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　　國際家紡市場對家紡產(chǎn)品價格上漲承受力一直較差，連續(xù)的原料漲價過快過猛無疑將使企業(yè)的秋冬訂單及長期訂單嚴(yán)重受損。“一旦原料漲價增加的成本難以轉(zhuǎn)化，紡織企業(yè)的利潤空間就將被吞噬。”

11月23日訊　瘋狂的棉價上漲讓剛剛走出危機(jī)低谷的中國紡織服裝業(yè)又陷困局。

11月5日，中國家紡協(xié)會會長楊兆華在中國家紡協(xié)會五屆一次常務(wù)理事（擴(kuò)大）會議上介紹，今年1-8月，紡織行業(yè)5.4萬戶規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值近3萬億元，同比增長25.6%，其中家紡行業(yè)2536家規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值近1400億元，同比增長25.1%，出口增長27.8%，成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響行業(yè)“回暖”的縮影。

然而，9月以來棉花漲價帶動四大紡織原料掀起的新一輪飆價狂潮，以及人民幣升值壓力加大等諸多國際不確定因素，卻又給紡織業(yè)來了一個“回馬槍”，眾多紡織企業(yè)再次被逼到利潤生存的極限。

原料漲價“吞噬”紡企出口利潤

“棉花瘋了。”自從9月以來，新一輪的棉價上漲帶動紡織原料的漲價來勢洶洶。據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，9月10日至10月25日的一個多月時間內(nèi)，21S棉紗漲幅超過25%，滌綸短纖漲幅超過30%，滌綸長絲漲幅超過15%，家紡面料漲幅也超過了15%。

對于家紡企業(yè)而言，這一輪的原料漲價的利潤擠壓意味著直接而來的生存壓力。浙江眾望控股集團(tuán)是國內(nèi)規(guī)模較大的家紡?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品暢銷美國、歐洲及東南亞地區(qū)，不過，眾望控股集團(tuán)董事長楊林山卻告訴中國商報記者，最近承接外貿(mào)訂單已經(jīng)相當(dāng)謹(jǐn)慎，原因就在于國內(nèi)紡織原料價格飛漲。

“棉花簡直一天一個價，接單就是虧損。”楊林山說，與去年同期相比，國內(nèi)面料價格漲了50%左右，而家紡成品出口價格僅漲了15％至20%，現(xiàn)在家紡企業(yè)的出口已無利潤空間可言。

“9月前的大部分訂單都將虧損。”安徽星星輕紡總經(jīng)理管蕾則透露，目前其公司已叫停三四個外包加工的生產(chǎn)廠，而什么時候能復(fù)工卻還沒有時間表。管蕾告訴中國商報記者，以前簽訂的好幾個外銷訂單，因為是早就已經(jīng)談定的價格，提價不可能還必須要履行訂單合同，不但賺不到錢，還要往里倒貼。”

浙江余杭一家家紡企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，以前棉紗的價格漲了，他們會根據(jù)市場行情適當(dāng)調(diào)整一下紡織原料的經(jīng)營品類的比重，比如棉花價格高得沒有多大利潤空間可賺，他們就增加化纖、羊毛等的進(jìn)貨比重，以確保公司的經(jīng)營利潤。但是，現(xiàn)在紡織品原料幾大品種都在漲價，而且漲幅較大，面對這樣的市場行情，紡織企業(yè)就顯得尤為被動，一時間不知道該何去何從。

楊兆華表示，國際家紡市場對家紡產(chǎn)品價格上漲承受力一直較差，連續(xù)的原料漲價過快過猛無疑將使企業(yè)的秋冬訂單及長期訂單嚴(yán)重受損。“一旦原料漲價增加的成本難以轉(zhuǎn)化，紡織企業(yè)的利潤空間就將被吞噬。”楊兆華透露，據(jù)中國家紡協(xié)會日前對廣州17家家紡企業(yè)的調(diào)查，對這一輪的原料成本上漲，企業(yè)普遍的感受是“非常迷茫”，不敢接單。

而紡織企業(yè)的出口卻是“禍不單行”。除原料大幅上漲外，近三個月來美元對人民幣貶值2.64%，加之國內(nèi)勞動力成本上漲等因素，中國紡織產(chǎn)品的國際競爭力亦受到?jīng)_擊。

一些家紡企業(yè)對中國商報記者表示，目前眾多企業(yè)面臨進(jìn)退兩難的境地。進(jìn)，則意味著下半年將面臨著生產(chǎn)成本增大的壓力，企業(yè)有可能虧損；退，則意味著停產(chǎn)，如果不轉(zhuǎn)行企業(yè)將面臨著倒閉的危險。

在中國家紡協(xié)會五屆一次常務(wù)理事（擴(kuò)大）會議上，楊兆華也表示，綜合各項因素，今

年家紡行業(yè)的全年走勢可能“前高后低”，年末行業(yè)經(jīng)濟(jì)增速將有一定程度減緩。

“自主品牌”創(chuàng)建迫在眉睫

面對前所未有的成本壓力，眾多家紡企業(yè)除密切關(guān)注原料市場走勢和國際國內(nèi)原料資源進(jìn)行適合的采購?fù)猓蟛糠制髽I(yè)似乎只能選擇“提價”。

不過，“提價”顯然并非長遠(yuǎn)出路。“短期來說，沒有太多的應(yīng)急措施。但從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)要想繼續(xù)生存，只有轉(zhuǎn)變方向，提高產(chǎn)品檔次，開發(fā)新的市場，盡可能擴(kuò)大利潤空間。”華爾泰國際紡織董事長徐博華說。

“面對紡織品原料的價格瓶頸，企業(yè)要加快產(chǎn)業(yè)升級，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，努力尋求企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新路徑，這才是企業(yè)在逆境中努力生存下來的關(guān)鍵，也是紡織業(yè)發(fā)展的根本。”中國紡織工業(yè)協(xié)會新聞中心主任孫淮濱在論壇上表示。

所幸的是，政府已有舉措。就在2010年中國家紡論壇上，國家工信部消費(fèi)品司副司長王偉表示，國家部委將重點調(diào)控棉花等原料的投機(jī)炒作，并支持紡織龍頭企業(yè)、品牌企業(yè)的渠道建設(shè)和自主品牌的發(fā)展。王偉表示，工信部將加快推動中國制造從“加工制造”到“設(shè)計制造”的轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)有實力的外貿(mào)企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至更高端的產(chǎn)業(yè)設(shè)計鏈條以及后期國內(nèi)外銷售渠道的鋪設(shè)將成為重點工作。

而據(jù)悉，下一步，商務(wù)部等相關(guān)部委也將著重在自主品牌產(chǎn)品，包括民品精品店等解決渠道對接問題。

零售終端渠道亟待創(chuàng)新

實際上，在出口形勢把握不定下，諸多企業(yè)早已想到了內(nèi)銷。

楊林山就表示，其以前是100%的完全出口，目前出口比重已降至85%，眾望也將繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，內(nèi)外貿(mào)并舉以應(yīng)對當(dāng)前的復(fù)雜局面。在楊林山看來，國內(nèi)市場對成品價格上漲的承受力好于國際市場。

實際上，在此前的金融風(fēng)暴中，無論是地方產(chǎn)業(yè)集群還是家紡企業(yè)都已深刻理解了“渠道為王”的道理。浙江杭州余杭區(qū)經(jīng)濟(jì)局局長陳炳鑫表示，中國的家紡企業(yè)起步于短缺經(jīng)濟(jì)，在短缺經(jīng)濟(jì)時代，家紡行業(yè)積累了原始資本，但如今要發(fā)展，既要有渠道，更要培育品牌。江蘇堂皇家紡總裁荊玉堂表示，節(jié)能減排要求、原材料價格上漲、勞動力成本提高都讓紡織企業(yè)意識到要堅持走品牌之路。

但就家紡行業(yè)內(nèi)銷渠道而言，雖然內(nèi)需市場已不斷擴(kuò)容，但企業(yè)在品牌建設(shè)、渠道建設(shè)仍有待挖掘。此外，相對服裝業(yè)而言，在渠道建設(shè)方面，家紡業(yè)品牌終端意識薄弱，促銷方法簡單，以及缺乏綜合性的銷售人員和團(tuán)隊等等或都成為家紡企業(yè)渠道變革的制約。上海水星控股集團(tuán)有限公司營銷總裁余松恩認(rèn)為，渠道本身就是一個品牌，但如今家紡企業(yè)的渠道建設(shè)，普遍的問題是在外延上擴(kuò)大很快，但是在內(nèi)容上卻增加得很少。

“渠道建設(shè)的創(chuàng)新，根本在于滿足消費(fèi)者的需求。”楊兆華說，渠道建設(shè)同樣要走差異化道路，但不管如何差異化，都要研究消費(fèi)者的購買心理、購買需求。這里需要的不僅是渠道商的努力，更需要產(chǎn)品在設(shè)計研發(fā)、品牌推廣等多個環(huán)節(jié)有所作為。

而在網(wǎng)購大行天下的趨勢下，業(yè)內(nèi)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)終端的開辟也將成為家紡業(yè)的突破口。去年，網(wǎng)絡(luò)上已走出一些家紡生力軍，和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的家紡直銷逐漸成為趨勢。

楊兆華強(qiáng)調(diào)，中國家紡協(xié)會正在跟企業(yè)緊密合作，解決渠道創(chuàng)新難問題，包括和中國百貨行業(yè)協(xié)會等跨界對接、整合優(yōu)勢的商業(yè)終端資源。是日，中國家紡協(xié)會就專門成立了中國家紡協(xié)會渠道商專業(yè)委員會，力推家紡零售終端的新型運(yùn)營模式。

來源： 中國紡織網(wǎng)