11月5日訊　美國(guó)、日本、歐盟等主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的金融危機(jī)已演變成全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，先期的通貨膨脹、物價(jià)上漲已變成如今的通貨緊縮、消費(fèi)不振。在這場(chǎng)危機(jī)中，人們的財(cái)產(chǎn)縮水、收入減少，已導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的急劇下降。從以往的歷史和經(jīng)驗(yàn)中分析，這種經(jīng)濟(jì)低迷狀況可能要持續(xù)5年甚至更長(zhǎng)。

中國(guó)紡織企業(yè)該怎么辦？如何御寒過(guò)冬？專家建議，企業(yè)想生存必須要學(xué)會(huì)自救，并提出7項(xiàng)自救方案：

組成利益共同體：市場(chǎng)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、訂單管理、進(jìn)出口等發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)和特色，用企業(yè)間已存的信賴關(guān)系組成聯(lián)合體，強(qiáng)強(qiáng)合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互支持、抱團(tuán)御寒。在當(dāng)前形勢(shì)下，一個(gè)茶話會(huì)就能集結(jié)諸多相關(guān)企業(yè)，組成利益共同體并不難。但是，組建后定期協(xié)調(diào)、互通信息、大度豁達(dá)、真誠(chéng)相待、同舟共濟(jì)非常重要，如果能成功，1＋1會(huì)大于2，從弱小會(huì)變強(qiáng)大。

改變經(jīng)營(yíng)模式：服裝企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，客戶認(rèn)識(shí)的是外貿(mào)公司，消費(fèi)者熟悉的是品牌。而服裝企業(yè)加班最多，利益最少，成了無(wú)單愁工資，有單愁貨期，煩心的事情也最多。所以，當(dāng)今改變經(jīng)營(yíng)模式非常重要。一是從生產(chǎn)工廠改變成貿(mào)易公司；二是從服裝設(shè)計(jì)方面進(jìn)行提升，使之更符合市場(chǎng)需求。

改變營(yíng)銷模式：服裝企業(yè)一年可以舉辦兩次小型展銷會(huì)，分春夏季和秋冬季。用進(jìn)口面料做一批流行樣衣，樣衣可從市場(chǎng)上找，每次展出10個(gè)系列，每個(gè)系列3個(gè)款。既花不了多少錢又提升了產(chǎn)品檔次，進(jìn)而能賣個(gè)好價(jià)錢。要想戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想吸引客戶，現(xiàn)成的高品質(zhì)進(jìn)口面料是你的秘密武器和制勝法寶，因?yàn)槊媪喜灰啄７隆Ｋ^營(yíng)銷，不是一件產(chǎn)品大致定什么價(jià)格才能賣出，而是要找出賣點(diǎn)、強(qiáng)調(diào)性能，把自己的產(chǎn)品價(jià)格盡量賣高才算是真正有意義的營(yíng)銷。

改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：大單小單結(jié)合做，小單能提高產(chǎn)品附加值和質(zhì)量管理意識(shí)，進(jìn)而提高整體的管理水平。每款5000-1萬(wàn)件的訂單如果加工費(fèi)為12元每件，小訂單的加工費(fèi)能給36元，這時(shí)，產(chǎn)值系數(shù)、管理難度系數(shù)、采購(gòu)成本系數(shù)等等你算過(guò)嗎？哪個(gè)更賺？36元一件的訂單獲利高是惟一的答案。

提升產(chǎn)品檔次和附加值：品牌服裝運(yùn)營(yíng)商花大價(jià)錢聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出各種流行時(shí)尚的款式，可還沒(méi)等成本收回，新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品款式就到處都是了，而且價(jià)格更便宜，款式更趨合理，最后就變成了拼價(jià)格、拼廣告的惡性循環(huán)。要想戰(zhàn)勝對(duì)手，還是要從面料質(zhì)量著手，讓面料的質(zhì)量和科技含量來(lái)提升自己服裝的檔次和附加值，使用別人無(wú)法模仿的高品質(zhì)進(jìn)口時(shí)尚面料則是秘密武器和制勝的法寶。

盡快縮小企業(yè)規(guī)模：減輕負(fù)擔(dān)，保持體力是抵御寒冬的好辦法，保持合理的生產(chǎn)規(guī)模即可，生產(chǎn)任務(wù)多時(shí)，采取外發(fā)的方式最能獲利，無(wú)論什么行業(yè)，實(shí)體最不賺錢，遇到什么事情最先倒下的也是實(shí)體。所以公司的強(qiáng)弱不看規(guī)模、不看人數(shù)，而是看利潤(rùn)，人均利潤(rùn)高就是優(yōu)秀企業(yè)，所以縮小企業(yè)規(guī)模等于保存體力，可以度過(guò)更長(zhǎng)的寒冬。

防范呆賬死賬賴賬：在全球經(jīng)濟(jì)不景氣、企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的心情非常急切，這時(shí)，非常容易盲目接單，上當(dāng)中套，最終貨款無(wú)法收回，這樣就加速企業(yè)的死亡。繁瑣的法律訴訟也會(huì)影響正常經(jīng)營(yíng)，所以，吸引力越大或者投入很大的訂單需要特別謹(jǐn)慎對(duì)待，三思而后行，確保經(jīng)濟(jì)利益不受損失。

來(lái)源： 國(guó)際金融報(bào)