出口服企浩亨公司轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展啟示錄 　

美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)了波及世界的金融海嘯，中國(guó)紡織品服裝出口不可避免的受到影響，面對(duì)人民幣匯率升值，勞動(dòng)力成本上升，成品油價(jià)格居高不下，煤、電、油運(yùn)力緊張等形勢(shì)，服裝行業(yè)有如進(jìn)入了“嚴(yán)冬期”。

對(duì)于出口型企業(yè)，在這樣市場(chǎng)環(huán)境中如何能夠?qū)で笸黄疲?2月12日，由東莞市浩亨服飾有限公司主辦、廣東省模特行業(yè)協(xié)會(huì)、東莞市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦的“堅(jiān)定信心促發(fā)展––G.I時(shí)尚男裝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展暨G.I時(shí)尚男裝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展暨招商大會(huì)大會(huì)”在北京人民大會(huì)堂隆重召開(kāi)，擅長(zhǎng)做外單的東莞市浩亨服飾有限公司，站在加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略思路上，成功推出了該企業(yè)品牌G.I時(shí)尚男裝的咖啡文化，為困境中出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展開(kāi)辟了一條創(chuàng)新通道。

金融危機(jī)陷出口企業(yè)于困境

當(dāng)前的國(guó)際金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我國(guó)外貿(mào)出口受到國(guó)外市場(chǎng)的巨大影響和沖擊，不少企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)重困難。創(chuàng)立于2001年的浩亨公司，其產(chǎn)品曾暢銷歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家及東南亞地區(qū)，從2002到2007年出口業(yè)務(wù)年均增長(zhǎng)70%以上。

2008年5月份開(kāi)始，一些與浩亨合作了八年的美國(guó)、澳大利亞客戶紛紛表示，將從明年起結(jié)束在中國(guó)的服裝生意。法國(guó)巴黎客戶的訂單也減少了三分之二。“尤其是今年冬季和明年春季的國(guó)外訂單，簡(jiǎn)直少之又少，這是很可怕的事情。”浩亨總經(jīng)理鄭健培說(shuō)。

2008年全球性的金融危機(jī)對(duì)西方國(guó)家的虛擬經(jīng)濟(jì)體來(lái)說(shuō)是致命的打擊。

如何變不利為有利，保護(hù)多年來(lái)不斷投入所形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，成為出口主導(dǎo)型企業(yè)有效化解眼前危機(jī)，并為未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)準(zhǔn)方向的關(guān)鍵。

“浩亨曾經(jīng)輝煌的出口業(yè)務(wù)今年急劇萎縮，就在我們這些外貿(mào)出口企業(yè)困惑、彷徨的時(shí)候，溫總理親臨廣東給珠三角的企業(yè)打氣，他說(shuō)無(wú)論是鞋子，服裝還有玩具都是生活的必需品，不可能沒(méi)有市場(chǎng)，關(guān)鍵是要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加新品種，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化，提高競(jìng)爭(zhēng)力。”浩亨董事長(zhǎng)鄭健培說(shuō)。

工業(yè)和信息化部有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，不管現(xiàn)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)遭遇何種危機(jī)，今后實(shí)體經(jīng)濟(jì)的繁榮仍然是國(guó)家強(qiáng)盛的象征，衣、食、住、行等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)不可能沒(méi)有市場(chǎng)。金融危機(jī)形勢(shì)下，出口企業(yè)要在危機(jī)中尋找機(jī)遇，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，創(chuàng)建自主品牌，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

危機(jī)面前主動(dòng)出擊

在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始遭遇國(guó)際金融危機(jī)影響后不久，中央政府就明確提出擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)并于11月19日頒發(fā)了十項(xiàng)具體措施，投資近4萬(wàn)億元拉動(dòng)內(nèi)需。這種利好消息，促使出口企業(yè)重新以發(fā)展的眼光審視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，調(diào)整企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

“就中國(guó)紡織服裝行業(yè)來(lái)看，2000年內(nèi)需占60%左右，到今年則占了將近3/4；總量不斷擴(kuò)大的同時(shí)內(nèi)需比重也在不斷增加。特別是今后隨著我國(guó)人均國(guó)民生產(chǎn)總值不斷的增加，國(guó)內(nèi)實(shí)力不斷增加，人們對(duì)消費(fèi)特別是對(duì)服裝這樣一個(gè)時(shí)尚的消費(fèi)品的需求會(huì)不斷的增大。”中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊紀(jì)朝表示，“盡管當(dāng)前碰到金融危機(jī)這樣一些困擾，國(guó)外訂單在不斷的下降。但是中國(guó)的紡織服裝企業(yè)要打造自己的品牌，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，特別是要細(xì)化服裝分類將女裝、男裝、童裝進(jìn)行有效劃分，打造各自領(lǐng)域的知名品牌，同時(shí)培養(yǎng)內(nèi)外銷不同的專家，提升涉業(yè)人員的專業(yè)技能，緊跟國(guó)際潮流，及時(shí)根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整自己貿(mào)易增長(zhǎng)方式。像浩亨公司這樣能夠及時(shí)審時(shí)度勢(shì)，把自己戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整轉(zhuǎn)型，是非常好的舉措。”

“我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)品牌廠家市場(chǎng)定位主要集中在以可樂(lè)文化消費(fèi)人群為主的大眾休閑、大眾運(yùn)動(dòng)服飾，以茶文化、商務(wù)裝、正裝、中年服飾，童裝等三大塊消費(fèi)市場(chǎng)。而以咖啡文化為目標(biāo)消費(fèi)人群的時(shí)尚、個(gè)性服裝尤其是時(shí)尚男裝在國(guó)內(nèi)尚未有規(guī)模企業(yè)，企業(yè)總攻這塊市場(chǎng)。”鄭健培在充分調(diào)研了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，適時(shí)推出了G.I的品牌。

像浩亨這樣長(zhǎng)期為國(guó)外品牌做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，從技術(shù)上講，完全可以生產(chǎn)出與國(guó)外著名品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不相上下的服裝，而其產(chǎn)品售價(jià)比國(guó)外同類產(chǎn)品便宜三分之一。“國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的一系列政策措施為出口主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)提供了良機(jī)。與其為洋品牌做嫁衣，賺一點(diǎn)可憐的加工費(fèi)，何不借鑒洋品牌的營(yíng)銷手段，依據(jù)本民族文化和消費(fèi)習(xí)慣形成自己獨(dú)特的流派，做大做強(qiáng)自己的品牌？”中國(guó)社科院研究員、廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔣建業(yè)對(duì)浩亨推出的自主品牌G.I，也是稱贊有加。

準(zhǔn)確品牌定位搶灘男裝市場(chǎng)

出口業(yè)績(jī)大幅下滑的重壓之下，浩亨決定轉(zhuǎn)型，為自己的中高檔男裝品牌G.I開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，危機(jī)的背后孕育著更大的機(jī)遇，把握住這一歷史時(shí)機(jī)，努力將品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)二線城市及富裕的新城鎮(zhèn)、新農(nóng)村市場(chǎng)，勢(shì)必將服裝企業(yè)化“危”轉(zhuǎn)“機(jī)”。浩亨服飾有限公司的GI品牌，從貼牌生產(chǎn)到創(chuàng)建自主品牌正是最好的發(fā)展機(jī)遇。

G.I品牌明確定為面向“咖啡文化”消費(fèi)圈的時(shí)尚男裝，主流消費(fèi)人群定位在25–35歲之間，產(chǎn)品定位為中高檔的小資，中產(chǎn)階層主流消費(fèi)品，具體定價(jià)將依據(jù)市場(chǎng)行情與消費(fèi)指數(shù)緊貼小資、中產(chǎn)階層的消費(fèi)水平。基于“咖啡文化”人群的年齡大都在20–35歲之間，絕大部分為工薪族，每天8小時(shí)的工作是他們維持生計(jì)打拼前程的時(shí)間，在這段時(shí)間里，他們需要時(shí)尚、個(gè)性而又大方得體的職業(yè)裝，這種職業(yè)裝絕不是市場(chǎng)上常見(jiàn)的那種呆板，顏色沉悶的襯衣、西裝、領(lǐng)帶的“老三樣”職業(yè)裝，時(shí)尚、活力、創(chuàng)意、品味是職業(yè)人群最想表達(dá)的東西，G.I針對(duì)這一消費(fèi)心理全新推出了時(shí)尚簡(jiǎn)約隨意而不失體面的職業(yè)系列服飾；下班后的業(yè)余時(shí)間，是年輕人社交，娛樂(lè)的黃金時(shí)間，在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，他們或應(yīng)酬，或約會(huì)，或盡情HAPPY，應(yīng)酬、約會(huì)需要時(shí)尚大方且簡(jiǎn)約的服飾，娛樂(lè)，HAPPY時(shí)則需要張揚(yáng)個(gè)性的服飾，G.I為滿足這些消費(fèi)需求推出了將時(shí)尚裝與休閑裝面料及設(shè)計(jì)、元素相結(jié)合的時(shí)尚個(gè)性系列服飾。

目前“G.I、C.A.P”的專賣店已經(jīng)遍及廣州、深圳、珠海、杭州、溫州、廈門(mén)、成都、重慶、武漢等國(guó)內(nèi)時(shí)尚城市，計(jì)劃到2009年底，G.I全國(guó)加盟店達(dá)到500家。鄭健培說(shuō)，“借鑒多年外銷積累的經(jīng)驗(yàn)，借鑒洋品牌的營(yíng)銷手段，依據(jù)本民族文化和消費(fèi)習(xí)慣形成自己獨(dú)特的流派，我堅(jiān)信G.I品牌將迅猛發(fā)展，成為國(guó)際時(shí)尚個(gè)性男裝中的領(lǐng)頭羊。”

來(lái)源： 中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)