近日跟隨出口企業(yè)參加于各地舉辦的采購(gòu)交易會(huì)，目睹企業(yè)面對(duì)國(guó)際采購(gòu)商歸來、訂單增多，信心顯著回升的“喜”，同時(shí)也聽到他們對(duì)于生產(chǎn)成本顯著上升、匯率變動(dòng)預(yù)期增大的種種擔(dān)憂，以及他們正在采取的各種應(yīng)對(duì)措施。

????買家歸來出口企業(yè)信心回升

國(guó)際買家歸來，訂單數(shù)量顯著回升。海關(guān)總署最新公布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易恢復(fù)性增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，今年一季度我國(guó)出口總值3161.7億美元，同比增長(zhǎng)28.7%，其中，3月份出口1121.1億美元，同比增長(zhǎng)24.3%，環(huán)比增長(zhǎng)27.6%。

出口的恢復(fù)性增長(zhǎng)不僅僅體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，也體現(xiàn)在參加各地采購(gòu)交易會(huì)的出口企業(yè)的感受上。

深圳和宏實(shí)業(yè)公司市場(chǎng)部經(jīng)理黃莉莎在接受記者采訪時(shí)說，交易會(huì)首日她就累積超過100個(gè)客戶，其中，來自美國(guó)、歐洲、澳大利亞的客戶居多，預(yù)計(jì)今年訂單數(shù)“會(huì)有比較大的增長(zhǎng)”。

值得注意的是，隨著國(guó)際買家歸來，訂單數(shù)量增多，出口企業(yè)“挑客戶、挑訂單”的現(xiàn)象重現(xiàn)，這與去年金融危機(jī)期間“被迫接受小訂單”頗為不同。

從事便攜式筆記本、攝像頭生產(chǎn)的一家東莞企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“不接受小訂單”，買家訂購(gòu)利潤(rùn)率較高的便攜式筆記本須1000臺(tái)起，訂購(gòu)其他電子產(chǎn)品須2000臺(tái)起。黃莉莎也告訴記者，與往年不同，今年“將選擇有知名度的優(yōu)質(zhì)客戶合作，同時(shí)不接受小訂單”。

????企業(yè)的三種“擔(dān)憂”心理

面對(duì)國(guó)際采購(gòu)商及其訂單大量到來，出口企業(yè)并非“全是歡喜”，原材料上漲、勞動(dòng)力缺乏及成本上漲、人民幣升值預(yù)期加大等不利因素令企業(yè)在接單的同時(shí)心存擔(dān)憂，害怕“賺了訂單不賺錢”。記者采訪發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的擔(dān)憂主要包括三種：

一是大量接單后，擔(dān)憂因工人流失難以準(zhǔn)時(shí)完成訂單。深圳一家電子公司負(fù)責(zé)人告訴記者，近期圈中最流行的話題是“交期”的問題，即接到客戶訂單后能否在約定的期限內(nèi)完成訂單并發(fā)貨。據(jù)他介紹，珠三角地區(qū)電子類工廠缺工現(xiàn)象依然存在，有的企業(yè)員工流失現(xiàn)象嚴(yán)重，并影響到訂單的完成。

黃莉莎也坦言，按時(shí)、保質(zhì)、保量完成客戶訂單已成為她所在企業(yè)工作的難點(diǎn)和重點(diǎn)，企業(yè)高層也多次召開會(huì)議強(qiáng)調(diào)、部署生產(chǎn)，同時(shí)采取各種措施維護(hù)員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

二是擔(dān)憂價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、生產(chǎn)成本上升雙重壓力進(jìn)一步加大。一直以來，優(yōu)惠的價(jià)格和相對(duì)不錯(cuò)的產(chǎn)品質(zhì)量是采購(gòu)商進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)品的主要?jiǎng)訖C(jī)，“性價(jià)比”仍是中國(guó)產(chǎn)品打開市場(chǎng)的“殺手锏”。而今，生產(chǎn)成本的上升令眾多出口企業(yè)在維持價(jià)格優(yōu)勢(shì)上困難重重。

另一方面，記者采訪發(fā)現(xiàn)，國(guó)際采購(gòu)商對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格依然十分審慎，與經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)情況基本相同。去年在中國(guó)采購(gòu)額超過1.5億美元的巴西因特布拉斯通訊電子公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理黃安在接受記者采訪時(shí)表示，今年計(jì)劃將采購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量提升至少10%，但他同時(shí)表示，價(jià)格因素是重要考慮，“如果上漲較多，未來可能會(huì)削減在中國(guó)的采購(gòu)量”。

三是擔(dān)憂可能出現(xiàn)的人民幣升值對(duì)于利潤(rùn)的壓縮。盡管人民幣兌美元匯率當(dāng)前保持穩(wěn)定，但各種關(guān)于人民幣升值預(yù)期的聲音依然令多數(shù)出口企業(yè)“心悸”。深圳一家從事消費(fèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)負(fù)責(zé)人在與記者交流時(shí)坦言，長(zhǎng)期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已令他們的利潤(rùn)率變得很薄，如果真像有的聲音所說的人民幣升值5%至10%，“企業(yè)發(fā)展將舉步維艱”。

環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉表示，原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升以及可能出現(xiàn)的人民幣升值已成為出口企業(yè)最為關(guān)注的焦點(diǎn)問題，除此之外，企業(yè)的擔(dān)憂還包括經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定導(dǎo)致訂單數(shù)量下跌、貿(mào)易保護(hù)主義等。

????企業(yè)如何“解憂”？

在黃安看來，原材料以及勞動(dòng)力成本上升是難以避免的，因此，他建議中國(guó)企業(yè)應(yīng)該在生產(chǎn)管理上多下工夫，比如優(yōu)化生產(chǎn)流程，盡量減少生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的材料浪費(fèi)現(xiàn)象，從而控制成本，保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；他同時(shí)建議企業(yè)采用新技術(shù)，更多采用機(jī)械化生產(chǎn)，提高工人工作效率，降低人力成本。

黃莉莎告訴記者，她所在的企業(yè)已經(jīng)開始著手改進(jìn)生產(chǎn)工藝、流程，加強(qiáng)生產(chǎn)管理以降低成本，同時(shí)，企業(yè)采取提高工人工資福利的辦法維持員工穩(wěn)定，以保證能按時(shí)履行訂單。

至于可能出現(xiàn)的匯率風(fēng)險(xiǎn)，不少企業(yè)也已研究措施并付諸實(shí)施。從事MP3生產(chǎn)的深圳桑格爾科技公司總經(jīng)理胡愛民告訴記者，目前公司的產(chǎn)品供不應(yīng)求，因此，有足夠的底氣要求采購(gòu)商以人民幣計(jì)價(jià)交易，從而完全規(guī)避可能出現(xiàn)的匯率風(fēng)險(xiǎn)。

更多的企業(yè)則是采取與客戶協(xié)商談判的方法降低可能出現(xiàn)的匯率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)利潤(rùn)的壓縮，黃莉莎說，商談產(chǎn)品價(jià)格時(shí)會(huì)向客戶提出“價(jià)格將隨匯率變動(dòng)作相應(yīng)調(diào)整”，雙方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

黃譚偉進(jìn)一步建議說，從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，中國(guó)的出口企業(yè)應(yīng)想辦法參與到產(chǎn)業(yè)鏈上除生產(chǎn)以外的更多環(huán)節(jié)，一個(gè)可以參考的做法是收購(gòu)國(guó)外品牌以及分銷渠道，從而拓展利潤(rùn)來源，分享更多收益。

來源： 慧聰紡織網(wǎng)