目前看來，對(duì)于人民幣匯率升值而凸現(xiàn)出的海外擴(kuò)張機(jī)會(huì)，政府層面的反應(yīng)似乎要比一些服裝企業(yè)熱烈得多。

在“第六屆中國進(jìn)出口企業(yè)年會(huì)”上，商務(wù)部副部長傅自應(yīng)曾呼吁中國企業(yè)利用美國次貸危機(jī)和人民幣升值，加速海外擴(kuò)張的步伐。“這些企業(yè)擁有知名品牌和強(qiáng)大的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，具備較強(qiáng)的研發(fā)能力，如果我國企業(yè)能夠成功地并購，這些優(yōu)勢(shì)資源可以為我所有，可以極大地促進(jìn)我國企業(yè)提升國際競爭力。”

然而，這樣的“號(hào)召”在國內(nèi)服裝行業(yè)中，面臨的卻是相當(dāng)一部分服企的低調(diào)回應(yīng)。

服企海外并購基礎(chǔ)未牢

或許巴黎艾菲爾鐵塔旁那家面積為300平方米店鋪的“中國經(jīng)歷”能一定程度解釋中國服裝企業(yè)的低調(diào)，這個(gè)位置極好的店鋪曾被一家中國服裝企業(yè)以大價(jià)錢租下用做該企業(yè)旗下服裝品牌的終端賣場(chǎng)，這家中國服裝企業(yè)的老板曾說，世界上最好的服裝都在巴黎，所以，我的品牌要進(jìn)入巴黎，在最好的位置上展示給全世界看。然而，不幸地是，這個(gè)理想并沒有持續(xù)多長時(shí)間，原因是法國人并不喜歡這個(gè)中國品牌。

當(dāng)浙江漢帛服飾公司品牌經(jīng)理鄧韜向記者講述這個(gè)故事時(shí)，鄧韜極力要向記者闡明的觀點(diǎn)是，現(xiàn)在的情況不是中國服裝品牌要不要進(jìn)行海外擴(kuò)張，而是中國服裝品牌目前有沒有實(shí)力進(jìn)行海外擴(kuò)張，這種實(shí)力更多的是指服裝產(chǎn)品本身。

鄧韜表示，眼下人民幣的升值幅度對(duì)于中國服裝品牌海外并購及海外擴(kuò)張是有促進(jìn)作用的，但肯定不會(huì)形成規(guī)模，“我跟周圍的朋友在聊及今年人民幣匯率可能的升值幅度時(shí)，我們都認(rèn)為人民幣對(duì)美元的匯率將達(dá)到1美元兌換6.6元左右的水平，因此，我覺得，如果這個(gè)匯率在這個(gè)區(qū)間浮動(dòng)的話，并不會(huì)導(dǎo)致國內(nèi)服裝品牌企業(yè)大規(guī)模進(jìn)行海外擴(kuò)張。”

在鄧韜看來，眼下的人民幣匯率上漲幅度并不能決定服裝品牌海外并購行為的發(fā)生，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟與否才是決定中國服裝品牌是否進(jìn)行海外擴(kuò)張的根本因素。

“中國服裝品牌進(jìn)行海外擴(kuò)張明顯底氣不足，包括產(chǎn)品風(fēng)格、貨品定位、經(jīng)營管理人才的配備上，中國服裝品牌都不具備競爭優(yōu)勢(shì)，再加上企業(yè)決策者對(duì)外擴(kuò)張的雄心有限，中國服裝品牌海外并購擴(kuò)張的時(shí)機(jī)都不成熟。”鄧韜認(rèn)為，中國服裝品牌對(duì)海外擴(kuò)張熱情不高是由目前國內(nèi)服裝市場(chǎng)還處于飽和階段的現(xiàn)狀所決定的，“一般而言，企業(yè)只有在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做不上去了，才會(huì)去擴(kuò)張，而現(xiàn)今國內(nèi)服裝市場(chǎng)還未達(dá)到這種程度，由于國內(nèi)市場(chǎng)巨大，任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都能成就一家大型企業(yè)，因此，立足國內(nèi)市場(chǎng)，把根基打牢才是中國服裝品牌目前最先要做的事情。”

香港新旺族公司營銷總監(jiān)助理庹真國對(duì)此也表示認(rèn)同，他認(rèn)為，現(xiàn)在企業(yè)還處于打基礎(chǔ)階段，大規(guī)模進(jìn)行海外并購還沒到時(shí)候。甚至，對(duì)于人民幣匯率上漲造成的海外建廠成本下降等利好，庹真國也認(rèn)為與國內(nèi)工廠相比，海外建廠缺乏吸引力。“目前，我們位于重慶的工業(yè)園與海外建廠相比是有優(yōu)勢(shì)的，由于重慶人口多，政府要考慮就業(yè)，因此政府相關(guān)的支持也比較多。”

向第三世界國家擴(kuò)張

目前，已發(fā)生的中國服裝品牌的海外并購案例中，國內(nèi)服裝品牌海外并購最常見的訴求并不在于獲得收購企業(yè)的品牌影響力及其的營銷網(wǎng)絡(luò)。

漢帛此前收購了一家定位于小眾人群的美國高端品牌——HAILIVES，這個(gè)進(jìn)入了紐約第五大道的美國品牌所開的店并不多，品牌影響力在美國及中國范圍內(nèi)都有限，然而，這些都不是漢帛所看重的。

“我們收購這個(gè)品牌的主要目的在于該品牌的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及其員工的品牌運(yùn)做能力。”鄧韜表示，“我們看重的是這個(gè)品牌能否填充我們的實(shí)力，可以說目前中國服裝品牌最缺的是時(shí)尚產(chǎn)品及國際化品牌運(yùn)做人才。”

據(jù)了解，獲得 HAILIVES 品牌所有權(quán)后，漢帛并未對(duì)其進(jìn)行管理輸出，還是由該品牌原來的一套人馬管進(jìn)行理，發(fā)生變化的僅僅是品牌所有權(quán)的變更。

在鄧韜看來，收購品牌影響力較大，營銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的歐美品牌現(xiàn)在并不實(shí)際，除了價(jià)格上的考慮外，沒有相應(yīng)的國際化人才配套是關(guān)鍵因素。

事實(shí)上，在目前國內(nèi)服裝行業(yè)中，還沒有一家中國服裝品牌真正意義上收購過一家具有國際影響力、擁有強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)渠道的海外品牌。

對(duì)此，鄧韜表示，借助人民幣匯率上漲的優(yōu)勢(shì)，中國服裝品牌的海外擴(kuò)張應(yīng)該是向第三世界國家擴(kuò)張。“與一些韓國品牌在中國獲得成功，而在日本市場(chǎng)失敗的道理一樣，中國服裝品牌在進(jìn)行海外擴(kuò)張時(shí)要選擇自身產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，只有這樣，中國的服裝品牌才能借助人民幣升值的利好因素有效進(jìn)行海外擴(kuò)張。”

而對(duì)于向第三世界國家擴(kuò)張?jiān)撊绾尾僮鲿r(shí)，鄧韜認(rèn)為抱團(tuán)在政府的牽頭下到第三世界國家建廠是最好的選擇，“以政府的名義，抱團(tuán)去談項(xiàng)目能爭取到比較優(yōu)惠的條件。”

來源： 服裝時(shí)報(bào)