近日跟隨出口企業(yè)參加于各地舉辦的采購交易會，目睹企業(yè)面對國際采購商歸來、訂單增多，信心顯著回升的“喜”，同時也聽到他們對于生產成本顯著上升、匯率變動預期增大的種種擔憂，以及他們正在采取的各種應對措施。

????買家歸來出口企業(yè)信心回升

國際買家歸來，訂單數量顯著回升。海關總署最新公布的數據顯示，我國對外貿易恢復性增長勢頭良好，今年一季度我國出口總值3161.7億美元，同比增長28.7%，其中，3月份出口1121.1億美元，同比增長24.3%，環(huán)比增長27.6%。

出口的恢復性增長不僅僅體現在數據上，也體現在參加各地采購交易會的出口企業(yè)的感受上。

深圳和宏實業(yè)公司市場部經理黃莉莎在接受記者采訪時說，交易會首日她就累積超過100個客戶，其中，來自美國、歐洲、澳大利亞的客戶居多，預計今年訂單數“會有比較大的增長”。

值得注意的是，隨著國際買家歸來，訂單數量增多，出口企業(yè)“挑客戶、挑訂單”的現象重現，這與去年金融危機期間“被迫接受小訂單”頗為不同。

從事便攜式筆記本、攝像頭生產的一家東莞企業(yè)負責人表示，“不接受小訂單”，買家訂購利潤率較高的便攜式筆記本須1000臺起，訂購其他電子產品須2000臺起。黃莉莎也告訴記者，與往年不同，今年“將選擇有知名度的優(yōu)質客戶合作，同時不接受小訂單”。

????企業(yè)的三種“擔憂”心理

面對國際采購商及其訂單大量到來，出口企業(yè)并非“全是歡喜”，原材料上漲、勞動力缺乏及成本上漲、人民幣升值預期加大等不利因素令企業(yè)在接單的同時心存擔憂，害怕“賺了訂單不賺錢”。記者采訪發(fā)現，企業(yè)的擔憂主要包括三種：

一是大量接單后，擔憂因工人流失難以準時完成訂單。深圳一家電子公司負責人告訴記者，近期圈中最流行的話題是“交期”的問題，即接到客戶訂單后能否在約定的期限內完成訂單并發(fā)貨。據他介紹，珠三角地區(qū)電子類工廠缺工現象依然存在，有的企業(yè)員工流失現象嚴重，并影響到訂單的完成。

黃莉莎也坦言，按時、保質、保量完成客戶訂單已成為她所在企業(yè)工作的難點和重點，企業(yè)高層也多次召開會議強調、部署生產，同時采取各種措施維護員工隊伍的穩(wěn)定性。

二是擔憂價格競爭、生產成本上升雙重壓力進一步加大。一直以來，優(yōu)惠的價格和相對不錯的產品質量是采購商進口中國產品的主要動機，“性價比”仍是中國產品打開市場的“殺手锏”。而今，生產成本的上升令眾多出口企業(yè)在維持價格優(yōu)勢上困難重重。

另一方面，記者采訪發(fā)現，國際采購商對于產品價格依然十分審慎，與經濟低迷時情況基本相同。去年在中國采購額超過1.5億美元的巴西因特布拉斯通訊電子公司業(yè)務發(fā)展經理黃安在接受記者采訪時表示，今年計劃將采購產品數量提升至少10%，但他同時表示，價格因素是重要考慮，“如果上漲較多，未來可能會削減在中國的采購量”。

三是擔憂可能出現的人民幣升值對于利潤的壓縮。盡管人民幣兌美元匯率當前保持穩(wěn)定，但各種關于人民幣升值預期的聲音依然令多數出口企業(yè)“心悸”。深圳一家從事消費電子產品生產的企業(yè)負責人在與記者交流時坦言，長期的價格競爭已令他們的利潤率變得很薄，如果真像有的聲音所說的人民幣升值5%至10%，“企業(yè)發(fā)展將舉步維艱”。

環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉表示，原材料價格上漲、勞動力成本上升以及可能出現的人民幣升值已成為出口企業(yè)最為關注的焦點問題，除此之外，企業(yè)的擔憂還包括經濟不穩(wěn)定導致訂單數量下跌、貿易保護主義等。

????企業(yè)如何“解憂”？

在黃安看來，原材料以及勞動力成本上升是難以避免的，因此，他建議中國企業(yè)應該在生產管理上多下工夫，比如優(yōu)化生產流程，盡量減少生產中可能出現的材料浪費現象，從而控制成本，保持有競爭力的價格；他同時建議企業(yè)采用新技術，更多采用機械化生產，提高工人工作效率，降低人力成本。

黃莉莎告訴記者，她所在的企業(yè)已經開始著手改進生產工藝、流程，加強生產管理以降低成本，同時，企業(yè)采取提高工人工資福利的辦法維持員工穩(wěn)定，以保證能按時履行訂單。

至于可能出現的匯率風險，不少企業(yè)也已研究措施并付諸實施。從事MP3生產的深圳桑格爾科技公司總經理胡愛民告訴記者，目前公司的產品供不應求，因此，有足夠的底氣要求采購商以人民幣計價交易，從而完全規(guī)避可能出現的匯率風險。

更多的企業(yè)則是采取與客戶協商談判的方法降低可能出現的匯率風險對利潤的壓縮，黃莉莎說，商談產品價格時會向客戶提出“價格將隨匯率變動作相應調整”，雙方共同承擔風險。

黃譚偉進一步建議說，從長遠上看，中國的出口企業(yè)應想辦法參與到產業(yè)鏈上除生產以外的更多環(huán)節(jié)，一個可以參考的做法是收購國外品牌以及分銷渠道，從而拓展利潤來源，分享更多收益。

來源： 慧聰紡織網