保暖內(nèi)衣行業(yè)的興衰消長是個(gè)故事，也是特定年代中小民營企業(yè)發(fā)展歷程的縮影。十年前，保暖內(nèi)衣曾火爆一時(shí)，誰加盟都賺錢，代理商因此把廣告做到了飛機(jī)上，經(jīng)歷了大紅大紫四、五年后，由于業(yè)內(nèi)無序競爭，這個(gè)行業(yè)似流星一般突然“消失”。作為該行業(yè)的領(lǐng)頭羊――南極人公司董事長張玉祥此后陷入了長考，不斷反思和檢討行業(yè)和企業(yè)發(fā)展過程中的毛病。最近，沉默了多年的張玉祥坦陳：南極人多年“檢討”悟出了新路。

“短命”的第一代保暖內(nèi)衣

1998年，中國內(nèi)衣市場出現(xiàn)了一種新產(chǎn)品，由于其迎合了消費(fèi)者秋冬季既要保暖又要美觀不臃腫的需求，一下子成為大江南北市場的金餑餑。這種新產(chǎn)品叫保暖內(nèi)衣，第一代保暖內(nèi)衣的技術(shù)要領(lǐng)是內(nèi)衣材料中具有防風(fēng)作用材料。

一套制造成本不足100元的保暖內(nèi)衣，市場銷售價(jià)格逾200元，豐盈的利潤使得這個(gè)新興行業(yè)競爭隨之出現(xiàn)。2003年以后，行業(yè)開始滑坡，并于2004年以后逐步偃旗息鼓，原有產(chǎn)品淡出市場，業(yè)內(nèi)公司紛紛轉(zhuǎn)向。

偃旗息鼓后的“領(lǐng)頭羊”

作為保暖內(nèi)衣行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”――上海南極人公司紡織品有限公司董事長張玉祥，在行業(yè)進(jìn)入無序競爭后，他以朋友的身份向許多同行闡述行業(yè)健康發(fā)展的重要性，希望大家共同來維護(hù)這一新興市場。與此同時(shí)，還進(jìn)行技術(shù)再創(chuàng)新，與日本一家跨國公司合作，推出了第二代保暖內(nèi)衣，但還是沒能拯救這個(gè)行業(yè)，在行業(yè)無序的競爭下，滑坡成為行業(yè)的總趨勢。

曾經(jīng)是新聞人物和市場驕子的張玉祥，在行業(yè)滑坡后，陷入了長考：在經(jīng)濟(jì)全球化大背景下，民營企業(yè)如何創(chuàng)新經(jīng)營模式，打響民族品牌參與國際競爭。國內(nèi)服裝企業(yè)是否可以學(xué)習(xí)國際品牌發(fā)展品牌戰(zhàn)略？

與時(shí)俱進(jìn)練“內(nèi)功”

長考以后的張玉祥，把發(fā)展企業(yè)作為系統(tǒng)工程來抓，把立足點(diǎn)放在苦練“內(nèi)功”上，并堅(jiān)持長期不懈。他表示，企業(yè)要長期發(fā)展必須一要靠戰(zhàn)略，二要靠創(chuàng)新，而苦練內(nèi)功是實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，迎接市場挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)。

從2004年保暖內(nèi)衣行業(yè)滑坡開始，張玉祥就對過去的做法進(jìn)行全方面的檢討和反思。在比較了與國際品牌與國內(nèi)同行的現(xiàn)狀后，他認(rèn)為上海中小企業(yè)創(chuàng)新能力不夠，服裝作為傳統(tǒng)行業(yè)，人力、土地、管理成本很高。因此，在前幾年提出了發(fā)展“南極人”品牌戰(zhàn)略和“讓中國人穿得更好”的經(jīng)營理念后，在經(jīng)營模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整和創(chuàng)新，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從過去的單一保暖內(nèi)衣發(fā)展成目前的以秋冬內(nèi)衣為主兼顧四季內(nèi)衣。

在談到今年銷售目標(biāo)時(shí)，張玉祥表示，主打產(chǎn)品內(nèi)衣這一塊爭取再增長70%-80%，目標(biāo)定為350萬套。他說，中央關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需農(nóng)村是重點(diǎn)的精神，給了我很大啟發(fā)，我們將進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)除四季內(nèi)衣外，產(chǎn)品還將從都市型逐步走向都市農(nóng)村復(fù)合型。因此，對于今年的銷售我充滿信心。
?

來源： 中國紡織交易網(wǎng)