保暖內衣行業(yè)的興衰消長是個故事，也是特定年代中小民營企業(yè)發(fā)展歷程的縮影。十年前，保暖內衣曾火爆一時，誰加盟都賺錢，代理商因此把廣告做到了飛機上，經(jīng)歷了大紅大紫四、五年后，由于業(yè)內無序競爭，這個行業(yè)似流星一般突然“消失”。作為該行業(yè)的領頭羊――南極人公司董事長張玉祥此后陷入了長考，不斷反思和檢討行業(yè)和企業(yè)發(fā)展過程中的毛病。最近，沉默了多年的張玉祥坦陳：南極人多年“檢討”悟出了新路。

“短命”的第一代保暖內衣

1998年，中國內衣市場出現(xiàn)了一種新產品，由于其迎合了消費者秋冬季既要保暖又要美觀不臃腫的需求，一下子成為大江南北市場的金餑餑。這種新產品叫保暖內衣，第一代保暖內衣的技術要領是內衣材料中具有防風作用材料。

一套制造成本不足100元的保暖內衣，市場銷售價格逾200元，豐盈的利潤使得這個新興行業(yè)競爭隨之出現(xiàn)。2003年以后，行業(yè)開始滑坡，并于2004年以后逐步偃旗息鼓，原有產品淡出市場，業(yè)內公司紛紛轉向。

偃旗息鼓后的“領頭羊”

作為保暖內衣行業(yè)的“領頭羊”――上海南極人公司紡織品有限公司董事長張玉祥，在行業(yè)進入無序競爭后，他以朋友的身份向許多同行闡述行業(yè)健康發(fā)展的重要性，希望大家共同來維護這一新興市場。與此同時，還進行技術再創(chuàng)新，與日本一家跨國公司合作，推出了第二代保暖內衣，但還是沒能拯救這個行業(yè)，在行業(yè)無序的競爭下，滑坡成為行業(yè)的總趨勢。

曾經(jīng)是新聞人物和市場驕子的張玉祥，在行業(yè)滑坡后，陷入了長考：在經(jīng)濟全球化大背景下，民營企業(yè)如何創(chuàng)新經(jīng)營模式，打響民族品牌參與國際競爭。國內服裝企業(yè)是否可以學習國際品牌發(fā)展品牌戰(zhàn)略？

與時俱進練“內功”

長考以后的張玉祥，把發(fā)展企業(yè)作為系統(tǒng)工程來抓，把立足點放在苦練“內功”上，并堅持長期不懈。他表示，企業(yè)要長期發(fā)展必須一要靠戰(zhàn)略，二要靠創(chuàng)新，而苦練內功是實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，迎接市場挑戰(zhàn)的基礎。

從2004年保暖內衣行業(yè)滑坡開始，張玉祥就對過去的做法進行全方面的檢討和反思。在比較了與國際品牌與國內同行的現(xiàn)狀后，他認為上海中小企業(yè)創(chuàng)新能力不夠，服裝作為傳統(tǒng)行業(yè)，人力、土地、管理成本很高。因此，在前幾年提出了發(fā)展“南極人”品牌戰(zhàn)略和“讓中國人穿得更好”的經(jīng)營理念后，在經(jīng)營模式、產品結構進行大刀闊斧的調整和創(chuàng)新，產品結構從過去的單一保暖內衣發(fā)展成目前的以秋冬內衣為主兼顧四季內衣。

在談到今年銷售目標時，張玉祥表示，主打產品內衣這一塊爭取再增長70%-80%，目標定為350萬套。他說，中央關于擴大內需農村是重點的精神，給了我很大啟發(fā)，我們將進一步調整產品結構除四季內衣外，產品還將從都市型逐步走向都市農村復合型。因此，對于今年的銷售我充滿信心。
?

來源： 中國紡織交易網(wǎng)