11月7日，記者走進(jìn)聚集著十幾家紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)的寧晉縣馮家臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)，只見(jiàn)大批企業(yè)已是大門(mén)緊閉，廠(chǎng)區(qū)內(nèi)冷清蕭條，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，工人放假。

石家莊卓達(dá)服裝產(chǎn)業(yè)園、辛集皮革城、容城服裝生產(chǎn)基地……記者一路走訪(fǎng)下來(lái)看到，很多紡織服裝企業(yè)的日子都備受煎熬。

“目前，我們紡織行業(yè)，2/3的企業(yè)已經(jīng)不掙錢(qián)甚至虧損了，只有1/3的企業(yè)在撐著，利潤(rùn)率僅在6%至8%之間。”寧紡集團(tuán)副總經(jīng)理徐建林坦言。

但是，仍有一些在“嚴(yán)冬”中昂首挺立著的企業(yè)，用自己的生存法則向人們傳遞著一種樂(lè)觀(guān)的信號(hào)———“剩”者為王！只要挺過(guò)這個(gè)“冬天”，“春天”就會(huì)來(lái)臨。

在“調(diào)整”中生存

11月10日，走進(jìn)明石染廠(chǎng)，記者看到從辦公大樓到生產(chǎn)車(chē)間一切井然有序，附近一家染廠(chǎng)不久前的停產(chǎn)并沒(méi)有影響企業(yè)員工的情緒。

不過(guò)，近來(lái)企業(yè)越來(lái)越快的變化讓員工們應(yīng)接不暇———生產(chǎn)設(shè)備大量安裝節(jié)能裝置、新的考核制度醞釀出臺(tái)……更讓人不解的是，一直以生產(chǎn)免燙、防紫外線(xiàn)等高檔面料馳騁市場(chǎng)的企業(yè)，突然改變“路數(shù)”，承接了越來(lái)越多的大路貨訂單。而此前，明石染廠(chǎng)因采取“大路品種功能化、休閑面料多樣化”經(jīng)營(yíng)策略，已經(jīng)徹底拋棄低端產(chǎn)品。

對(duì)此，總經(jīng)理杜德華頗為無(wú)奈：“現(xiàn)在對(duì)企業(yè)而言，生存才是第一位的！”

人民幣升值、原材料漲價(jià)、金融危機(jī)……和大多數(shù)紡織企業(yè)一樣，在內(nèi)外夾擊中，明石的日子越來(lái)越難。因?yàn)?0%以上的面料靠出口，隨著國(guó)外訂單的減少，企業(yè)的銷(xiāo)售量驟然下降。但是，為了穩(wěn)定職工隊(duì)伍，企業(yè)四五百員工的各種福利待遇一點(diǎn)兒沒(méi)降。

“今年把前些年的盈利都吃進(jìn)去了。”據(jù)介紹，企業(yè)生產(chǎn)高端產(chǎn)品雖然利潤(rùn)較高，但今年以來(lái)訂單一直在萎縮，現(xiàn)在光做高端產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重吃不飽，再這樣下去企業(yè)將難以為繼。

“必須調(diào)整！”明石人艱難地做出選擇。目前，已經(jīng)有1/3的大路貨擠進(jìn)明石的訂單。“說(shuō)實(shí)話(huà)，生產(chǎn)這些中低檔產(chǎn)品最多只能保本，但是因?yàn)榱看螅軌蚓S持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，職工隊(duì)伍也能相對(duì)穩(wěn)定。”

“這只是權(quán)宜之策。只要企業(yè)挺過(guò)這個(gè)‘嚴(yán)冬’，我們的目標(biāo)還是研發(fā)生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，主打高端市場(chǎng)。”杜德華充滿(mǎn)信心地說(shuō)。

[調(diào)查手記](méi)為求生存，目前我省不少紡織服裝企業(yè)不得不降格以求，重拾丟棄多年的中低檔產(chǎn)品，這種“調(diào)整”讓他們痛苦，但他們進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整的信心并沒(méi)有因此而有所動(dòng)搖。他們堅(jiān)信，熬過(guò)這個(gè)“冬天”，高附加值、高技術(shù)含量的高檔產(chǎn)品依然會(huì)為企業(yè)重新贏得市場(chǎng)。
　　兩條腿走路

11月11日，記者來(lái)到辛集市皮革商業(yè)城時(shí)，管委會(huì)副主任田英申和菁華皮草制衣有限公司董事長(zhǎng)耿蘇謙剛剛從廣交會(huì)回來(lái)。說(shuō)起展會(huì)情況，兩人連連搖頭。

“客商數(shù)量少、價(jià)格壓得低，沒(méi)法做！”耿蘇謙說(shuō)，企業(yè)產(chǎn)品主要靠外銷(xiāo)，可是這次廣交會(huì)幾乎沒(méi)有接到訂單，只有幾個(gè)意向。

從廣交會(huì)一回來(lái)，耿蘇謙心里就有了一個(gè)新打算，那就是盡快拉長(zhǎng)“內(nèi)貿(mào)”這條短腿。記者在菁華皮草制衣有限公司看到，因?yàn)闆](méi)活兒，工人們大多已經(jīng)放假回家，三四百人的生產(chǎn)車(chē)間空空蕩蕩。但是仍有一些員工在埋頭搞設(shè)計(jì)和做內(nèi)貿(mào)發(fā)展規(guī)劃。

其實(shí)，菁華公司成立之初，做的就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且有自己的服裝品牌“伊諾莎”，只不過(guò)后來(lái)主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到俄羅斯、歐美等國(guó)外市場(chǎng)后，逐漸放棄了內(nèi)貿(mào)。“現(xiàn)在我們要重拾國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兩條腿走路才能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。”

以往10月至11月是辛集皮革的生產(chǎn)旺季，但今年10月剛過(guò)，80%的企業(yè)就已經(jīng)停產(chǎn)歇業(yè)了。面對(duì)國(guó)外訂單和銷(xiāo)量減少30%至40%的嚴(yán)峻形勢(shì)，90%依靠出口的辛集皮革將何去何從？

“和菁華公司一樣，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始選擇兩條腿走路。”田英申告訴記者，現(xiàn)在一些較大的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)入內(nèi)貿(mào)，為九牧王、利郎等20多個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌做貼牌生產(chǎn)，還有一些有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始做自己的服裝品牌。

據(jù)了解，為幫助企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，辛集市有關(guān)部門(mén)一方面積極扶持有能力的企業(yè)參加明年3月份的北京服裝展，一方面加快啟動(dòng)建設(shè)10萬(wàn)平方米的皮革商品城，以拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。

[調(diào)查手記](méi)如何化壓力為動(dòng)力？在外單減少、出口萎縮的壓力面前，不少紡織企業(yè)開(kāi)始實(shí)施出口、內(nèi)銷(xiāo)“兩條腿走路”戰(zhàn)略，特別是加快內(nèi)銷(xiāo)步伐。他們紛紛鋪設(shè)內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以發(fā)展的眼光挖掘空間巨大的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，在一定程度上彌補(bǔ)了紡織品外單的不足，成為尋求突圍的一劑“良方”。

多元化經(jīng)營(yíng)

11月7日，記者在寧紡集團(tuán)的銷(xiāo)售榜單上發(fā)現(xiàn)，原本以紡織為主業(yè)的寧紡，已然增加了酒業(yè)、房地產(chǎn)等多種經(jīng)營(yíng)的收入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1至9月份，寧紡集團(tuán)累計(jì)完成銷(xiāo)售收入9.4億元，其中紡織主業(yè)銷(xiāo)售收入8.5億元；上繳稅金4000萬(wàn)元，其中紡織主業(yè)上繳2850萬(wàn)元，酒廠(chǎng)上繳1150萬(wàn)元。

“我們剛剛參加了廣交會(huì)，今年參會(huì)客商明顯少了，訂單也少了。”寧紡集團(tuán)副總經(jīng)理徐建林說(shuō)，寧紡的產(chǎn)品以出口為主，其中面料的出口量占到全部產(chǎn)量的95%以上。往年這時(shí)候，企業(yè)根據(jù)在手合同情況，就能判斷出明年市場(chǎng)走勢(shì)，而今年，企業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品燈芯絨的出口訂單驟減，市場(chǎng)形勢(shì)怎么也看不準(zhǔn)了。海外訂單的減少使得寧紡開(kāi)工不足，上半年，寧紡月產(chǎn)面料500多萬(wàn)米，現(xiàn)在最多才達(dá)到300萬(wàn)米。

國(guó)外市場(chǎng)的萎縮，讓寧紡面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)正在加大。客戶(hù)對(duì)寧紡的欠款比去年增加了3至4倍，這使得寧紡在接單時(shí)必須慎而又慎。目前，企業(yè)的負(fù)債率已經(jīng)達(dá)到65%左右。不斷加大的原材料和勞動(dòng)力成本，已經(jīng)開(kāi)始讓寧紡有些吃不消。

重壓之下，寧紡集團(tuán)決定，進(jìn)一步整合紡織生產(chǎn)能力，在限制印染產(chǎn)量、做精主業(yè)的同時(shí)，加快在酒業(yè)、房地產(chǎn)、典當(dāng)行等方面的多元化步伐。徐建林說(shuō)，他們?cè)?006年10月收購(gòu)了泥坑酒業(yè)，當(dāng)年銷(xiāo)售達(dá)到3600萬(wàn)元，通過(guò)一年的管理，2007年實(shí)現(xiàn)了在酒業(yè)上5900萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，今年預(yù)計(jì)酒業(yè)的銷(xiāo)售收入能夠達(dá)到1億元。

[調(diào)查手記](méi)為應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，我省很多紡織服裝企業(yè)開(kāi)始實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，謀求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。許多紡織企業(yè)已介入或準(zhǔn)備介入其他產(chǎn)業(yè)，如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、貿(mào)易、金融等。省紡織行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，今年以來(lái)，紡織企業(yè)產(chǎn)生的利潤(rùn)中，主業(yè)外各種輔業(yè)所占比重逐漸增大。
　　品牌的魅力

有著好聽(tīng)名字的河北東方麗人家用紡織品公司，位于石家莊市東開(kāi)發(fā)區(qū)。11月14日，記者走進(jìn)公司絎縫車(chē)間，只見(jiàn)工人們正忙碌在各自的生產(chǎn)線(xiàn)上，縫制出口的床上用品。機(jī)器臺(tái)面、地面上，堆滿(mǎn)了成品和半成品。

總經(jīng)理岳麗說(shuō)，三四天前剛走了一批貨，最近一周出口已經(jīng)走了7個(gè)貨柜，今年的外單一直干到春節(jié)沒(méi)問(wèn)題。

和眾多紡織企業(yè)叫苦連天相反，東方麗人的國(guó)外訂單像雪片一樣飛來(lái)，今年床品出口訂單呈現(xiàn)翻番。和別的紡織企業(yè)發(fā)愁沒(méi)有訂單不同，東方麗人愁的是企業(yè)規(guī)模太小，生產(chǎn)能力不足。

同樣的危機(jī)下，為什么會(huì)出現(xiàn)悲喜兩重天？

“從企業(yè)成立之初，我們的定位就很明確，一是走品牌之路，二是做出口。”岳麗回答得很簡(jiǎn)單，但耐人深思。

“東方”是民族的，“麗人”是時(shí)尚的，岳麗說(shuō)這個(gè)品牌的內(nèi)涵就是民族與時(shí)尚的結(jié)合。2001年9月，在當(dāng)時(shí)的全國(guó)針棉織品博覽會(huì)上，東方麗人的產(chǎn)品引起了轟動(dòng)，客戶(hù)接踵而至。同年上海APEC峰會(huì)，上海虹橋友誼商店當(dāng)時(shí)要選一批民族品牌，就選中了東方麗人的產(chǎn)品，在友誼商店里做促銷(xiāo)。峰會(huì)期間，東方麗人在上海賣(mài)“火”了。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)做家紡的提起東方麗人，幾乎無(wú)人不知。

“品牌成就了我們，企業(yè)發(fā)展十分迅猛。”岳麗說(shuō)，最能體現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)的是，公司成立10年搬了4次家，廠(chǎng)房面積也由最初的700平方米翻著“跟頭”增到了6400多平方米。

主打床上用品的東方麗人，有自己的設(shè)計(jì)，而且自己的花型有專(zhuān)利，附加值很高，據(jù)說(shuō)利潤(rùn)率能達(dá)到20%-30%。

“像加工內(nèi)貿(mào)床品的這種繡花機(jī)，如果我有資金再進(jìn)20臺(tái)，立馬就能轉(zhuǎn)化成效益，可是現(xiàn)在沒(méi)有資金就辦不了事。”采訪(fǎng)中，岳麗一直訴說(shuō)著企業(yè)“成長(zhǎng)的煩惱”，如有了資金，公司可以做做品牌推廣，打打廣告，多開(kāi)幾家專(zhuān)賣(mài)店，搞全國(guó)連鎖加盟等等。

[調(diào)查手記](méi)記者采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，目前我省紡織品服裝仍以初級(jí)加工和貼牌加工出口為主，技術(shù)含量和自主品牌比重很低，10個(gè)中國(guó)名牌與紡織大省的地位很不相稱(chēng)，國(guó)際知名品牌更是隔山望月。面對(duì)這種尷尬局面，我省紡織行業(yè)只有不斷增加研發(fā)投入，依靠技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，最終打造自主品牌，變單一價(jià)格優(yōu)勢(shì)為多元優(yōu)勢(shì)，這樣才能增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終走出“寒冬”，沐浴在紡織業(yè)“春天”的陽(yáng)光里。

今年以來(lái)，受?chē)?guó)內(nèi)國(guó)際大環(huán)境影響，寧紡集團(tuán)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。但企業(yè)通過(guò)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)、大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、力推節(jié)能降耗、開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)等多種應(yīng)對(duì)措施，在危機(jī)中闖出一條生路。
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來(lái)源： 河北日?qǐng)?bào)