出口服企浩亨公司轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場發(fā)展啟示錄 　

美國次貸危機引發(fā)了波及世界的金融海嘯，中國紡織品服裝出口不可避免的受到影響，面對人民幣匯率升值，勞動力成本上升，成品油價格居高不下，煤、電、油運力緊張等形勢，服裝行業(yè)有如進入了“嚴冬期”。

對于出口型企業(yè)，在這樣市場環(huán)境中如何能夠?qū)で笸黄疲?2月12日，由東莞市浩亨服飾有限公司主辦、廣東省模特行業(yè)協(xié)會、東莞市紡織服裝行業(yè)協(xié)會協(xié)辦的“堅定信心促發(fā)展––G.I時尚男裝國內(nèi)市場發(fā)展暨G.I時尚男裝國內(nèi)市場發(fā)展暨招商大會大會”在北京人民大會堂隆重召開，擅長做外單的東莞市浩亨服飾有限公司，站在加快轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略思路上，成功推出了該企業(yè)品牌G.I時尚男裝的咖啡文化，為困境中出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展開辟了一條創(chuàng)新通道。

金融危機陷出口企業(yè)于困境

當前的國際金融危機已從虛擬經(jīng)濟蔓延到實體經(jīng)濟，我國外貿(mào)出口受到國外市場的巨大影響和沖擊，不少企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴重困難。創(chuàng)立于2001年的浩亨公司，其產(chǎn)品曾暢銷歐洲發(fā)達國家及東南亞地區(qū)，從2002到2007年出口業(yè)務(wù)年均增長70%以上。

2008年5月份開始，一些與浩亨合作了八年的美國、澳大利亞客戶紛紛表示，將從明年起結(jié)束在中國的服裝生意。法國巴黎客戶的訂單也減少了三分之二。“尤其是今年冬季和明年春季的國外訂單，簡直少之又少，這是很可怕的事情。”浩亨總經(jīng)理鄭健培說。

2008年全球性的金融危機對西方國家的虛擬經(jīng)濟體來說是致命的打擊。

如何變不利為有利，保護多年來不斷投入所形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時不斷開拓新市場，成為出口主導型企業(yè)有效化解眼前危機，并為未來長遠發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)準方向的關(guān)鍵。

“浩亨曾經(jīng)輝煌的出口業(yè)務(wù)今年急劇萎縮，就在我們這些外貿(mào)出口企業(yè)困惑、彷徨的時候，溫總理親臨廣東給珠三角的企業(yè)打氣，他說無論是鞋子，服裝還有玩具都是生活的必需品，不可能沒有市場，關(guān)鍵是要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加新品種，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開拓新的市場，實現(xiàn)市場多元化，提高競爭力。”浩亨董事長鄭健培說。

工業(yè)和信息化部有關(guān)負責人在接受記者采訪時表示，不管現(xiàn)在國際經(jīng)濟形勢遭遇何種危機，今后實體經(jīng)濟的繁榮仍然是國家強盛的象征，衣、食、住、行等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)永遠不可能沒有市場。金融危機形勢下，出口企業(yè)要在危機中尋找機遇，積極開拓國內(nèi)市場，創(chuàng)建自主品牌，推動產(chǎn)業(yè)升級，提升自身競爭力。

危機面前主動出擊

在國內(nèi)經(jīng)濟開始遭遇國際金融危機影響后不久，中央政府就明確提出擴大內(nèi)需，促進經(jīng)濟增長并于11月19日頒發(fā)了十項具體措施，投資近4萬億元拉動內(nèi)需。這種利好消息，促使出口企業(yè)重新以發(fā)展的眼光審視國內(nèi)市場，調(diào)整企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

“就中國紡織服裝行業(yè)來看，2000年內(nèi)需占60%左右，到今年則占了將近3/4；總量不斷擴大的同時內(nèi)需比重也在不斷增加。特別是今后隨著我國人均國民生產(chǎn)總值不斷的增加，國內(nèi)實力不斷增加，人們對消費特別是對服裝這樣一個時尚的消費品的需求會不斷的增大。”中國紡織工業(yè)協(xié)會秘書長楊紀朝表示，“盡管當前碰到金融危機這樣一些困擾，國外訂單在不斷的下降。但是中國的紡織服裝企業(yè)要打造自己的品牌，不斷提升產(chǎn)品競爭力，特別是要細化服裝分類將女裝、男裝、童裝進行有效劃分，打造各自領(lǐng)域的知名品牌，同時培養(yǎng)內(nèi)外銷不同的專家，提升涉業(yè)人員的專業(yè)技能，緊跟國際潮流，及時根據(jù)國內(nèi)外市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整自己貿(mào)易增長方式。像浩亨公司這樣能夠及時審時度勢，把自己戰(zhàn)略進行調(diào)整轉(zhuǎn)型，是非常好的舉措。”

“我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的服裝市場品牌廠家市場定位主要集中在以可樂文化消費人群為主的大眾休閑、大眾運動服飾，以茶文化、商務(wù)裝、正裝、中年服飾，童裝等三大塊消費市場。而以咖啡文化為目標消費人群的時尚、個性服裝尤其是時尚男裝在國內(nèi)尚未有規(guī)模企業(yè)，企業(yè)總攻這塊市場。”鄭健培在充分調(diào)研了國內(nèi)市場之后，適時推出了G.I的品牌。

像浩亨這樣長期為國外品牌做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，從技術(shù)上講，完全可以生產(chǎn)出與國外著名品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不相上下的服裝，而其產(chǎn)品售價比國外同類產(chǎn)品便宜三分之一。“國家擴大內(nèi)需的一系列政策措施為出口主導型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場提供了良機。與其為洋品牌做嫁衣，賺一點可憐的加工費，何不借鑒洋品牌的營銷手段，依據(jù)本民族文化和消費習慣形成自己獨特的流派，做大做強自己的品牌？”中國社科院研究員、廣東省名牌戰(zhàn)略推進委員會秘書長蔣建業(yè)對浩亨推出的自主品牌G.I，也是稱贊有加。

準確品牌定位搶灘男裝市場

出口業(yè)績大幅下滑的重壓之下，浩亨決定轉(zhuǎn)型，為自己的中高檔男裝品牌G.I開拓國內(nèi)市場，危機的背后孕育著更大的機遇，把握住這一歷史時機，努力將品牌進駐國內(nèi)二線城市及富裕的新城鎮(zhèn)、新農(nóng)村市場，勢必將服裝企業(yè)化“危”轉(zhuǎn)“機”。浩亨服飾有限公司的GI品牌，從貼牌生產(chǎn)到創(chuàng)建自主品牌正是最好的發(fā)展機遇。

G.I品牌明確定為面向“咖啡文化”消費圈的時尚男裝，主流消費人群定位在25–35歲之間，產(chǎn)品定位為中高檔的小資，中產(chǎn)階層主流消費品，具體定價將依據(jù)市場行情與消費指數(shù)緊貼小資、中產(chǎn)階層的消費水平。基于“咖啡文化”人群的年齡大都在20–35歲之間，絕大部分為工薪族，每天8小時的工作是他們維持生計打拼前程的時間，在這段時間里，他們需要時尚、個性而又大方得體的職業(yè)裝，這種職業(yè)裝絕不是市場上常見的那種呆板，顏色沉悶的襯衣、西裝、領(lǐng)帶的“老三樣”職業(yè)裝，時尚、活力、創(chuàng)意、品味是職業(yè)人群最想表達的東西，G.I針對這一消費心理全新推出了時尚簡約隨意而不失體面的職業(yè)系列服飾；下班后的業(yè)余時間，是年輕人社交，娛樂的黃金時間，在一個時間段內(nèi)，他們或應(yīng)酬，或約會，或盡情HAPPY，應(yīng)酬、約會需要時尚大方且簡約的服飾，娛樂，HAPPY時則需要張揚個性的服飾，G.I為滿足這些消費需求推出了將時尚裝與休閑裝面料及設(shè)計、元素相結(jié)合的時尚個性系列服飾。

目前“G.I、C.A.P”的專賣店已經(jīng)遍及廣州、深圳、珠海、杭州、溫州、廈門、成都、重慶、武漢等國內(nèi)時尚城市，計劃到2009年底，G.I全國加盟店達到500家。鄭健培說，“借鑒多年外銷積累的經(jīng)驗，借鑒洋品牌的營銷手段，依據(jù)本民族文化和消費習慣形成自己獨特的流派，我堅信G.I品牌將迅猛發(fā)展，成為國際時尚個性男裝中的領(lǐng)頭羊。”

來源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)