“市場是創(chuàng)造出來的，豈能在一棵樹上吊死。”針對俄羅斯日益衰退的五金市場，浙江乍浦實業(yè)股份有限公司主動撤出，并將目光鎖定在需求較旺的亞、非市場上，順利實現了銷售資源的重心轉移，公司董事長吳其法說，“通過及時轉移目標客戶，我們今年外貿出口增幅能達到70%。”

而通過了德國GS、歐共體CE及EMC、CSA、UL等國際認證，產品全部出口到美國、德國、加拿大、巴西、法國等國家的亞特電器有限公司，在鞏固市場老客戶的同時，又將銷售領域擴大到澳洲、東南亞以及非洲等國家和地區(qū)。

為最大程度減輕金融危機帶來的沖擊，嘉興市出口企業(yè)紛紛調轉目光，積極尋找新買家。浙江依愛夫紡織有限公司把國外流行的動畫元素融入服裝設計中，開發(fā)了兔八哥背帶褲、米奇小外套、機器貓外套等500多款圣誕裝新產品，迅速受到了歐美市場的青睞。公司負責人告訴筆者，繼圣誕裝之后，他們還將推出21款冬季游戲裝。據了解，今年1至11月，該公司出口額同比增長了50%以上。

“金融危機令美國人對奢侈品的購買能力下降，反而轉向購買物美價廉的‘中國制造’。”嘉興新秀箱包實業(yè)有限公司董事會主席施紀鴻說，針對公司產品熱銷美國市場，他們準備在美國建立直銷渠道；海寧合豐服裝有限公司董事長張思豐也有著同樣的感受，原先歐美高端服裝市場基本被著名品牌所壟斷，但現在越來越多的消費者可能會試著選擇質量不錯、價格不貴的中國商品，這正好為中國優(yōu)質商品尋找歐美市場的新買家提供了可能。

市場無處不在，開拓就有收獲，這是嘉興市眾多出口企業(yè)的體會。嘉興市一建機械制造有限公司著力開拓亞洲市場，目前已成功將產品打入沙特、越南、巴基斯坦等國家；浙江飾美家潔具制造有限公司、浙江佳佳童車有限公司等企業(yè)則加速向俄羅斯市場進軍；嘉善善銀節(jié)能科技有限公司依托電子商務的營銷優(yōu)勢，把LED節(jié)能燈源源不斷地銷往全球市場。

國際市場的有效開拓，催生出一批新的“出口隊員”。今年初以來，雖然金融危機影響日益加劇，但桐鄉(xiāng)企業(yè)參與國際競爭的熱情依然高漲。海關統(tǒng)計數據表明，今年1至10月，嘉興市新增出口企業(yè)77家，出口額達到4290萬美元。像桐鄉(xiāng)一樣，今年桐鄉(xiāng)市其他縣(市、區(qū))出口企業(yè)新增數也出現明顯上升。

鞏固老客戶，開拓新客戶，使全市出口市場逐步擴大。嘉興市外經貿局外貿處有關負責人說，今年1至10月，美國、歐盟、日本、東盟仍為嘉興四大主要貿易伙伴，雙邊貿易額分別為36.61億、34.36億、25.1億和11.59億美元，占嘉興市進出口總值的63.6%。而嘉興市與韓國、澳大利亞和俄羅斯的進出口同比分別增長47%、40.2%和60.3%；與拉丁美洲、非洲等新興市場的貿易同比分別增長37.6%和77.5%，增幅均大大高于全市平均水平。據介紹，今年前10個月，全市出口119.71億美元，同比增長24.6%，高于全省平均增幅0.3個百分點。

“不要指望讓國際市場來適應你。”嘉興市外經貿局有關負責人說，尋找新的買家，不是簡單地把產品從一個國家改運到另一個國家，而是要對產品的定位、性能、價格等方面進行全面、有針對性的調整，這樣才能投市場所好而一炮走紅。

來源： 市場導報