繼2月暴跌之后，中國3月份外貿(mào)跌幅明顯收窄。海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月貿(mào)易順差185.6億美元，同比增加41.2%，出口總值環(huán)比大幅增長23.8%。這表明3月份我國對外貿(mào)易開始出現(xiàn)明顯的好轉(zhuǎn)跡象。

數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)意味著外貿(mào)回暖嗎？面對嚴峻的外貿(mào)形勢，廣交會新聞發(fā)言人慕新海坦承，由于經(jīng)濟危機仍在蔓延，今年廣交會將是“近幾年來最困難的一屆”。在外貿(mào)企業(yè)希望借助廣交會扭轉(zhuǎn)出口局面的同時，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”禁令也被廣交會首次取消。

最困難的一年

盡管不少人對4月份的外貿(mào)數(shù)據(jù)表示樂觀，但在企業(yè)看來，并不等于已經(jīng)走出底部。

在外部環(huán)境十分嚴峻的情況下，廣交會主辦方為吸引采購商可謂已經(jīng)竭盡所能，甚至為一些貴賓采購商提供往返機票以及在廣州期間的住宿費。盡管如此，今年到會的客商數(shù)量預(yù)計不會高出104屆秋交會。記者從某電池廠商的展臺了解到，本屆交易會頭兩天的成交量基本與上屆持平，作為生活必需品的參展商，這樣的成交狀況已經(jīng)反映出廣交會的整體成交不太樂觀。新客戶的數(shù)量非常稀少，已經(jīng)成為本屆廣交會的一個新的特征。對品牌企業(yè)來說，由于海外自有渠道有所建樹，并有其特有的銷售通道，其出口對廣交會的依賴相對較低，參會的目的多為塑造品牌所需；但對以缺乏自由品牌為參展主體的大多數(shù)中小企業(yè)來說，廣交會對他們的最大吸引是開拓新的市場與客戶。記者在余姚某出口西歐為主的電吹風(fēng)廠商那里了解到，這兩天來他們展臺洽談的新采購商為零，成交主要依賴老客戶。

“生意太難做了。”在廣東東莞投資電池廠的生意人黃賢已經(jīng)好幾天沒睡過一個安穩(wěn)覺了，電話那頭，他的聲音頗顯疲憊，“正在談一筆300萬元的訂單。”廣交會第一天，一家美國玩具企業(yè)有意讓該廠為他們的電動玩具提供電池。

為了這筆訂單，黃賢等了近一年時間。“去年一年，我們基本沒有訂單，工人的工資都支付不出，廠子一度停工，看著幾百平方米的空蕩蕩的廠房，我總是想，難道企業(yè)就這樣完了。”回想起當(dāng)初情景，黃賢至今心有余悸。

但是黃賢并不甘心，期盼著有朝一日復(fù)出，“也多虧了政府，停產(chǎn)期間的房產(chǎn)、土地閑置稅全免了，為日后復(fù)產(chǎn)做好了準備。”隨著今年春節(jié)后全球經(jīng)濟回暖，黃賢又有了和國外玩具廠商重新接觸的機會。“這個時候，更多的企業(yè)選擇了放棄，放棄了復(fù)產(chǎn)，也放棄了廣交會，反倒給我們提供了復(fù)蘇的機會。”

走出金融危機困境最迫切的當(dāng)屬紡織企業(yè)。“我們帶上今年新的樣品，希望能夠多談幾筆生意，但出口退稅率每次上調(diào)，采購商就會壓價，原料供應(yīng)商會考慮加價，到最后利潤空間又被他們吃掉不少。”在廣東省絲麗國際集團總經(jīng)理葉雙朋看來，3月中國服裝等產(chǎn)品出口出現(xiàn)的反彈難以持續(xù)。

“陰轉(zhuǎn)晴”仍需等待

外貿(mào)企業(yè)之所以困惑，是因為很多外商開始打起了“退堂鼓”。

商務(wù)部外貿(mào)司官員文仲亮表示，曾經(jīng)是我國電子、機械、服裝、鋼鐵、玩具的主要銷售市場的歐美等國家，其市場需求已開始明顯下降，海外采購商及成交額在本屆廣交會也有下降趨勢。

為了擴大采購商團隊，商務(wù)部派出了較高級別的領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊出訪13條路線招商，包括美國紐約、烏克蘭基輔、印度新德里、新西蘭奧克蘭，這在去年是6條，廣交會高層的招商力度也是前所未有。

但是黃賢仍感到很多老顧客遲遲沒有露面。他的廠生產(chǎn)出來的電池曾經(jīng)銷往歐美、俄羅斯、巴西、印度，“但今年連交換名片的機會都寥寥可數(shù)，看來在這樣的經(jīng)濟形勢下，買家都很謹慎。”

“從買家的分散度來看，我不贊成中國外貿(mào)回暖的拐點已經(jīng)出現(xiàn)的說法，即使形勢好轉(zhuǎn)，也是下滑的速度在減慢，金融危機在不斷蔓延深化，至少上半年出口形勢還非常不樂觀。”文仲亮說。

商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育也表示支持此看法，“這屆廣交會還不能‘陰轉(zhuǎn)晴’，中國主要出口國尚未擺脫經(jīng)濟危機，沒有購買力，就無法改變外貿(mào)困局。”

首次取消“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”禁令

“在這種情況下，企業(yè)只能通過自我調(diào)整來適應(yīng)外界的變化。”文仲亮說。

他介紹，由于出口形勢惡化，此屆廣交會突然取消了多年來針對內(nèi)地采購商的“進場”禁令，邀請有出口商品采購需求的國內(nèi)采購商參加與外貿(mào)企業(yè)的對接洽談，特別是有強烈需求的物美、王府井百貨、步步高超市等大型零售企業(yè)。這是廣交會從1957年開始以來，廣交會首次推出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

步步高企業(yè)計劃總監(jiān)陳志強表示，公司此次赴廣交會主要是加強與外貿(mào)企業(yè)的磋商，既有食品類，也有服裝和家居等非食品商品。此前公司直接將一些外貿(mào)企業(yè)的庫存品引入到門店銷售，效果不錯，希望此次可以找到更多商機。

電話那頭的葉雙朋一邊接受記者采訪，一邊翻著運往全國各地的訂單告訴記者，“如果早點發(fā)展國內(nèi)市場，或許就不會為沒有訂單而苦惱。”他稱，現(xiàn)在“絲麗”已經(jīng)從外銷為主的品牌逐漸向國內(nèi)市場滲透，計劃以每年10到20家門店的速度推廣“絲麗”品牌。

當(dāng)然，內(nèi)銷渠道也并非一路坦途。他承認了部分出口商對“17%增值稅普遍不滿”的說法。根據(jù)海關(guān)的監(jiān)管規(guī)定，出口加工企業(yè)生產(chǎn)出的成品必須限期出口核銷。若國內(nèi)產(chǎn)生短缺或有較大市場，該產(chǎn)品可轉(zhuǎn)為內(nèi)銷——但需“先補稅后銷售”，否則視為走私。

“對我們大企業(yè)沒有什么影響，但對中小企業(yè)來說，為本不靈活的資金周轉(zhuǎn)帶來了新的障礙。”葉雙朋表示。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)