近日跟隨出口企業(yè)參加于各地舉辦的采購交易會，目睹企業(yè)面對國際采購商歸來、訂單增多，信心顯著回升的“喜”，同時也聽到他們對于生產(chǎn)成本顯著上升、匯率變動預(yù)期增大的種種擔(dān)憂，以及他們正在采取的各種應(yīng)對措施。

????買家歸來出口企業(yè)信心回升

國際買家歸來，訂單數(shù)量顯著回升。海關(guān)總署最新公布的數(shù)據(jù)顯示，我國對外貿(mào)易恢復(fù)性增長勢頭良好，今年一季度我國出口總值3161.7億美元，同比增長28.7%，其中，3月份出口1121.1億美元，同比增長24.3%，環(huán)比增長27.6%。

出口的恢復(fù)性增長不僅僅體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，也體現(xiàn)在參加各地采購交易會的出口企業(yè)的感受上。

深圳和宏實業(yè)公司市場部經(jīng)理黃莉莎在接受記者采訪時說，交易會首日她就累積超過100個客戶，其中，來自美國、歐洲、澳大利亞的客戶居多，預(yù)計今年訂單數(shù)“會有比較大的增長”。

值得注意的是，隨著國際買家歸來，訂單數(shù)量增多，出口企業(yè)“挑客戶、挑訂單”的現(xiàn)象重現(xiàn)，這與去年金融危機期間“被迫接受小訂單”頗為不同。

從事便攜式筆記本、攝像頭生產(chǎn)的一家東莞企業(yè)負責(zé)人表示，“不接受小訂單”，買家訂購利潤率較高的便攜式筆記本須1000臺起，訂購其他電子產(chǎn)品須2000臺起。黃莉莎也告訴記者，與往年不同，今年“將選擇有知名度的優(yōu)質(zhì)客戶合作，同時不接受小訂單”。

????企業(yè)的三種“擔(dān)憂”心理

面對國際采購商及其訂單大量到來，出口企業(yè)并非“全是歡喜”，原材料上漲、勞動力缺乏及成本上漲、人民幣升值預(yù)期加大等不利因素令企業(yè)在接單的同時心存擔(dān)憂，害怕“賺了訂單不賺錢”。記者采訪發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的擔(dān)憂主要包括三種：

一是大量接單后，擔(dān)憂因工人流失難以準時完成訂單。深圳一家電子公司負責(zé)人告訴記者，近期圈中最流行的話題是“交期”的問題，即接到客戶訂單后能否在約定的期限內(nèi)完成訂單并發(fā)貨。據(jù)他介紹，珠三角地區(qū)電子類工廠缺工現(xiàn)象依然存在，有的企業(yè)員工流失現(xiàn)象嚴重，并影響到訂單的完成。

黃莉莎也坦言，按時、保質(zhì)、保量完成客戶訂單已成為她所在企業(yè)工作的難點和重點，企業(yè)高層也多次召開會議強調(diào)、部署生產(chǎn)，同時采取各種措施維護員工隊伍的穩(wěn)定性。

二是擔(dān)憂價格競爭、生產(chǎn)成本上升雙重壓力進一步加大。一直以來，優(yōu)惠的價格和相對不錯的產(chǎn)品質(zhì)量是采購商進口中國產(chǎn)品的主要動機，“性價比”仍是中國產(chǎn)品打開市場的“殺手锏”。而今，生產(chǎn)成本的上升令眾多出口企業(yè)在維持價格優(yōu)勢上困難重重。

另一方面，記者采訪發(fā)現(xiàn)，國際采購商對于產(chǎn)品價格依然十分審慎，與經(jīng)濟低迷時情況基本相同。去年在中國采購額超過1.5億美元的巴西因特布拉斯通訊電子公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理黃安在接受記者采訪時表示，今年計劃將采購產(chǎn)品數(shù)量提升至少10%，但他同時表示，價格因素是重要考慮，“如果上漲較多，未來可能會削減在中國的采購量”。

三是擔(dān)憂可能出現(xiàn)的人民幣升值對于利潤的壓縮。盡管人民幣兌美元匯率當(dāng)前保持穩(wěn)定，但各種關(guān)于人民幣升值預(yù)期的聲音依然令多數(shù)出口企業(yè)“心悸”。深圳一家從事消費電子產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)負責(zé)人在與記者交流時坦言，長期的價格競爭已令他們的利潤率變得很薄，如果真像有的聲音所說的人民幣升值5%至10%，“企業(yè)發(fā)展將舉步維艱”。

環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉表示，原材料價格上漲、勞動力成本上升以及可能出現(xiàn)的人民幣升值已成為出口企業(yè)最為關(guān)注的焦點問題，除此之外，企業(yè)的擔(dān)憂還包括經(jīng)濟不穩(wěn)定導(dǎo)致訂單數(shù)量下跌、貿(mào)易保護主義等。

????企業(yè)如何“解憂”？

在黃安看來，原材料以及勞動力成本上升是難以避免的，因此，他建議中國企業(yè)應(yīng)該在生產(chǎn)管理上多下工夫，比如優(yōu)化生產(chǎn)流程，盡量減少生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的材料浪費現(xiàn)象，從而控制成本，保持有競爭力的價格；他同時建議企業(yè)采用新技術(shù)，更多采用機械化生產(chǎn)，提高工人工作效率，降低人力成本。

黃莉莎告訴記者，她所在的企業(yè)已經(jīng)開始著手改進生產(chǎn)工藝、流程，加強生產(chǎn)管理以降低成本，同時，企業(yè)采取提高工人工資福利的辦法維持員工穩(wěn)定，以保證能按時履行訂單。

至于可能出現(xiàn)的匯率風(fēng)險，不少企業(yè)也已研究措施并付諸實施。從事MP3生產(chǎn)的深圳桑格爾科技公司總經(jīng)理胡愛民告訴記者，目前公司的產(chǎn)品供不應(yīng)求，因此，有足夠的底氣要求采購商以人民幣計價交易，從而完全規(guī)避可能出現(xiàn)的匯率風(fēng)險。

更多的企業(yè)則是采取與客戶協(xié)商談判的方法降低可能出現(xiàn)的匯率風(fēng)險對利潤的壓縮，黃莉莎說，商談產(chǎn)品價格時會向客戶提出“價格將隨匯率變動作相應(yīng)調(diào)整”，雙方共同承擔(dān)風(fēng)險。

黃譚偉進一步建議說，從長遠上看，中國的出口企業(yè)應(yīng)想辦法參與到產(chǎn)業(yè)鏈上除生產(chǎn)以外的更多環(huán)節(jié)，一個可以參考的做法是收購國外品牌以及分銷渠道，從而拓展利潤來源，分享更多收益。

來源： 慧聰紡織網(wǎng)