資者，而且也引來(lái)了其它商業(yè)領(lǐng)域的一些投資者的目光。

近年來(lái)，從事男裝生產(chǎn)的俄羅斯企業(yè)獲得了巨大的發(fā)展。市場(chǎng)上的男裝是走俏貨。2005年-2007年，市場(chǎng)上對(duì)童裝的需求也在增加。很多分析人士認(rèn)為，這一趨勢(shì)與學(xué)校的校服有關(guān)。當(dāng)然，童裝走俏的根本原因還在于，俄羅斯正在發(fā)生著“人口爆炸”，這是我國(guó)政府推行人口政策的結(jié)果。

在此我們需要指出的是，運(yùn)動(dòng)裝和內(nèi)衣是極具前景的服裝種類。而分析人士則認(rèn)為，如今俄羅斯服裝市場(chǎng)上最為走俏的是年輕人的服裝。

值得注意的是，俄羅斯服裝市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)出西方發(fā)達(dá)服裝市場(chǎng)所具有的典型的發(fā)展趨勢(shì)。首先，這表現(xiàn)在生產(chǎn)周期加速，在降低費(fèi)用的同時(shí)提高了生產(chǎn)量。因此，“每天”實(shí)用物品的比例都在減少。如果說(shuō)幾年前這種類型的服裝占積壓品的90%的話，那么現(xiàn)在則不超過(guò)15%。并非所有的產(chǎn)品都可以如期賣掉，這樣，百貨中心的商品數(shù)量就增加了。根據(jù)各企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，所有不低于15%的積壓品，接下來(lái)都會(huì)被輾轉(zhuǎn)運(yùn)送到百貨商店。

我們認(rèn)為，未來(lái)幾年莫斯科的服裝市場(chǎng)會(huì)漸趨飽和，因此對(duì)于服裝零售商而言，進(jìn)軍俄羅斯消費(fèi)水平較高的主要區(qū)域和自然資源開(kāi)采區(qū)域具有較好的發(fā)展前景。

俄羅斯人在服裝領(lǐng)域?qū)χ袊?guó)品牌的消費(fèi)態(tài)度

調(diào)查結(jié)果顯示，年輕人的衣櫥中沒(méi)有Sela、GloriaJeans、Savage、Collins、Oggi、Mango、Mexx、Columbia、Benetton、Ostin、Terranova、FinnFlare等品牌的服裝。受訪者最喜歡的品牌有：Sela、GloriaJeans和Savage。

應(yīng)當(dāng)指出，上面列舉的這些品牌都在廣告上做足了文章。而且，除了極少數(shù)以外，這些品牌的服裝都是“中國(guó)制造”。但是，這些品牌中沒(méi)有一個(gè)品牌肯在重要的信息中向消費(fèi)者指明其原產(chǎn)國(guó)。

俄羅斯人從傳統(tǒng)上對(duì)于某些產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)的聲譽(yù)看得很重。根據(jù)我們得到的調(diào)查結(jié)果，可以肯定地說(shuō)，在俄羅斯人的觀念中，中國(guó)服裝行業(yè)的形象很好，他們對(duì)中國(guó)持積極正面的態(tài)度。把中國(guó)僅僅和市場(chǎng)上的生活日用品以及“人口膨脹威脅論”聯(lián)系在一起的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。絕大多數(shù)受訪者(約占受訪總?cè)藬?shù)的90%)可以明確地描述自己對(duì)中國(guó)的印象和態(tài)度，大多數(shù)俄羅斯人對(duì)中國(guó)的主要印象是：“偉大悠久的歷史”、“發(fā)達(dá)的工業(yè)”、“高科技”、“發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”。由于中國(guó)服裝業(yè)在俄羅斯的聲譽(yù)得到了穩(wěn)固，所以就出現(xiàn)了一種趨勢(shì)，人們認(rèn)為中國(guó)的服裝產(chǎn)品絕對(duì)沒(méi)有劣質(zhì)的，中國(guó)服裝出現(xiàn)劣質(zhì)現(xiàn)象在人們的觀念中簡(jiǎn)直就是個(gè)神話。如今，只有35%的受訪者同意中國(guó)服裝產(chǎn)品質(zhì)量低下的說(shuō)法。而在2007年，根據(jù)全俄羅斯公眾意見(jiàn)研究中心的數(shù)據(jù)，有80%的受訪者指出中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量低下。

俄羅斯人對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)品態(tài)度上的這種變化的原因在于，人們發(fā)現(xiàn)俄羅斯市場(chǎng)上中國(guó)品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)了(31%的俄羅斯人知道中國(guó)服裝品牌)。這種情況下，他們就將所有的中國(guó)產(chǎn)品視為同一。

如今，中國(guó)品牌產(chǎn)品集中進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的形勢(shì)一片大好：世界金融危機(jī)正波及俄羅斯的消費(fèi)者，對(duì)西方昂貴品牌的需求將會(huì)下降，而中等價(jià)位的商品將更具市場(chǎng)前景。

俄羅斯消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品信任度的提升是中國(guó)生產(chǎn)廠家和供貨商在俄羅斯市場(chǎng)成功立足的關(guān)鍵因素。

中國(guó)品牌的產(chǎn)品進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)高度重視其產(chǎn)品的廣告推廣情況，因?yàn)槿缃穸砹_斯人對(duì)于中國(guó)的產(chǎn)品廣告持批判態(tài)度，這就降低了他們對(duì)中國(guó)品牌產(chǎn)品的信任度。

我們認(rèn)為，主要錯(cuò)誤在于在設(shè)計(jì)廣告理念時(shí)，中國(guó)企業(yè)沒(méi)有全面考慮到俄羅斯的社會(huì)思潮特點(diǎn)和中俄兩國(guó)在廣告理解上的差別。

來(lái)源： 中國(guó)紡織交易網(wǎng)