春節(jié)臨近，正當部分企業(yè)因為接不到訂單而提早放假之時，位于諸暨的我國毛巾行業(yè)“龍頭老大”——潔麗雅集團卻一派繁忙。公司總裁石磊告訴記者：“春節(jié)前后，團購業(yè)務很多，我們打算一方面組織工人加班幾天，一方面還要組織招工。”

席卷全球的金融風暴，給我國紡織行業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)帶來了巨大影響，由于外需下降，不少企業(yè)舉步維艱。但最新統(tǒng)計表明，2008年“潔麗雅”銷售額比上年增長72%，繼續(xù)牢牢占據(jù)國內(nèi)毛巾行業(yè)龍頭地位。

“之所以能逆風飛揚，主要是我們先人一步拓展國內(nèi)市場，2008年我們內(nèi)貿(mào)交易額占銷售總額的90%以上，”“潔麗雅”董事局主席石昌佳說，“我們始終認為，國內(nèi)國際市場都很重要，有13億多人口的中國，市場潛力不可估量。”

前幾年，當不少企業(yè)鉚足干勁進軍國外市場時，“潔麗雅”卻逆勢而行，依靠品牌和強大的營銷網(wǎng)絡，迅速占領國內(nèi)市場。他們花巨資引進國際一流劍桿織機160多臺套，染整設備、后整理設備也都達到國際先進水平。

在品質(zhì)過硬的基礎上，2005年底起，“潔麗雅”通過在央視大規(guī)模密集投放廣告等辦法，迅速提升了品牌知名度和美譽度，“潔麗雅”品牌短短幾年內(nèi)在全國聲譽鵲起。“潔麗雅”也由此成為全國第一個通過“中國環(huán)境標志產(chǎn)品”認證的毛巾生產(chǎn)企業(yè)；全國唯一一家“中國家紡毛巾生產(chǎn)科研基地”；獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、“中國500最具價值品牌”、“中國行業(yè)標志性品牌”等榮譽稱號；2008年，經(jīng)國家品牌實驗室綜合評估，其品牌價值達到18.22億元。

與此同時，2007年初，“潔麗雅”全面啟動市場終端戰(zhàn)略——投入巨資在全國各地設立品牌專柜。目前，“潔麗雅”的經(jīng)銷網(wǎng)點已達30000多家，創(chuàng)造了國內(nèi)毛巾行業(yè)終端建設的“第一速度”，將“潔麗雅”毛巾銷進了千家萬戶。

　國內(nèi)市場大有可為

“潔麗雅”的成功實踐告訴我們，只要有過硬的產(chǎn)品、良好的品牌和暢通的網(wǎng)絡，國內(nèi)市場大有可為。

我們要充分發(fā)揮浙江市場大省的優(yōu)勢，鼓勵支持企業(yè)加快建立內(nèi)銷服務網(wǎng)絡體系，積極采取商業(yè)特許經(jīng)營、虛擬經(jīng)營、品牌代理和電子商務等先進營銷手段，加快國內(nèi)、省內(nèi)市場拓展步伐。積極鼓勵支持企業(yè)加強品牌建設，不斷提高市場占有率和控制力。鼓勵支持外貿(mào)企業(yè)抓住國家擴大內(nèi)需、鼓勵消費的機遇，生產(chǎn)適銷國內(nèi)市場的產(chǎn)品，積極拓展內(nèi)銷業(yè)務，減輕出口需求不足帶來的影響。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)