我們面臨的情況確實比較嚴峻。”2008年11月12日，哈杉公司董事辦主任潘陳忠說，“今年的生產總量會明顯下降，往年我們(溫州的工廠)一年能生產400萬雙鞋，但今年預計能達到250萬雙也比較困難了。

生存秘籍

堅持“走出去”戰(zhàn)略，但“不求全面開花，力求重點突破”

專注于鞋業(yè)，在最近的4-5年，不會涉足其他行業(yè)

在產品升級、改善服務、降低成本、加強管理上下功夫

11月初，溫州的初冬剛有些許涼意。哈杉鞋業(yè)有限公司董事長王建平從美國回到溫州不久，就召集全公司中層以上的干部開了一次會議，主要內容是在金融危機的大環(huán)境下，如何正確認識哈杉。

與溫州城中4000多家制鞋同行相比，哈杉對于大多數(shù)中國人來說，還是一個陌生的名字，這也難怪，因為自從10年前做出“走出去”的決定后，哈杉生產的鞋就全部在海外市場銷售。

10年間，哈杉曾多次陷入中國同行的價格戰(zhàn)而不得不一次次“轉換陣地”。也正是在這個過程中，哈杉的銷售版圖日漸擴大。如今，哈杉所生產的男式休閑鞋、正裝鞋已銷售到全球50多個國家和地區(qū)，并且在歐、美、亞、非四大洲設有8家全資子公司、3個制鞋廠。

然而，今年他們卻遇到了很大的難題。一方面，原材料價格、人力成本的不斷攀升，壓得他們快喘不過氣來，另一方面，金融危機的蔓延也令全球市場盡顯疲態(tài)。

“我們面臨的情況確實比較嚴峻。”2008年11月12日，哈杉公司董事辦主任潘陳忠說，“今年的生產總量會明顯下降，往年我們(溫州的工廠)一年能生產400萬雙鞋，但今年預計能達到250萬雙也是比較困難的。”

的確，正因為與國際市場同步，哈杉對于金融危機產生的影響也更為敏感。但是，他們已經沒有過多猶豫的時間。那些長期依賴于低成本、低附加值模式維持運轉的企業(yè)，就在他們的身邊紛紛倒下，而海外低端市場的不斷飽和也在催促他們必須加速產品的升級。

現(xiàn)在，哈杉一邊要繼續(xù)代工，同時又不能放棄發(fā)展自有品牌，他們應如何權衡各方利弊？在“走出去”這一大方向不變的前提下，哈杉又將如何審視自己的市場版圖，重新布局？

來源： 中國紡織交易網(wǎng)